第十六章 风中凌乱
“不过赚钱的方法有很多,也不用非要靠贩卖教育焦虑来赚钱,否则就算日后功成名就,也会惹上一身骚。”
“实体行业照样大有可为,只要用心做好一件爆款单品,“钱”途一样不会少的。”李浩宇认真地解释道。
袁媛满脸担忧地看着他说道:“所以你就选择卖桌子吗?别管我没提醒你,这种东西又不是消耗品,这种家具可不好卖。能卖出两三个,你就偷笑吧。就算你卖出去,你又怎么送货呢?”
“自己送货吗?利润可能都不够运费?”
“放心,山人自有妙计,你就瞧好吧!”
交代好她之后怎么做,李浩宇又恢复了直播间的声音。
直播间都炸锅了,观众都在质问主播是不是吃独食。
主播私下和小美女,又密谋了些什么不可告人的事情?
不过这次李浩宇没有再多做解释,直播这种事还是得有自己的节奏。
他也不能一味地被观众支配。
“大家都看到我一直被商家拒绝,其实这是很正常的。”
很重要的一个原因,是主播穿着太过随意。
过于学生气的打扮,一下子暴露了主播过于年轻,和没有经济实力两大劣势。
这种事情在社会上也并不少见。
就好像有些老师会特别照顾那些家里有背景的学生,会给他们优先安排好的座位或成绩特别好的同桌。有些业务员会兜里准备两包烟,便宜的黄金叶和昂贵的软中华,见一般人会给一根黄金叶,如果是领导的话来敬根华子。
学校里也是如此,不知道你们遇到过食堂里手抖的打菜阿姨没?
如果碰上老师或者校长吃饭,阿姨的手抖症就会被神秘的东方力量治愈,
打菜的手,就瞬间会变得既沉又稳的!
“这里的商家也一样,这也不能怪商家势利眼。他们忙忙碌碌一天,不就指望着赚点钱?
“如果商家可以确定了你有实力,然后你又有购买意向,商家会立刻热情好客起来。”
“有句老话说的好,话是拦路虎,衣是瘆人的皮。”
这句话就说明了包装自己的重要性。
人与人初次交往,90%的印象来自服装。
服装是最好的名片,在商业社会中,着装更能体现一个人的社会地位、经济状况、内在修养及气质。
就好比如果你开着一辆私家车,出租车就敢超你别你,但是如果你开着一辆莱斯劳斯,他只敢离保持距离,离你远远的。
说完李浩宇打开书包,拿出两套商务西服,然后和袁媛在厕所替换了衣服。
别说他俩变装之后,真的好像换了一个人。
两人气质也一下子不一样了,都少了很多学生气。
李浩宇多了几分成熟稳重的感觉,袁媛也有那么几分职业女性的味道。
“观众朋友们,现在是不是不一样?尤其在这种批发市场,穿上正装就更显眼了,正装始终给人更正式的感觉。”
他打量了一下袁媛,总觉得她还是少了一点意思。
可惜了…….就是少了一双高跟鞋和黑丝袜,气场还是不太够。
现在活脱脱是一个职场菜鸟的样子,这怎么能行呢!
气场不够装备来凑。
李浩宇拿出撑场面的道具:
一部二手13寸苹果笔记本,和一个水货英雄牌钢笔。
有了这些加上装备的加持,终于像模像样了。
从现在开始,他俩的身份就不再是学生了,而是知名外企的采购专员。
李浩宇的设定是这样的:他是外企采购部的经理,而袁媛是他的助理。
他又对着直播镜头解释道:他两今天就是外企的sourcing。
李浩宇突然冒出一句外语。
让正在看直播的水友们一脸懵逼。
水友翻译家:“放着我来,我过了英语四级,但我还需要一本词典。”
水友莫妮卡愣住了:“主播能不能别说鸟语,中国话不会说吗?我会上海话,广东话,普通话,东北话……你会吗?”
水友的状态:“是可忍孰不可忍,直播间潜水的知识分子,快冒个泡来打脸主播。”
sourcing是采购的意思,采购分为buyer和sourcing。
总的来说,buyer对应采购中的购,sourcing对应采购中的采,
但两个人的权利,一个天上一个地下。”
buyer简单来说就是买手,好听一点叫做执行采购,不好听的就是苦力。
sourcing的权利要大得多,对接人层次也高了一个级别,基本都是供应商的老板。
不得不说直播里,还真是藏龙卧虎。
没多久就有人,在弹幕里做了详细的解释。
李浩宇之前也和采购部门对接过,因此了解了一下里面的门道。
李浩宇装完b,脸上又露出了贱贱的笑容:“大家觉得怎么样?我这个采购经理是不是很有派头?”
水友9527::“人才啊!就这个不要脸皮的演技,吊打多少流量小鲜肉。”
水友妈妈叫你回家:“真是风骚到骨子里了,横店群演欢迎你。”
水友苦了哭:“主播没有当演员,是影视圈不可估量的损失。”
……
完成形象改造工程之后的两,人又杀回了家具城。
整个天地家具城,商家就有数千家之多。
就算他上午失败了十几家,相比庞大的商家数量来说,也只是九牛一毛。
只要他再往里走远一点,加上经过了变装,基本不用担心身份被人拆穿。
李浩宇只是昂首挺胸地走在前面,袁媛则亦步亦趋地紧跟在他的背后。
她手里还拿着一个小的黑色笔记本,似乎一直在记录着李浩宇说的话。
这一个奇怪的组合,吸引了不少商家的目光。
有的商家悄悄探出头观望,只是碍于店铺之间的潜规则。谁也不好直接出去拉客,只能让客人自行挑选进入哪家店。
李浩宇没有多做犹豫,他走进正前方的店铺。
李浩宇进入店铺后,也没和店铺老板寒暄。
他只是在店里慢悠悠的踱步,在店里自顾自地挑选起家具,而袁媛也紧跟在李浩宇的身后。
这家店铺的老板是一个四十多岁的男人。
他本来在柜台前看电视剧。
看着袁媛殷勤的样子,店主眼角忍不住轻轻一挑。
于是他把手机放在柜台的抽屉里,店主热情地说道:“有什么需要的吗?我可以帮你们推荐一下。”
袁媛刚要接话说些什么,却被李浩宇挥挥手打断。
“老板能记录一下样品的款式吗?”
他有点冷漠地说了一句。
“可以,但只能在店铺里拍!”
老板不知不觉间,已经跟在李浩宇的背后等着他问话。
“这是什么材质?是人造板里的三胺板吗?”
“对的,有三胺板、纤维板、刨花板、指接板等。像三胺板还可以随意改变外边的花纹和图案。如果你有定制需求就很合适?”
“质量有保障吗?有质量体系认证证书和授权代理证吗?”
老板听见他的问题,也不知道如何回答。
老板一时语塞,独自在风中凌乱。
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“实体行业照样大有可为,只要用心做好一件爆款单品,“钱”途一样不会少的。”李浩宇认真地解释道。
袁媛满脸担忧地看着他说道:“所以你就选择卖桌子吗?别管我没提醒你,这种东西又不是消耗品,这种家具可不好卖。能卖出两三个,你就偷笑吧。就算你卖出去,你又怎么送货呢?”
“自己送货吗?利润可能都不够运费?”
“放心,山人自有妙计,你就瞧好吧!”
交代好她之后怎么做,李浩宇又恢复了直播间的声音。
直播间都炸锅了,观众都在质问主播是不是吃独食。
主播私下和小美女,又密谋了些什么不可告人的事情?
不过这次李浩宇没有再多做解释,直播这种事还是得有自己的节奏。
他也不能一味地被观众支配。
“大家都看到我一直被商家拒绝,其实这是很正常的。”
很重要的一个原因,是主播穿着太过随意。
过于学生气的打扮,一下子暴露了主播过于年轻,和没有经济实力两大劣势。
这种事情在社会上也并不少见。
就好像有些老师会特别照顾那些家里有背景的学生,会给他们优先安排好的座位或成绩特别好的同桌。有些业务员会兜里准备两包烟,便宜的黄金叶和昂贵的软中华,见一般人会给一根黄金叶,如果是领导的话来敬根华子。
学校里也是如此,不知道你们遇到过食堂里手抖的打菜阿姨没?
如果碰上老师或者校长吃饭,阿姨的手抖症就会被神秘的东方力量治愈,
打菜的手,就瞬间会变得既沉又稳的!
“这里的商家也一样,这也不能怪商家势利眼。他们忙忙碌碌一天,不就指望着赚点钱?
“如果商家可以确定了你有实力,然后你又有购买意向,商家会立刻热情好客起来。”
“有句老话说的好,话是拦路虎,衣是瘆人的皮。”
这句话就说明了包装自己的重要性。
人与人初次交往,90%的印象来自服装。
服装是最好的名片,在商业社会中,着装更能体现一个人的社会地位、经济状况、内在修养及气质。
就好比如果你开着一辆私家车,出租车就敢超你别你,但是如果你开着一辆莱斯劳斯,他只敢离保持距离,离你远远的。
说完李浩宇打开书包,拿出两套商务西服,然后和袁媛在厕所替换了衣服。
别说他俩变装之后,真的好像换了一个人。
两人气质也一下子不一样了,都少了很多学生气。
李浩宇多了几分成熟稳重的感觉,袁媛也有那么几分职业女性的味道。
“观众朋友们,现在是不是不一样?尤其在这种批发市场,穿上正装就更显眼了,正装始终给人更正式的感觉。”
他打量了一下袁媛,总觉得她还是少了一点意思。
可惜了…….就是少了一双高跟鞋和黑丝袜,气场还是不太够。
现在活脱脱是一个职场菜鸟的样子,这怎么能行呢!
气场不够装备来凑。
李浩宇拿出撑场面的道具:
一部二手13寸苹果笔记本,和一个水货英雄牌钢笔。
有了这些加上装备的加持,终于像模像样了。
从现在开始,他俩的身份就不再是学生了,而是知名外企的采购专员。
李浩宇的设定是这样的:他是外企采购部的经理,而袁媛是他的助理。
他又对着直播镜头解释道:他两今天就是外企的sourcing。
李浩宇突然冒出一句外语。
让正在看直播的水友们一脸懵逼。
水友翻译家:“放着我来,我过了英语四级,但我还需要一本词典。”
水友莫妮卡愣住了:“主播能不能别说鸟语,中国话不会说吗?我会上海话,广东话,普通话,东北话……你会吗?”
水友的状态:“是可忍孰不可忍,直播间潜水的知识分子,快冒个泡来打脸主播。”
sourcing是采购的意思,采购分为buyer和sourcing。
总的来说,buyer对应采购中的购,sourcing对应采购中的采,
但两个人的权利,一个天上一个地下。”
buyer简单来说就是买手,好听一点叫做执行采购,不好听的就是苦力。
sourcing的权利要大得多,对接人层次也高了一个级别,基本都是供应商的老板。
不得不说直播里,还真是藏龙卧虎。
没多久就有人,在弹幕里做了详细的解释。
李浩宇之前也和采购部门对接过,因此了解了一下里面的门道。
李浩宇装完b,脸上又露出了贱贱的笑容:“大家觉得怎么样?我这个采购经理是不是很有派头?”
水友9527::“人才啊!就这个不要脸皮的演技,吊打多少流量小鲜肉。”
水友妈妈叫你回家:“真是风骚到骨子里了,横店群演欢迎你。”
水友苦了哭:“主播没有当演员,是影视圈不可估量的损失。”
……
完成形象改造工程之后的两,人又杀回了家具城。
整个天地家具城,商家就有数千家之多。
就算他上午失败了十几家,相比庞大的商家数量来说,也只是九牛一毛。
只要他再往里走远一点,加上经过了变装,基本不用担心身份被人拆穿。
李浩宇只是昂首挺胸地走在前面,袁媛则亦步亦趋地紧跟在他的背后。
她手里还拿着一个小的黑色笔记本,似乎一直在记录着李浩宇说的话。
这一个奇怪的组合,吸引了不少商家的目光。
有的商家悄悄探出头观望,只是碍于店铺之间的潜规则。谁也不好直接出去拉客,只能让客人自行挑选进入哪家店。
李浩宇没有多做犹豫,他走进正前方的店铺。
李浩宇进入店铺后,也没和店铺老板寒暄。
他只是在店里慢悠悠的踱步,在店里自顾自地挑选起家具,而袁媛也紧跟在李浩宇的身后。
这家店铺的老板是一个四十多岁的男人。
他本来在柜台前看电视剧。
看着袁媛殷勤的样子,店主眼角忍不住轻轻一挑。
于是他把手机放在柜台的抽屉里,店主热情地说道:“有什么需要的吗?我可以帮你们推荐一下。”
袁媛刚要接话说些什么,却被李浩宇挥挥手打断。
“老板能记录一下样品的款式吗?”
他有点冷漠地说了一句。
“可以,但只能在店铺里拍!”
老板不知不觉间,已经跟在李浩宇的背后等着他问话。
“这是什么材质?是人造板里的三胺板吗?”
“对的,有三胺板、纤维板、刨花板、指接板等。像三胺板还可以随意改变外边的花纹和图案。如果你有定制需求就很合适?”
“质量有保障吗?有质量体系认证证书和授权代理证吗?”
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老板一时语塞,独自在风中凌乱。
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