第十八章 砍价大师
水友宿舍老哥:“开舰长的就是弟子,不开舰长的就是水友,主播果然不玩虚的,只玩真实关注主播了!”
水友爱喝奶茶的杰伦:“家中有含苞待放的豆蔻少女一位,开通提督即可上门娶亲。”
李浩宇看着水友们,又开始在线玩梗.
他又巧妙的把话题引导回来,继续一本正经地继续解说起来如何塑造人设。
“现在继续李老师讲课,无论什么事情,你准备得越多,成功的机会也就越大。没有人能随随便便成功。当然前期的准备只是一方面,接下来我说的才是关键。”
“第一:少说话。有的人走哪都带着一张嘴,问这问那什么屁事都想掺合一脚,这种人自然高冷不起来。”
“行动永远是比语言更有力量的,一个嘴贫的人很难取信别人,反倒是话不多的人,说的话反而更有分量。”
“第二:要随机应变,平稳应对。实在是遇到不熟悉的,不知道如何应对的时候。学学流量女星,只要会点头、对视、微笑,就足以应对一切。”
“因为当你的人设丰满之后,即使光是无意义地点头,商家也会自行脑补的。”
另外商家和采购商的关系,也是一门学问,
采购商商就想占商家便宜,而商家也是这么想的。
所以双方的关系一直很微妙,他俩的关系就像男女之间搞对象一样。
商家像男生,采购方像被追求的女生。一开始双方都如胶似漆,彼此承诺着给对方一个美好的未来。”
后来男生(商家)占了女孩(采购商)的身子,真正确立了关系之后。
女孩(采购商)又慢慢发现这个男孩子(商家)有好多缺点。
真是让人难以忍受!又想换一个更好的男生(新的商家)。
“好了,理论教学到此为止,接下来主播再来一场实战教学。”
批发市场不管有什么小道消息根本藏不住。得益于李浩宇之前的精彩表演,很多商家都得知了有一个采购经理在挑选供应商。
李浩宇说完把直播手机递给袁媛,然后快步朝新的一家店铺走去。
这次袁媛并没有躲躲藏藏的,直接按照李浩宇的指示拿着直播设备走进店里。
果然这次两人直播的行为,并没有被商家拒绝。
这家店的女店主反而温柔地说道:“你们这是弄样品的吗?需要我帮忙吗?”
“老板您放心,我只是在旁边记录一下过程存档。不会影响你们谈事情的。”
袁媛经过了几次实战演练之后,她应付商家的话术也越发纯熟了。
李浩宇不禁感慨漂亮的女人,果然天生就会骗人。
女店长听后看了一眼镜头,还偷偷的整理了一下衣服,然后瞟了一眼前方的李浩宇。
而李浩宇始终置若罔闻,一副全神贯注挑选商品的样子,仿佛根本没听见她们说些什么,只是自顾自地忙碌着。
“拍视频?以前倒是有学生来店里拍摄过什么毕业作品,对店里的摆设弄来弄去的,影响做生意不说,之后还不给我把东西放回原位,烦死人了!”
“就和电视上播比赛、播新闻一样的吗?
女店长一边说着,一边往镜头前凑去,似乎是想看看拍摄内容。
李浩宇见直播可能被发现,他出声救场道:“这几款懒人书桌,多少件可以批发,最低批发价又是多少。”
他依旧维持着高冷人设,言简意赅地问道。
“老板如何称呼?在哪高就呢?”
女店主似乎并不着急报价,还顺手递过一支华子,开始和李浩宇闲聊了起来。
李浩宇手一摆,示意自己不会抽烟,然后回应道:“老板不敢当,我姓李,也就是在外企混口饭吃。”
女店主见他虽然拒绝了华子,但态度似乎软化了一点。
她继续问道:“年少有为呀,不知道李经理是就职于哪里呀?”
“早年在环球商贸实习,后来毕业就留在那里工作。最近公司想要试水国内市场,为客户提供一站式服务,所以我最近在出来做前期的市场调研。”
李浩宇很自然的说道。
“环球商贸,我听说过这个网站,我们这里就有几个商家专供海外市场的,听说利润很高,没几年时间他们的车都换成宝马了。我们这些老人怕是跟不上时代了,要被淘汰了!”女店主感叹地说道。
“外贸项目因为前期投入大,加上质量售后的要求也比较严格,虽然单个产品的利润比较高,可是面临的问题也不少。
“说到底其本质也是电商,就算加上跨境噱头,也不见得有多高大上。跨境电商有进口和出口两种,做进口的不是主流,做出口的太多太多。”
“名头虽然唬人,实际相当于在国外开一个店铺,从中国发货或者在国外租一个仓库,提前把国内的货运到仓库,然后客户下单后就可以从本地仓库发货。”
“所谓的一站式解决方案,其实也就是干个高级客服的活!”
李浩宇虽然在一本正经地说着,但语气语调却充满着不满。让人很容易就认为,他是被总部外派出来开荒牛。
“唉生意难做呀,什么想要赚钱都不容易。不过有时候没有个高大上的名头真的不行,很多人就认牌子,认为品牌的都是好的,贵有贵的道理。”女店主深有同感地感叹道。
“言归正传吧,聊天归聊天,但是该谈的我也不能手软。这次利润肯定不会高,但你多少也能赚点。”
“我也不说虚的了,这一次是给总部采购买一下些样品,数量也不会太大。你报个实价,也省得咱俩再掰扯了。”
“得了,明人不说暗话。你也是懂行的人,你也知道采购数量直接决定了价格的折扣,你看这样行不行,我给你返点多一些,采购价格你也往上提一提,我一个妇道人家做生意也不容易……”
“不可能的,价格这方面没得商量。如果你想成交,你必须给我个采购价,返点这种事你也不用再说了,我这边对总部也只有建议权,没有决定权我也帮不了你什么。”
李浩宇脸色一正,义正词严的拒绝道。
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水友爱喝奶茶的杰伦:“家中有含苞待放的豆蔻少女一位,开通提督即可上门娶亲。”
李浩宇看着水友们,又开始在线玩梗.
他又巧妙的把话题引导回来,继续一本正经地继续解说起来如何塑造人设。
“现在继续李老师讲课,无论什么事情,你准备得越多,成功的机会也就越大。没有人能随随便便成功。当然前期的准备只是一方面,接下来我说的才是关键。”
“第一:少说话。有的人走哪都带着一张嘴,问这问那什么屁事都想掺合一脚,这种人自然高冷不起来。”
“行动永远是比语言更有力量的,一个嘴贫的人很难取信别人,反倒是话不多的人,说的话反而更有分量。”
“第二:要随机应变,平稳应对。实在是遇到不熟悉的,不知道如何应对的时候。学学流量女星,只要会点头、对视、微笑,就足以应对一切。”
“因为当你的人设丰满之后,即使光是无意义地点头,商家也会自行脑补的。”
另外商家和采购商的关系,也是一门学问,
采购商商就想占商家便宜,而商家也是这么想的。
所以双方的关系一直很微妙,他俩的关系就像男女之间搞对象一样。
商家像男生,采购方像被追求的女生。一开始双方都如胶似漆,彼此承诺着给对方一个美好的未来。”
后来男生(商家)占了女孩(采购商)的身子,真正确立了关系之后。
女孩(采购商)又慢慢发现这个男孩子(商家)有好多缺点。
真是让人难以忍受!又想换一个更好的男生(新的商家)。
“好了,理论教学到此为止,接下来主播再来一场实战教学。”
批发市场不管有什么小道消息根本藏不住。得益于李浩宇之前的精彩表演,很多商家都得知了有一个采购经理在挑选供应商。
李浩宇说完把直播手机递给袁媛,然后快步朝新的一家店铺走去。
这次袁媛并没有躲躲藏藏的,直接按照李浩宇的指示拿着直播设备走进店里。
果然这次两人直播的行为,并没有被商家拒绝。
这家店的女店主反而温柔地说道:“你们这是弄样品的吗?需要我帮忙吗?”
“老板您放心,我只是在旁边记录一下过程存档。不会影响你们谈事情的。”
袁媛经过了几次实战演练之后,她应付商家的话术也越发纯熟了。
李浩宇不禁感慨漂亮的女人,果然天生就会骗人。
女店长听后看了一眼镜头,还偷偷的整理了一下衣服,然后瞟了一眼前方的李浩宇。
而李浩宇始终置若罔闻,一副全神贯注挑选商品的样子,仿佛根本没听见她们说些什么,只是自顾自地忙碌着。
“拍视频?以前倒是有学生来店里拍摄过什么毕业作品,对店里的摆设弄来弄去的,影响做生意不说,之后还不给我把东西放回原位,烦死人了!”
“就和电视上播比赛、播新闻一样的吗?
女店长一边说着,一边往镜头前凑去,似乎是想看看拍摄内容。
李浩宇见直播可能被发现,他出声救场道:“这几款懒人书桌,多少件可以批发,最低批发价又是多少。”
他依旧维持着高冷人设,言简意赅地问道。
“老板如何称呼?在哪高就呢?”
女店主似乎并不着急报价,还顺手递过一支华子,开始和李浩宇闲聊了起来。
李浩宇手一摆,示意自己不会抽烟,然后回应道:“老板不敢当,我姓李,也就是在外企混口饭吃。”
女店主见他虽然拒绝了华子,但态度似乎软化了一点。
她继续问道:“年少有为呀,不知道李经理是就职于哪里呀?”
“早年在环球商贸实习,后来毕业就留在那里工作。最近公司想要试水国内市场,为客户提供一站式服务,所以我最近在出来做前期的市场调研。”
李浩宇很自然的说道。
“环球商贸,我听说过这个网站,我们这里就有几个商家专供海外市场的,听说利润很高,没几年时间他们的车都换成宝马了。我们这些老人怕是跟不上时代了,要被淘汰了!”女店主感叹地说道。
“外贸项目因为前期投入大,加上质量售后的要求也比较严格,虽然单个产品的利润比较高,可是面临的问题也不少。
“说到底其本质也是电商,就算加上跨境噱头,也不见得有多高大上。跨境电商有进口和出口两种,做进口的不是主流,做出口的太多太多。”
“名头虽然唬人,实际相当于在国外开一个店铺,从中国发货或者在国外租一个仓库,提前把国内的货运到仓库,然后客户下单后就可以从本地仓库发货。”
“所谓的一站式解决方案,其实也就是干个高级客服的活!”
李浩宇虽然在一本正经地说着,但语气语调却充满着不满。让人很容易就认为,他是被总部外派出来开荒牛。
“唉生意难做呀,什么想要赚钱都不容易。不过有时候没有个高大上的名头真的不行,很多人就认牌子,认为品牌的都是好的,贵有贵的道理。”女店主深有同感地感叹道。
“言归正传吧,聊天归聊天,但是该谈的我也不能手软。这次利润肯定不会高,但你多少也能赚点。”
“我也不说虚的了,这一次是给总部采购买一下些样品,数量也不会太大。你报个实价,也省得咱俩再掰扯了。”
“得了,明人不说暗话。你也是懂行的人,你也知道采购数量直接决定了价格的折扣,你看这样行不行,我给你返点多一些,采购价格你也往上提一提,我一个妇道人家做生意也不容易……”
“不可能的,价格这方面没得商量。如果你想成交,你必须给我个采购价,返点这种事你也不用再说了,我这边对总部也只有建议权,没有决定权我也帮不了你什么。”
李浩宇脸色一正,义正词严的拒绝道。
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