第十四节
欧阳佟想尽快使公司的经营走上正轨,不料事与愿违,麻烦接踵而至。
文雨芳的化妆品广告还没有做完,又有一笔业务送上门来。这次是一家公司的宣传画册。出价倒还不错,印数两万册,总价四十万。如果四十万全能拿到,这倒是一笔还算不错的生意。问题是,对方开口要拿30%的回扣,而且还不包税。也就是说,做完这一单,博亿公司能拿二十八万,除了三万二的税费,能够运作的空间,不到二十五万元。两万册印数,印刷费都可能二十万元。也就是说,真正能够产生利润的空间,也就在这五万元。
这笔账,不需要许问昭这个铁算盘,欧阳佟也算得过来。虽然只是五万元的操作空间,毕竟运营成本相对较小,最多也就是人员工资。
欧阳佟将雷蕾叫进来商量。雷蕾说,关键是内容,如果对方将内容准备好了,我晚上加点班,一个月时间,应该够了。如果内容没有准备好,我们还要准备内容的话,恐怕就得找人帮忙。欧阳佟说,既然这样,这件事,我就接下来,到底怎么做,你看着办。如果人手不够,或者请人,或者找你的同学朋友帮忙,我们付制作费就行了。
可是,计划没有变化快。合同签下,拿到资料一看,欧阳佟和雷蕾都有些傻眼了,对方的材料并不齐全,还需要相当的编辑工作,甚至需要补拍一些图片。欧阳佟估计,请他的朋友帮忙补拍图片,一万元应该可以对付过去,如此一来,利润空间又少了一万。补充材料,只能是他带着雷蕾出马了,雷蕾的优势在视觉,文字方面,估计不行,他不挂帅,这件事恐怕难以令客户满意。问题在于,由他亲自披挂上阵,仅仅只有这么点钱,就实在是太不合算了。怎么说,他也算是省委书记钦定的笔杆子,若在古代,算是御笔吧。对方出的那点钱,付他的稿费都不够。如果后来寻万芳拉到的一笔业务早几天,欧阳佟就不会签这个合约了。当时也是想到能赚一笔算一笔,且雷蕾又没有多少事可干,便将合约签了。
签下来之后,欧阳佟便和雷蕾一起去采访,补充材料的同时,欧阳佟还对原设想进行了重新结构。最傻的一件事,便是重新结构。客户原本有一个大致的结构,可欧阳佟觉得这个结构十分混乱,不能体现博亿尤其是他本人的水平,他担心别人说这个画册是欧阳佟做的,损了自己的招牌名声,所以宁可重新结构。麻烦在于,人家的原结构,通过了董事长、总经理以及其他握有权力的人,现在,欧阳佟要重新结构,虽说对方并非一定要坚持原意见,可毕竟还要向上过一遍,这一遍,便耽误了好多时间。如此一来,留给雷蕾的时间更加少了。她原设想请朋友利用业余时间帮忙,因为时间太紧,此事已经不可能,只好匆忙招了一个人。
这件事刚刚办妥,寻万芳签下了她进公司后的第一份合同。
寻万芳的这份合同是个系列合同,客户同意先设计一个产品挂历,如果做得好,再将一个产品画册交给她,将来,还可能给她一些户外广告的设计制作。按寻万芳的话说,这间公司每年有上千万的广告,她想好好维护这个客户,以便能从他们上千万的广告中分一杯羹。要达到这一目标,活儿一定要做得漂亮。
没办法,只好再招一个人。
为了一个并不怎么赚钱的项目,招进了两个拿常薪的人,这笔支出算是够大。许问昭对这种做法不是很满意,在她看来,为了某一个项目招人,那一定只能是临时用人,而不能成为长期的。如果是长期用人,就一定要经过严格的考核和试用,要给自己充分的时间对所用之人进行考察。现在因为临时用人,匆匆忙忙地招入,对于用工制度是一种破坏。欧阳佟觉得许问昭是对的,问题是,公司确实急需要人,既然将人家招进来了,他又不好用一两个月就辞退。找份工作不容易,人家不是太差,他觉得还是应该给予学习提高的机会。
偏偏所有设计做好,送厂印刷的时候,遇到纸张大涨价,单价提高了差不多两角钱,这单业务下来,账面是有利润,可许问昭用另外的方式给欧阳佟算了一笔账,在原有基础上,增加了几项支出。第一,欧阳佟本人参与了相当工作,参照许问昭的工资标准,应该给欧阳佟至少计一万元工资和一万元稿费。雷蕾有大量工作是利用晚上做的,她觉得前段时间自己太闲了,没有为公司创造价值,坚决不肯拿加班费。可许问昭觉得,成本核算还是应该将此计算在内,那么,雷蕾的工资支出是六千元。为了这个项目特别招进了一个人,不说将这个人的永久工资计入成本,至少将一两年的工资计入成本,还是说得过去的。这笔支出,便是三万元。这样一算,这单生意实际上亏了两万多元。
将这份报表交给欧阳佟时,许问昭和他好好地谈了一次。
许问昭说,从理论上说,这样的业务,确实可以冲抵部分公司费用。但是,办公司,肯定要以赚钱为目的。前一笔业务,虽然没钱赚,她却赞同接,是因为那样的业务,对于公司形象有好处,可令无形资产增值。而目前这笔业务,对于公司的无形资产增值,没有一点意义,仅仅只是维持公司目前的一点费用,却又同时增加了公司未来的支出。这样的业务,得不偿失。
同时,许问昭也谈到公司目前的运营状况,她表示十分忧虑。本来,去年底,公司账上还有几十万块钱,可春节时期,他用来送礼,花去了一大半。今年虽然做了两笔生意,可几乎没有利润,公司账上基本没有变化。就这单宣传画册业务来说,最初并没有考虑到后来的一些变化,有些支出,实际上是后来产生的,说明当初严重估计不足,是决策性错误。她觉得,这单业务应该检讨,以便今后决策的时候,尽可能避免类似的错误,尤其是避免大单业务上出现类似错误。
此外,许问昭还谈到一个忧虑,就是回扣以及纳税问题。不知是不是她从税务部门出来的缘故,对于这类做法,她总是比较忧虑。她自然知道,不仅广告业务有回扣,现在的中国,任何一笔业务被中介的时候,都是有相当回扣的,而且,拿到回扣者,不负责纳税,要么由接受业务的单位代缴,要么想办法逃税。这部分费用,几乎形成了一个全国性的比例,即20%。就算是自己的业务员前往某些单位拉业务,也往往是以承诺回扣为突破口。比如寻万芳的那笔挂历业务,就需要给相关负责人一笔回扣。人家是国企领导,公开拿回扣等于受贿,是要受到查办的,所以,肯定不能留下任何痕迹。回扣部分的纳税,就得由承接单位处理了。公司可见的利润,实际上是从逃税手段中获得的,这种行为一旦被追究,公司的财务状况便有可能崩溃。这是一个巨大的隐患。
对于此事,欧阳佟并没有太放在心上。其中的原因,固然与行业规则有关,大家都是这么做的,博亿作为一间刚成立的小公司,没有理由引起税务部门的注意。此外,他的人脉关系不错,就算是有什么问题,自己也应该可以找关系解决。这是中国特色,完全不必忧虑。此外,公司的业务突然好了起来,接连有人上门送广告。尤其是化妆品广告开播之后,效果非常好,公司的网页点击率迅速增加,已经突破了一百万。欧阳佟似乎顾不上这些。
接下来的三个月时间里,公司接下了十几单业务,最大的一单,仍然是文雨芳介绍的,总额有一百五十万。虽然文雨芳仍然拿走了30%,公司毕竟还有点钱赚,将所有费用剔除之后,账面还有三万多元的利润。其他一些业务都比较小,由于欧阳佟放手让许问昭控制成本,扣除费用之后,也还有一点点利润。
欧阳佟一直都在努力想找几个大单。他不太甘心,自己有那么多关系,为什么就不能拉几笔大业务?其中,他抱有希望最大的,除了南方重机之外,再就是江南烟草。还有他认识的其他一些企业,也都分别联络,包括两家汽车销售商、四家房地产公司、七家物流公司,还有几十家服装、装修、日用品等企业。欧阳佟原本的想法很简单,自己认识这么多企业老板,只要这些老板每人每年给自己一万块钱赚,就是几十万,足够维持公司运转了。自己还认识那么多政界朋友,只要这些朋友每人给自己介绍一笔生意,一年下来,可能又有几十万赚,那就是公司的利润了。而这么多人脉中,一年只要有一宗像林飞广告那样的大单生意,自己的公司很快就可以度过成活期进入稳定期。
为了从这些关系手里拿到业务,欧阳佟每天忙得像陀螺,从早晨一睁开眼,到凌晨,他都不停地周旋于各色人物之中。可以说,他长这么大,还从来没有这么累过,也从来没有这么困过,每天睡在床上的时间大概只有六个小时。
江南烟草有很多户外广告,几乎全国各地的高速公路入口、火车站广场以及公共汽车站站牌,都可以见到。欧阳佟也清楚,这些广告,没有任何一家广告公司能够全部拥有。欧阳佟的打算是,从这些广告中分出一杯羹,比如广告设计制作交给博亿公司,发布则交给其他公司。他觉得自己拿下制作权还是有优势的,一是和王禺丹的关系非同一般,二是林飞是江南烟草的形象代言人,林飞的电
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文雨芳的化妆品广告还没有做完,又有一笔业务送上门来。这次是一家公司的宣传画册。出价倒还不错,印数两万册,总价四十万。如果四十万全能拿到,这倒是一笔还算不错的生意。问题是,对方开口要拿30%的回扣,而且还不包税。也就是说,做完这一单,博亿公司能拿二十八万,除了三万二的税费,能够运作的空间,不到二十五万元。两万册印数,印刷费都可能二十万元。也就是说,真正能够产生利润的空间,也就在这五万元。
这笔账,不需要许问昭这个铁算盘,欧阳佟也算得过来。虽然只是五万元的操作空间,毕竟运营成本相对较小,最多也就是人员工资。
欧阳佟将雷蕾叫进来商量。雷蕾说,关键是内容,如果对方将内容准备好了,我晚上加点班,一个月时间,应该够了。如果内容没有准备好,我们还要准备内容的话,恐怕就得找人帮忙。欧阳佟说,既然这样,这件事,我就接下来,到底怎么做,你看着办。如果人手不够,或者请人,或者找你的同学朋友帮忙,我们付制作费就行了。
可是,计划没有变化快。合同签下,拿到资料一看,欧阳佟和雷蕾都有些傻眼了,对方的材料并不齐全,还需要相当的编辑工作,甚至需要补拍一些图片。欧阳佟估计,请他的朋友帮忙补拍图片,一万元应该可以对付过去,如此一来,利润空间又少了一万。补充材料,只能是他带着雷蕾出马了,雷蕾的优势在视觉,文字方面,估计不行,他不挂帅,这件事恐怕难以令客户满意。问题在于,由他亲自披挂上阵,仅仅只有这么点钱,就实在是太不合算了。怎么说,他也算是省委书记钦定的笔杆子,若在古代,算是御笔吧。对方出的那点钱,付他的稿费都不够。如果后来寻万芳拉到的一笔业务早几天,欧阳佟就不会签这个合约了。当时也是想到能赚一笔算一笔,且雷蕾又没有多少事可干,便将合约签了。
签下来之后,欧阳佟便和雷蕾一起去采访,补充材料的同时,欧阳佟还对原设想进行了重新结构。最傻的一件事,便是重新结构。客户原本有一个大致的结构,可欧阳佟觉得这个结构十分混乱,不能体现博亿尤其是他本人的水平,他担心别人说这个画册是欧阳佟做的,损了自己的招牌名声,所以宁可重新结构。麻烦在于,人家的原结构,通过了董事长、总经理以及其他握有权力的人,现在,欧阳佟要重新结构,虽说对方并非一定要坚持原意见,可毕竟还要向上过一遍,这一遍,便耽误了好多时间。如此一来,留给雷蕾的时间更加少了。她原设想请朋友利用业余时间帮忙,因为时间太紧,此事已经不可能,只好匆忙招了一个人。
这件事刚刚办妥,寻万芳签下了她进公司后的第一份合同。
寻万芳的这份合同是个系列合同,客户同意先设计一个产品挂历,如果做得好,再将一个产品画册交给她,将来,还可能给她一些户外广告的设计制作。按寻万芳的话说,这间公司每年有上千万的广告,她想好好维护这个客户,以便能从他们上千万的广告中分一杯羹。要达到这一目标,活儿一定要做得漂亮。
没办法,只好再招一个人。
为了一个并不怎么赚钱的项目,招进了两个拿常薪的人,这笔支出算是够大。许问昭对这种做法不是很满意,在她看来,为了某一个项目招人,那一定只能是临时用人,而不能成为长期的。如果是长期用人,就一定要经过严格的考核和试用,要给自己充分的时间对所用之人进行考察。现在因为临时用人,匆匆忙忙地招入,对于用工制度是一种破坏。欧阳佟觉得许问昭是对的,问题是,公司确实急需要人,既然将人家招进来了,他又不好用一两个月就辞退。找份工作不容易,人家不是太差,他觉得还是应该给予学习提高的机会。
偏偏所有设计做好,送厂印刷的时候,遇到纸张大涨价,单价提高了差不多两角钱,这单业务下来,账面是有利润,可许问昭用另外的方式给欧阳佟算了一笔账,在原有基础上,增加了几项支出。第一,欧阳佟本人参与了相当工作,参照许问昭的工资标准,应该给欧阳佟至少计一万元工资和一万元稿费。雷蕾有大量工作是利用晚上做的,她觉得前段时间自己太闲了,没有为公司创造价值,坚决不肯拿加班费。可许问昭觉得,成本核算还是应该将此计算在内,那么,雷蕾的工资支出是六千元。为了这个项目特别招进了一个人,不说将这个人的永久工资计入成本,至少将一两年的工资计入成本,还是说得过去的。这笔支出,便是三万元。这样一算,这单生意实际上亏了两万多元。
将这份报表交给欧阳佟时,许问昭和他好好地谈了一次。
许问昭说,从理论上说,这样的业务,确实可以冲抵部分公司费用。但是,办公司,肯定要以赚钱为目的。前一笔业务,虽然没钱赚,她却赞同接,是因为那样的业务,对于公司形象有好处,可令无形资产增值。而目前这笔业务,对于公司的无形资产增值,没有一点意义,仅仅只是维持公司目前的一点费用,却又同时增加了公司未来的支出。这样的业务,得不偿失。
同时,许问昭也谈到公司目前的运营状况,她表示十分忧虑。本来,去年底,公司账上还有几十万块钱,可春节时期,他用来送礼,花去了一大半。今年虽然做了两笔生意,可几乎没有利润,公司账上基本没有变化。就这单宣传画册业务来说,最初并没有考虑到后来的一些变化,有些支出,实际上是后来产生的,说明当初严重估计不足,是决策性错误。她觉得,这单业务应该检讨,以便今后决策的时候,尽可能避免类似的错误,尤其是避免大单业务上出现类似错误。
此外,许问昭还谈到一个忧虑,就是回扣以及纳税问题。不知是不是她从税务部门出来的缘故,对于这类做法,她总是比较忧虑。她自然知道,不仅广告业务有回扣,现在的中国,任何一笔业务被中介的时候,都是有相当回扣的,而且,拿到回扣者,不负责纳税,要么由接受业务的单位代缴,要么想办法逃税。这部分费用,几乎形成了一个全国性的比例,即20%。就算是自己的业务员前往某些单位拉业务,也往往是以承诺回扣为突破口。比如寻万芳的那笔挂历业务,就需要给相关负责人一笔回扣。人家是国企领导,公开拿回扣等于受贿,是要受到查办的,所以,肯定不能留下任何痕迹。回扣部分的纳税,就得由承接单位处理了。公司可见的利润,实际上是从逃税手段中获得的,这种行为一旦被追究,公司的财务状况便有可能崩溃。这是一个巨大的隐患。
对于此事,欧阳佟并没有太放在心上。其中的原因,固然与行业规则有关,大家都是这么做的,博亿作为一间刚成立的小公司,没有理由引起税务部门的注意。此外,他的人脉关系不错,就算是有什么问题,自己也应该可以找关系解决。这是中国特色,完全不必忧虑。此外,公司的业务突然好了起来,接连有人上门送广告。尤其是化妆品广告开播之后,效果非常好,公司的网页点击率迅速增加,已经突破了一百万。欧阳佟似乎顾不上这些。
接下来的三个月时间里,公司接下了十几单业务,最大的一单,仍然是文雨芳介绍的,总额有一百五十万。虽然文雨芳仍然拿走了30%,公司毕竟还有点钱赚,将所有费用剔除之后,账面还有三万多元的利润。其他一些业务都比较小,由于欧阳佟放手让许问昭控制成本,扣除费用之后,也还有一点点利润。
欧阳佟一直都在努力想找几个大单。他不太甘心,自己有那么多关系,为什么就不能拉几笔大业务?其中,他抱有希望最大的,除了南方重机之外,再就是江南烟草。还有他认识的其他一些企业,也都分别联络,包括两家汽车销售商、四家房地产公司、七家物流公司,还有几十家服装、装修、日用品等企业。欧阳佟原本的想法很简单,自己认识这么多企业老板,只要这些老板每人每年给自己一万块钱赚,就是几十万,足够维持公司运转了。自己还认识那么多政界朋友,只要这些朋友每人给自己介绍一笔生意,一年下来,可能又有几十万赚,那就是公司的利润了。而这么多人脉中,一年只要有一宗像林飞广告那样的大单生意,自己的公司很快就可以度过成活期进入稳定期。
为了从这些关系手里拿到业务,欧阳佟每天忙得像陀螺,从早晨一睁开眼,到凌晨,他都不停地周旋于各色人物之中。可以说,他长这么大,还从来没有这么累过,也从来没有这么困过,每天睡在床上的时间大概只有六个小时。
江南烟草有很多户外广告,几乎全国各地的高速公路入口、火车站广场以及公共汽车站站牌,都可以见到。欧阳佟也清楚,这些广告,没有任何一家广告公司能够全部拥有。欧阳佟的打算是,从这些广告中分出一杯羹,比如广告设计制作交给博亿公司,发布则交给其他公司。他觉得自己拿下制作权还是有优势的,一是和王禺丹的关系非同一般,二是林飞是江南烟草的形象代言人,林飞的电
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