第 147 章
将房东阿姨送到门边,对方再次回头说:“小路你虽然是领导,但是年纪小,不好脸皮太薄的,不然压不住他们。要多叫他们干活!尤其是这个小黄!”说着他们的时候,房东阿姨的手往黄达方和钱鑫那边一划拉。
路楠忍着笑,点头应好。
等阿姨踩着棉拖鞋踢踢踏踏地上楼之后,路楠对另两人说:“差不多也讲完了,散了吧。你们住哪儿,顺路的话我送你们回去。”
即便没有房东阿姨刚才那一茬的乌龙事,黄达方和钱鑫也不会让路经理送自己回家啊,一来人家是上司,二来人家毕竟是女孩子。
黄达方一把勾住钱鑫的脖子说:“不用不用。我俩就住附近,走回去就是了。”
路楠本来也就出于微薄得几乎不可见的关心下属之情才问那句话,这两人不需要那是最好——需要的话,她也会踩一脚油门捎一程,只不过的小本本上难免要记上一笔。
身为上司,就是这么‘阴险’。
于是路楠点点头说:“行,关灯、关门。走吧。”
第二天晨会,路楠和大家说:“在李斌主管的不懈努力下,乌城已经签了一家流通渠道的经销商,对方下星期就会安排第一批货款了。”
这真是一个振奋人心的好消息。
“并且,在黄达方主管的帮助下,钱鑫一直拜访的意向客户今天也会来市办详谈。”
市办的人都知道黄达方对钱鑫最初的帮助是因为路经理的点名,后来则看在华子的份上,便都低头偷笑。
不过人家愿意上门来谈,成功的可能性还是很大的。
本月,华安市办说不定就双喜临门了啊!
然而大家伙儿还没高兴几秒钟,就听见路经理接着说:“所以,其他渠道的同事们要加油哦。”
说出这句话的上司简直就是个魔鬼!
黄达方底气不是很足地提了个意见:“路经理,流通渠道的意向客户资料都是你整理的,那、那咱们其他渠道呢?”
黄达方一问,骆俊杰和冯熠也转头盯着路经理,等她的回答。
会偷懒的人果然脑子都活络。
路楠看了黄达方一眼:“年前你们不是交给我一份了?我给流通渠道的资料是基于他们给的那份做了些补充和完善,其实也没新增几个,你们大可以按照自己报给我的名册去跑一跑。”
“那……差别可大了,我们之前从来不知道意向客户资料能做得这么详细。”黄达方感慨地说,“路经理,经过这一次吧,我觉得谈客户也要‘知己知彼’才好!”
路楠一脸苦恼地说:“这可怎么办呢,流通渠道的资料也是我花了好长时间才整理出来的,如果我还要去整理其他渠道的资料——那么,这期间我的月报怎么办、我的本职工作怎么办?而且,一周时间了,你们一直看着流通渠道热火朝天地跑客户,却一直就干等着?等我发资料?”
说到后半句,她状似开玩笑地说:“我问你们要资料的时候,你们敷衍了事。现在看到流通出成绩了,又嗷嗷叫唤,要我帮你们。我像是这么好说话的人?”
响鼓不用重锤。
路楠笑眯眯地说这番话,骆俊杰和冯熠却臊得低下了头。
而此刻,老黄梗着脖子,虽苒面上有那么一丢丢的愧色,但依旧想要路经理的帮助。
“我是城市经理,招商是我的主要工作职责。应该是你们配合我,筛选意向客户,带我去谈。而不是我帮你们把前期工作都做完了,然后你们去捡现成的。”路楠伸手敲了敲桌面,“黄主管不是觉得不公平吗?那我告诉你,我周一给出资料的时候就想到这一点了。所以流通渠道的业务从我给的资料里新招经销商,招商奖励全部按照的系数计算,扣下的百分之三十是我的,他们对此没有意见。”
钱鑫点了点头,表示路经理确实后来给他们发过邮件,沟通过这件事。
路楠接着说:“如果你们自行从市场发掘出的意向客户,当然还是按照的系数算招商奖励,而且,超额完成有奖励。这样,黄主管还要我提供帮助吗?”
黄达方想了想,名烟酒渠道和流通不一样,流通的经销商一般一年就只能干个五十万,但是名烟酒的一般都可以签百万级,这里头的奖励相差百分之三十,可是不少钱。
他琢磨着:
宏图酒业不管是续还是不续约,实力都大不如前了,市区肯定有想要接手老韩资源的人;
以及,昨天路经理给他和小钱补课的时候说了,从黄页和网站查信息;
再结合他本地人的优势和公司产品过年期间火爆的销量。想要‘忽悠’一个经销商,应该不太难?
黄达方问:“那、那最后的谈判还是得您来的,这不影响我们的招商奖励吧?”
路楠摇头:“当然不会。”
见大家还是提不起精神,路楠拍拍手说:“详细资料是没有的,不过你们交上来的东西我都看过了,其中有几家可以重点关注一下,我在店名后面打了个勾,仅供参考,并不保证百分百准确的啊!”
虽然路经理最后强调了这么一句话,但是现在在下头坐着的人哪个不佩服路她选意向客户的眼光?三十二选二,成功率已经很高了。
就像黄达方,明知道这是路经理打过大棒之后给的甜枣,但是拿到资料还是很开心且十分真诚地感谢路经理。
路楠特意对餐饮渠道的冯熠说:“这份你拿着,郭主管那边我已经让郑晶给他发过邮件了。具体怎么划分安排,你听他的。”
冯熠点点头。
市办一众人早上被训得服服帖帖,晨会结束之后精神饱满地拿着资料出门了。
黄达方还在——好歹今天顺发的老板会过来也有他出的一份力,所以他打算留下来看看,看看这事儿到底能不能谈成。
老黄绝对不会承认自己是对路经理谈判能力感到好奇。
十点左右,顺发的杨老板到了。
杨老板是一个个子矮小、身材精瘦的中年男人,得知路楠是华安市城市经理的时候,他的反应比昨天的魏老板要更能得绷住一点。
路楠与对方握手并交换名片,然后提议去办公室详谈。
事实上,只要某一个人和路楠认真地进行过对话,那么他/她对路楠的观感便会与得到的第一印象完全不同。
杨老板消息灵通,早听说宏图酒业出问题了,所以今年确实有签经销合同的心,但是生意人么,对于上杆子进门推销的业务员心里头还是存有一些疑虑的。他抱着挑挑刺、压压价的心态来源川的市办,但是和路楠聊到十一点半,杨老板甚至想当场签合同。
路楠笑笑说:“杨老板不用这么着急,咱们先去附近吃个便饭吧。”
“是是是,我都没注意时间。那路经理,老黄、小钱,我们一起去吃个饭吧。今天很高兴认识路经理,我请客。”杨老板豪气地说。
“杨老板都亲自来了我们市办一趟,怎么还能让你请客。该是我请你才对。”自觉谈得十分有希望的路楠如是说。
最后,四人去附近土菜馆吃了一顿家常菜,因为下午还要谈事情,所以没喝酒。
一顿饭花了二百多,期间,路楠给黄达方使了一个眼色,老黄在借故去洗手间,然后把账给结了。
吃完饭,路楠一行人又应杨老板的邀,去顺发批发部坐坐。
路楠从来不说什么虚的,她和杨老板说:“其实你现在签合同或者是下个月在签,对我们市办来说没什么区别,都算是第一季度的业绩。但是说句实在话,宏图酒业的韩总还是很想和我们源川续约的,只不过他现在手头事情有点多。如果韩总忙过这一阵,还是要和我们签全渠道的约,那我们公司有规定的,要优先保障老经销商的权益……”
杨老板皱着眉,拿出烟问:“路经理抽不抽?”
路楠摆摆手。
“那你等我一会儿,我去门口抽个烟。”批发部里都是各式酒水,老杨还是很注意安全的。
杨老板走出去抽烟,黄达方和钱鑫看了看路经理:能行不?
路楠无声地对他们说:“淡定。”
最后,杨老板抽完烟回来,说还需要再考虑一下,明后天给答复,又在路楠一行人离开的时候,问了一句:“如果第一季度签约打款,年终返点能更多一点不啦?”
“这个视合同金额、打款金额不同,返点也会不同。我也不能凭空给你什么承诺,这种细节化的条款,都要之后再谈的。我能保证的,就是在自己职权范围内帮经销商争取最大的优惠力度。”路楠的话滴水不漏。
从顺发离开,钱鑫小心翼翼地说:“我以为今天杨老板就能和我们签合同。”
黄达方安慰他:“大几十万呢,哪有这么快,人家肯定得好好考虑。你看我们走的时候,杨老板还特意追出来问一句,我看,成的可能性还是很大的。”
路楠点点头,对钱鑫说:“今晚不要催,明天中午再跟进一下。黄主管,餐饮□□给郑晶,找她报了。”
周六的周会,市区外县市的人也来了。
最直观的感受就是李斌对路楠的态度比先前要恭敬了一些。
路楠简单地说了一下前天和昨天的招商洽谈经过,然后问李子恒那边进展怎么样。
李子恒有些惭愧地说:“还没有什么进展。”
路楠点点头,转而换了个话题,也就是她前天考虑的,市办人员在经销商处该不该吃饭的问题。
“每个人的做事方式不同,每一家经销商对这类费用开支的规划也不同,我并不强制禁止大家在经销商处吃饭,因为适当的饭局确实是维护客情的手段之一。只是希望大家主意一下频率,季度、年中、年末这种,偶尔为之就行啦,像批发部这种小型经销商,大家月月去,老板不心疼?”
路楠说得并不太严肃,不过她又补充了下面这段话:“我对今年的招商很有信心,也知道大家会很辛苦,所以单独从市办费用中划了一部分出来,一部分作为对接本区域经销商的人员的餐补、另一部分作为跨区域对接经销商的人员的车补和餐补。现在是试行,等到第一季度过去,咱们市办的招商和回款都出了成绩,我去省办再要补贴。”
狗腿黄达方说:“不得了,路经理要对我们高薪养廉。”
路楠笑笑:“都是做业务的,不为钱那为什么?只要你们做出成绩,我一定去省办敲碗,讨都讨来大家应得的,这不比三瓜俩枣强多了?”
她这么一说,业务们就听明白了:路经理其实还是想要让我们停下经销商处揩油的举动的。
都揩油这么多年了,叫大家别贪小,其实大家也不知道自己能不能做到、能坚持多久,但是——先走着瞧瞧?看看,如果华安市场真的兴旺起来了,路经理是不是真的能兑现承诺。
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路楠忍着笑,点头应好。
等阿姨踩着棉拖鞋踢踢踏踏地上楼之后,路楠对另两人说:“差不多也讲完了,散了吧。你们住哪儿,顺路的话我送你们回去。”
即便没有房东阿姨刚才那一茬的乌龙事,黄达方和钱鑫也不会让路经理送自己回家啊,一来人家是上司,二来人家毕竟是女孩子。
黄达方一把勾住钱鑫的脖子说:“不用不用。我俩就住附近,走回去就是了。”
路楠本来也就出于微薄得几乎不可见的关心下属之情才问那句话,这两人不需要那是最好——需要的话,她也会踩一脚油门捎一程,只不过的小本本上难免要记上一笔。
身为上司,就是这么‘阴险’。
于是路楠点点头说:“行,关灯、关门。走吧。”
第二天晨会,路楠和大家说:“在李斌主管的不懈努力下,乌城已经签了一家流通渠道的经销商,对方下星期就会安排第一批货款了。”
这真是一个振奋人心的好消息。
“并且,在黄达方主管的帮助下,钱鑫一直拜访的意向客户今天也会来市办详谈。”
市办的人都知道黄达方对钱鑫最初的帮助是因为路经理的点名,后来则看在华子的份上,便都低头偷笑。
不过人家愿意上门来谈,成功的可能性还是很大的。
本月,华安市办说不定就双喜临门了啊!
然而大家伙儿还没高兴几秒钟,就听见路经理接着说:“所以,其他渠道的同事们要加油哦。”
说出这句话的上司简直就是个魔鬼!
黄达方底气不是很足地提了个意见:“路经理,流通渠道的意向客户资料都是你整理的,那、那咱们其他渠道呢?”
黄达方一问,骆俊杰和冯熠也转头盯着路经理,等她的回答。
会偷懒的人果然脑子都活络。
路楠看了黄达方一眼:“年前你们不是交给我一份了?我给流通渠道的资料是基于他们给的那份做了些补充和完善,其实也没新增几个,你们大可以按照自己报给我的名册去跑一跑。”
“那……差别可大了,我们之前从来不知道意向客户资料能做得这么详细。”黄达方感慨地说,“路经理,经过这一次吧,我觉得谈客户也要‘知己知彼’才好!”
路楠一脸苦恼地说:“这可怎么办呢,流通渠道的资料也是我花了好长时间才整理出来的,如果我还要去整理其他渠道的资料——那么,这期间我的月报怎么办、我的本职工作怎么办?而且,一周时间了,你们一直看着流通渠道热火朝天地跑客户,却一直就干等着?等我发资料?”
说到后半句,她状似开玩笑地说:“我问你们要资料的时候,你们敷衍了事。现在看到流通出成绩了,又嗷嗷叫唤,要我帮你们。我像是这么好说话的人?”
响鼓不用重锤。
路楠笑眯眯地说这番话,骆俊杰和冯熠却臊得低下了头。
而此刻,老黄梗着脖子,虽苒面上有那么一丢丢的愧色,但依旧想要路经理的帮助。
“我是城市经理,招商是我的主要工作职责。应该是你们配合我,筛选意向客户,带我去谈。而不是我帮你们把前期工作都做完了,然后你们去捡现成的。”路楠伸手敲了敲桌面,“黄主管不是觉得不公平吗?那我告诉你,我周一给出资料的时候就想到这一点了。所以流通渠道的业务从我给的资料里新招经销商,招商奖励全部按照的系数计算,扣下的百分之三十是我的,他们对此没有意见。”
钱鑫点了点头,表示路经理确实后来给他们发过邮件,沟通过这件事。
路楠接着说:“如果你们自行从市场发掘出的意向客户,当然还是按照的系数算招商奖励,而且,超额完成有奖励。这样,黄主管还要我提供帮助吗?”
黄达方想了想,名烟酒渠道和流通不一样,流通的经销商一般一年就只能干个五十万,但是名烟酒的一般都可以签百万级,这里头的奖励相差百分之三十,可是不少钱。
他琢磨着:
宏图酒业不管是续还是不续约,实力都大不如前了,市区肯定有想要接手老韩资源的人;
以及,昨天路经理给他和小钱补课的时候说了,从黄页和网站查信息;
再结合他本地人的优势和公司产品过年期间火爆的销量。想要‘忽悠’一个经销商,应该不太难?
黄达方问:“那、那最后的谈判还是得您来的,这不影响我们的招商奖励吧?”
路楠摇头:“当然不会。”
见大家还是提不起精神,路楠拍拍手说:“详细资料是没有的,不过你们交上来的东西我都看过了,其中有几家可以重点关注一下,我在店名后面打了个勾,仅供参考,并不保证百分百准确的啊!”
虽然路经理最后强调了这么一句话,但是现在在下头坐着的人哪个不佩服路她选意向客户的眼光?三十二选二,成功率已经很高了。
就像黄达方,明知道这是路经理打过大棒之后给的甜枣,但是拿到资料还是很开心且十分真诚地感谢路经理。
路楠特意对餐饮渠道的冯熠说:“这份你拿着,郭主管那边我已经让郑晶给他发过邮件了。具体怎么划分安排,你听他的。”
冯熠点点头。
市办一众人早上被训得服服帖帖,晨会结束之后精神饱满地拿着资料出门了。
黄达方还在——好歹今天顺发的老板会过来也有他出的一份力,所以他打算留下来看看,看看这事儿到底能不能谈成。
老黄绝对不会承认自己是对路经理谈判能力感到好奇。
十点左右,顺发的杨老板到了。
杨老板是一个个子矮小、身材精瘦的中年男人,得知路楠是华安市城市经理的时候,他的反应比昨天的魏老板要更能得绷住一点。
路楠与对方握手并交换名片,然后提议去办公室详谈。
事实上,只要某一个人和路楠认真地进行过对话,那么他/她对路楠的观感便会与得到的第一印象完全不同。
杨老板消息灵通,早听说宏图酒业出问题了,所以今年确实有签经销合同的心,但是生意人么,对于上杆子进门推销的业务员心里头还是存有一些疑虑的。他抱着挑挑刺、压压价的心态来源川的市办,但是和路楠聊到十一点半,杨老板甚至想当场签合同。
路楠笑笑说:“杨老板不用这么着急,咱们先去附近吃个便饭吧。”
“是是是,我都没注意时间。那路经理,老黄、小钱,我们一起去吃个饭吧。今天很高兴认识路经理,我请客。”杨老板豪气地说。
“杨老板都亲自来了我们市办一趟,怎么还能让你请客。该是我请你才对。”自觉谈得十分有希望的路楠如是说。
最后,四人去附近土菜馆吃了一顿家常菜,因为下午还要谈事情,所以没喝酒。
一顿饭花了二百多,期间,路楠给黄达方使了一个眼色,老黄在借故去洗手间,然后把账给结了。
吃完饭,路楠一行人又应杨老板的邀,去顺发批发部坐坐。
路楠从来不说什么虚的,她和杨老板说:“其实你现在签合同或者是下个月在签,对我们市办来说没什么区别,都算是第一季度的业绩。但是说句实在话,宏图酒业的韩总还是很想和我们源川续约的,只不过他现在手头事情有点多。如果韩总忙过这一阵,还是要和我们签全渠道的约,那我们公司有规定的,要优先保障老经销商的权益……”
杨老板皱着眉,拿出烟问:“路经理抽不抽?”
路楠摆摆手。
“那你等我一会儿,我去门口抽个烟。”批发部里都是各式酒水,老杨还是很注意安全的。
杨老板走出去抽烟,黄达方和钱鑫看了看路经理:能行不?
路楠无声地对他们说:“淡定。”
最后,杨老板抽完烟回来,说还需要再考虑一下,明后天给答复,又在路楠一行人离开的时候,问了一句:“如果第一季度签约打款,年终返点能更多一点不啦?”
“这个视合同金额、打款金额不同,返点也会不同。我也不能凭空给你什么承诺,这种细节化的条款,都要之后再谈的。我能保证的,就是在自己职权范围内帮经销商争取最大的优惠力度。”路楠的话滴水不漏。
从顺发离开,钱鑫小心翼翼地说:“我以为今天杨老板就能和我们签合同。”
黄达方安慰他:“大几十万呢,哪有这么快,人家肯定得好好考虑。你看我们走的时候,杨老板还特意追出来问一句,我看,成的可能性还是很大的。”
路楠点点头,对钱鑫说:“今晚不要催,明天中午再跟进一下。黄主管,餐饮□□给郑晶,找她报了。”
周六的周会,市区外县市的人也来了。
最直观的感受就是李斌对路楠的态度比先前要恭敬了一些。
路楠简单地说了一下前天和昨天的招商洽谈经过,然后问李子恒那边进展怎么样。
李子恒有些惭愧地说:“还没有什么进展。”
路楠点点头,转而换了个话题,也就是她前天考虑的,市办人员在经销商处该不该吃饭的问题。
“每个人的做事方式不同,每一家经销商对这类费用开支的规划也不同,我并不强制禁止大家在经销商处吃饭,因为适当的饭局确实是维护客情的手段之一。只是希望大家主意一下频率,季度、年中、年末这种,偶尔为之就行啦,像批发部这种小型经销商,大家月月去,老板不心疼?”
路楠说得并不太严肃,不过她又补充了下面这段话:“我对今年的招商很有信心,也知道大家会很辛苦,所以单独从市办费用中划了一部分出来,一部分作为对接本区域经销商的人员的餐补、另一部分作为跨区域对接经销商的人员的车补和餐补。现在是试行,等到第一季度过去,咱们市办的招商和回款都出了成绩,我去省办再要补贴。”
狗腿黄达方说:“不得了,路经理要对我们高薪养廉。”
路楠笑笑:“都是做业务的,不为钱那为什么?只要你们做出成绩,我一定去省办敲碗,讨都讨来大家应得的,这不比三瓜俩枣强多了?”
她这么一说,业务们就听明白了:路经理其实还是想要让我们停下经销商处揩油的举动的。
都揩油这么多年了,叫大家别贪小,其实大家也不知道自己能不能做到、能坚持多久,但是——先走着瞧瞧?看看,如果华安市场真的兴旺起来了,路经理是不是真的能兑现承诺。
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