第192章 发行商
“就像一块香甜的苹果派,我们经常做经常吃,无论做法还是味道,都变化不大。但有时候,有的苹果派却多少显得不同,在做法、味道差不多的情况下,吃起来却分外香甜,而且长时间留在齿间,让人回味,而《我盛大的希腊婚礼》就是这样一部爱情喜剧。”帕克城当地的报纸,在这部电影上映后的第二天如此写道。
的确,《我盛大的希腊婚礼》有种很奇妙的特点,作为一部爱情喜剧,矛盾冲突、情节转折几乎都能预料得到,但偏偏让人很回味。几乎所有看过的人,无论普通观众还是影评人,都认为这是部很有意思的电影。
最明显的在上映之后,接下来的几场基本上都坐满了观众,而且大多都认为不错,简而言之,口碑相当好。尽管在电影节上,出风头的,受人瞩目的电影也不少,当地报纸每天都会报道很多,但能这样一致获得好评的,却只有这部《我盛大的希腊婚礼》。
“来参加圣丹斯电影节真是个正确的决定。”肖恩再次这么说道,口碑有时候往往能决定一部小成本电影能否成功。
他并不知道,在前世的时候,这部没有参加电影节的,在02年才上映的《我盛大的希腊婚礼》,完全是靠观众的口口相传,才在北美上映了差不多一年并大获成功的。
然后,不过两天时间——严格一点的话,应该是一天半——除了最开始的那几家电影公司外,不少发行商也都和弗拉基米尔进行了接触,这些人都清楚,在这种口碑下,只要一定的宣传,这部电影就算无法大卖,赚上一笔却是没问题的。
这种事情自然是全交给弗拉基米尔处理,他同时也是轮回影业的总经理,而且发行谈判也很重要,很多独立电影在发行并盈利后,制作方和发行方却打起了官司,就是因为发行时没能谈好合约,大多数时候被发行方人钻了空子,比如99年的那部《女巫布莱尔》。
当然,无论肖恩还是弗拉基米尔,都希望米拉麦克斯都接手。
“我要海外发行权,以及%的发行佣金。”韦恩斯坦是这么说的。
第三天下午,大概觉得信息收集得差不多了,韦恩斯坦打电话给肖恩和弗拉基米尔,邀请他们到他下榻的酒店一叙。等他们来了后,彼此坐下说了些寒暄的话,随即进入正题,然后他抛出了自己的条件。
这不是正式谈判,但几个主要利益点必须确定下来,只有这个确定了,才能进一步展开正式谈判。
“太多了,哈维,你不能这么贪心,一般情况下,我们这种成本不过500万的独立电影,拿10%的发行佣金足够了。”弗拉基米尔当即反驳。
“我问过发行部,如果档期选在4月,可以联系400到500家影院,”韦恩斯坦并没在意的说着自己的条件,“所以这个价格很合理,要知道,即使《我盛大的希腊婚礼》口碑很好,但也不代表整个北美地区都能有这样的口碑。而且题材太老了,好莱坞每年产出的爱情喜剧有上百部,能赚钱的寥寥可数,这部电影虽然有特点,但能起到多少作用还能难说,所以要发行的话是有一定风险的。”
“%还是太多了,”弗拉基米尔摇摇头,“如果算5000票房的话,我们的利润实在太少了。”
“如果你不满意的话,那我还有个方案,”韦恩斯坦耸耸肩,“我们可以只收取10%的佣金,但最开始只联系100家影院,然后进行长线放映,放上整整一年,通过口碑来扩大电影的影响力,然后增加院线,以及让观众买票观看,就像当初的《低俗小说》那样。”
“那样的话,如果电影到了后面才更吸引观众,我们根本赚不到钱,大部分都让院线拿走了。”弗拉基米尔再次否定。
韦恩斯坦摊开双手没有再说话,看他的意思,显然不打算再做让步,弗拉基米尔不由皱起眉头。
“哈维,可以单独给我们点时间吗?”一直在旁边听着的肖恩这时这么说道。
“没问题,我去下洗手间。”韦恩斯坦笑了笑,起身往盥洗室走去。
等他进去后,不等肖恩开口,弗拉基米尔就问:“别告诉我,你想要答应下来。”
“我需要知道你是怎么想的,你的底线在哪里?”肖恩耸耸肩。
弗拉基米尔沉默了下才道:“不能超过15%,至少要为我们争取到50%以上的总票房分成。”
“所以你反对长线放映?”肖恩当即反问。
一般来说,总票房都是院线拿大头,制作方和发行方最高也就拿60%大片70%,而且也不是每个发行商都能在院线那里拿到这样的比例,想要拿到这个比例,发行商必须相当要有能力,在好莱坞能做到这点的基本上都是八大电影公司的级别。
之所以能有这样的高的比例,是因为在北美,最开始两三周里,制作方可以拿到90%的分成,然后逐渐下跌,越能在开始赚钱的电影,分成越高。
但普通独立电影在这方面就显得很悲催,一开始只有几百家院线甚至几十家院线放映,就算能分90%也拿不到多少票房,而放映时间越长,院线分得的也就越多,到后面院线甚至可以拿到90%而制作发行方只能拿10%。
这虽然是一种鼓励院线长期放映电影的措施,但对独立电影来说很不友好,所以长线放映看起来很美好,总票房很顺利,但大部分都进了院线的腰包。
“就像我之前举的例子那样,北美算5000万票房的话,如果按50%的比例算,我们能分到00万的买利润,但发行佣金是%的话,我们就要支付500万给米拉麦克斯,之后还要扣除宣传费以及各种成本,即使不按账面上的算,利润最多也就1000万,”弗拉基米尔低声说道,“而且,这个比例已经是相当理想化的了,实际上不可能拿到那么高,至于海外票房,能拿到的分成只会更低。”
肖恩捏着下巴不时的点着头,这些之前多少都有了解,毕竟他成立了一家制作公司,而且还打算发展起来,所以这方面的资料都有收集,不时也会和弗雷德里克以及弗拉基米尔讨论这些。
“但是,”他终于开口了,“我们目前能找到的,最好的发行商只有米拉麦克斯,对吗?”
“是的。”弗拉基米尔皱起眉头,却又不得不承认,韦恩斯坦也正是看透了这点,所以才狮子大开口。
“那么……如果,我是说如果……”肖恩琢磨着说道,“这部电影北美票房和海外票房都能过亿呢?”
“……你是认真的?”弗拉基米尔睁大眼睛看着他。
肖恩没有回答,只是用坚持的目光看着他,如此半晌后,对方捏了捏鼻梁,然后无可奈何的叹了口气,又饶有兴趣的笑了笑:“好吧,我知道了。”
正好,这个时候韦恩斯坦也从盥洗室里走了出来,保持着那副胸有成竹的笑容,在他们面前坐了下来:“怎么样?有结果了吗?”
“是的,”弗拉基米尔也换上了一副平静的模样,“我们可以接受%的佣金,但是,账面上必须是40%。”
话一出口,韦恩斯坦和肖恩都不约而同的,用惊讶的目光往他看去。
弗拉基米尔的意思很简单,还记得之前说过的好莱坞式账本的花招吗?这就是一种,账面上写着40%的佣金,但实际上米拉麦克斯实际只收取%,至于另外%,自然是作为制作人的肖恩和弗拉基米尔分了。
“除此之外,账面上的宣传费用应该是1000万”弗拉基米尔继续说道,“而且,要尽可能让我们能从院线哪里拿到接近60%的分成。”
“你知道,托德,这不可能,”韦恩斯坦皱起眉头,“除非是非常有实力的发行商,否则佣金不可能超过30%,而且1000万的宣传费几乎是一部中等投资电影的水平,哪怕只是账面上的。”
“你的意思是说,米拉麦克斯还算不上有实力的发行商?”弗拉基米尔悠然说道,还看了肖恩一眼,后者窃笑着捂住了额头。
韦恩斯坦不为所动的看看肖恩,又看看弗拉基米尔,皱起眉头思考了半天,忽然笑了起来:“你们很看好这部电影?”
“是啊,”弗拉基米尔耸耸肩,“也许,这部电影能在全世界拿到2亿票房呢。”
韦恩斯坦先是有些愕然,打量了他们半晌后眯起了眼睛:“真是有趣,我很想知道,是谁给了你们这样大的信心。”
弗拉基米尔没有回答,只是看向肖恩,肖恩则做出一副坦然的神色和他,以及变得意外和好奇的韦恩斯坦对视。
“好吧,我可以答应,不过你们必须负担所有宣传费用。”韦恩斯坦最后这样说道。
“你真是喜欢讨价还价,哈维,这么一点宣传费用,你还要我们出?”弗拉基米尔翻着眼睛。
“当然,这可是账面上的1000万,可不是小数目。”韦恩斯坦耸了耸肩。
弗拉基米尔还想说什么,但肖恩一把拉住了他:“我不认为这是个好主意,哈维,也许我们可以换一种方式来宣传。”
“哦?”韦恩斯坦露出询问的神色。
“你知道谷歌吗,一个网络搜索引擎,”肖恩微微一笑,“我是他们的股东之一。”
韦恩斯坦讶异的挑了挑眉,肖恩则继续说了下去:“我可以做个中间人,让谷歌为我们尽可能在网络世界里给我们提供方便,比如搜索排行榜之类的,然后制造一些热点在网络里流传,让网民主动帮我们传播出去,就像……病毒一样!”
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的确,《我盛大的希腊婚礼》有种很奇妙的特点,作为一部爱情喜剧,矛盾冲突、情节转折几乎都能预料得到,但偏偏让人很回味。几乎所有看过的人,无论普通观众还是影评人,都认为这是部很有意思的电影。
最明显的在上映之后,接下来的几场基本上都坐满了观众,而且大多都认为不错,简而言之,口碑相当好。尽管在电影节上,出风头的,受人瞩目的电影也不少,当地报纸每天都会报道很多,但能这样一致获得好评的,却只有这部《我盛大的希腊婚礼》。
“来参加圣丹斯电影节真是个正确的决定。”肖恩再次这么说道,口碑有时候往往能决定一部小成本电影能否成功。
他并不知道,在前世的时候,这部没有参加电影节的,在02年才上映的《我盛大的希腊婚礼》,完全是靠观众的口口相传,才在北美上映了差不多一年并大获成功的。
然后,不过两天时间——严格一点的话,应该是一天半——除了最开始的那几家电影公司外,不少发行商也都和弗拉基米尔进行了接触,这些人都清楚,在这种口碑下,只要一定的宣传,这部电影就算无法大卖,赚上一笔却是没问题的。
这种事情自然是全交给弗拉基米尔处理,他同时也是轮回影业的总经理,而且发行谈判也很重要,很多独立电影在发行并盈利后,制作方和发行方却打起了官司,就是因为发行时没能谈好合约,大多数时候被发行方人钻了空子,比如99年的那部《女巫布莱尔》。
当然,无论肖恩还是弗拉基米尔,都希望米拉麦克斯都接手。
“我要海外发行权,以及%的发行佣金。”韦恩斯坦是这么说的。
第三天下午,大概觉得信息收集得差不多了,韦恩斯坦打电话给肖恩和弗拉基米尔,邀请他们到他下榻的酒店一叙。等他们来了后,彼此坐下说了些寒暄的话,随即进入正题,然后他抛出了自己的条件。
这不是正式谈判,但几个主要利益点必须确定下来,只有这个确定了,才能进一步展开正式谈判。
“太多了,哈维,你不能这么贪心,一般情况下,我们这种成本不过500万的独立电影,拿10%的发行佣金足够了。”弗拉基米尔当即反驳。
“我问过发行部,如果档期选在4月,可以联系400到500家影院,”韦恩斯坦并没在意的说着自己的条件,“所以这个价格很合理,要知道,即使《我盛大的希腊婚礼》口碑很好,但也不代表整个北美地区都能有这样的口碑。而且题材太老了,好莱坞每年产出的爱情喜剧有上百部,能赚钱的寥寥可数,这部电影虽然有特点,但能起到多少作用还能难说,所以要发行的话是有一定风险的。”
“%还是太多了,”弗拉基米尔摇摇头,“如果算5000票房的话,我们的利润实在太少了。”
“如果你不满意的话,那我还有个方案,”韦恩斯坦耸耸肩,“我们可以只收取10%的佣金,但最开始只联系100家影院,然后进行长线放映,放上整整一年,通过口碑来扩大电影的影响力,然后增加院线,以及让观众买票观看,就像当初的《低俗小说》那样。”
“那样的话,如果电影到了后面才更吸引观众,我们根本赚不到钱,大部分都让院线拿走了。”弗拉基米尔再次否定。
韦恩斯坦摊开双手没有再说话,看他的意思,显然不打算再做让步,弗拉基米尔不由皱起眉头。
“哈维,可以单独给我们点时间吗?”一直在旁边听着的肖恩这时这么说道。
“没问题,我去下洗手间。”韦恩斯坦笑了笑,起身往盥洗室走去。
等他进去后,不等肖恩开口,弗拉基米尔就问:“别告诉我,你想要答应下来。”
“我需要知道你是怎么想的,你的底线在哪里?”肖恩耸耸肩。
弗拉基米尔沉默了下才道:“不能超过15%,至少要为我们争取到50%以上的总票房分成。”
“所以你反对长线放映?”肖恩当即反问。
一般来说,总票房都是院线拿大头,制作方和发行方最高也就拿60%大片70%,而且也不是每个发行商都能在院线那里拿到这样的比例,想要拿到这个比例,发行商必须相当要有能力,在好莱坞能做到这点的基本上都是八大电影公司的级别。
之所以能有这样的高的比例,是因为在北美,最开始两三周里,制作方可以拿到90%的分成,然后逐渐下跌,越能在开始赚钱的电影,分成越高。
但普通独立电影在这方面就显得很悲催,一开始只有几百家院线甚至几十家院线放映,就算能分90%也拿不到多少票房,而放映时间越长,院线分得的也就越多,到后面院线甚至可以拿到90%而制作发行方只能拿10%。
这虽然是一种鼓励院线长期放映电影的措施,但对独立电影来说很不友好,所以长线放映看起来很美好,总票房很顺利,但大部分都进了院线的腰包。
“就像我之前举的例子那样,北美算5000万票房的话,如果按50%的比例算,我们能分到00万的买利润,但发行佣金是%的话,我们就要支付500万给米拉麦克斯,之后还要扣除宣传费以及各种成本,即使不按账面上的算,利润最多也就1000万,”弗拉基米尔低声说道,“而且,这个比例已经是相当理想化的了,实际上不可能拿到那么高,至于海外票房,能拿到的分成只会更低。”
肖恩捏着下巴不时的点着头,这些之前多少都有了解,毕竟他成立了一家制作公司,而且还打算发展起来,所以这方面的资料都有收集,不时也会和弗雷德里克以及弗拉基米尔讨论这些。
“但是,”他终于开口了,“我们目前能找到的,最好的发行商只有米拉麦克斯,对吗?”
“是的。”弗拉基米尔皱起眉头,却又不得不承认,韦恩斯坦也正是看透了这点,所以才狮子大开口。
“那么……如果,我是说如果……”肖恩琢磨着说道,“这部电影北美票房和海外票房都能过亿呢?”
“……你是认真的?”弗拉基米尔睁大眼睛看着他。
肖恩没有回答,只是用坚持的目光看着他,如此半晌后,对方捏了捏鼻梁,然后无可奈何的叹了口气,又饶有兴趣的笑了笑:“好吧,我知道了。”
正好,这个时候韦恩斯坦也从盥洗室里走了出来,保持着那副胸有成竹的笑容,在他们面前坐了下来:“怎么样?有结果了吗?”
“是的,”弗拉基米尔也换上了一副平静的模样,“我们可以接受%的佣金,但是,账面上必须是40%。”
话一出口,韦恩斯坦和肖恩都不约而同的,用惊讶的目光往他看去。
弗拉基米尔的意思很简单,还记得之前说过的好莱坞式账本的花招吗?这就是一种,账面上写着40%的佣金,但实际上米拉麦克斯实际只收取%,至于另外%,自然是作为制作人的肖恩和弗拉基米尔分了。
“除此之外,账面上的宣传费用应该是1000万”弗拉基米尔继续说道,“而且,要尽可能让我们能从院线哪里拿到接近60%的分成。”
“你知道,托德,这不可能,”韦恩斯坦皱起眉头,“除非是非常有实力的发行商,否则佣金不可能超过30%,而且1000万的宣传费几乎是一部中等投资电影的水平,哪怕只是账面上的。”
“你的意思是说,米拉麦克斯还算不上有实力的发行商?”弗拉基米尔悠然说道,还看了肖恩一眼,后者窃笑着捂住了额头。
韦恩斯坦不为所动的看看肖恩,又看看弗拉基米尔,皱起眉头思考了半天,忽然笑了起来:“你们很看好这部电影?”
“是啊,”弗拉基米尔耸耸肩,“也许,这部电影能在全世界拿到2亿票房呢。”
韦恩斯坦先是有些愕然,打量了他们半晌后眯起了眼睛:“真是有趣,我很想知道,是谁给了你们这样大的信心。”
弗拉基米尔没有回答,只是看向肖恩,肖恩则做出一副坦然的神色和他,以及变得意外和好奇的韦恩斯坦对视。
“好吧,我可以答应,不过你们必须负担所有宣传费用。”韦恩斯坦最后这样说道。
“你真是喜欢讨价还价,哈维,这么一点宣传费用,你还要我们出?”弗拉基米尔翻着眼睛。
“当然,这可是账面上的1000万,可不是小数目。”韦恩斯坦耸了耸肩。
弗拉基米尔还想说什么,但肖恩一把拉住了他:“我不认为这是个好主意,哈维,也许我们可以换一种方式来宣传。”
“哦?”韦恩斯坦露出询问的神色。
“你知道谷歌吗,一个网络搜索引擎,”肖恩微微一笑,“我是他们的股东之一。”
韦恩斯坦讶异的挑了挑眉,肖恩则继续说了下去:“我可以做个中间人,让谷歌为我们尽可能在网络世界里给我们提供方便,比如搜索排行榜之类的,然后制造一些热点在网络里流传,让网民主动帮我们传播出去,就像……病毒一样!”
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