第三七〇章:凤凰新闻
翟颖翻个白眼:“你还能再推脱的刻意一点吗?”
“我爸让你做什么,你还真做什么?这秦淮集团他又不是老板,具体怎么做,还不是你们说了算?别以为我不知道你拿我爸当挡箭牌?”
曾媛从客厅端着一杯咖啡走过来,然后坐在一旁安静地倾听。
很多时候,这个表妹都是这样,林晓光见什么人说什么话都要旁听,一开始他还有些不大习惯,后来也就随他去了,反正谈的这些事,又不是见不得人的,而曾媛也不是一个不知轻重的人。
他笑了下:“你也知道秦淮集团我们说了算啊?”
他这句话,并不是嘲讽,但翟颖还是从里面听出了浓重的打趣,轻哼一声:“我怎么不知道?”
“既然知道秦淮集团我们说了算,那为什么我们还要执行你爸写的策划案呢?难道不是因为你爸说的很有道理,我们认为有必要实行?”
翟颖一愣,感觉不对劲:“什么意思?你们认为这样有道理?”
“当然有道理。”
“有什么道理?香江的薪资水平才多少,物价水平又有多少,这样一份简单的报纸,定价两块,太高了。”翟颖大摇其头。
“香江的报纸太多了,比较有知名度的,有明报、东方日报、星岛日报、南华早报,再加上大公报、文汇报、香江商报,足足七份大报摆在面前,这些报纸,大部分价格都是一块,而五百万香江市民,大多数人每天最多只看两到三份报纸。”
“比起他们,凤凰新闻有什么核心竞争力?可以让他们放弃其他七份报纸,拿两块钱选择凤凰新闻。”她认真地看着林晓光。
凤凰新闻确实没什么竞争力,一点名气也没有,而做报纸,最需要的就是名气。
林晓光甚至想过,做免费报纸,亏本发行,但这与凤凰新闻的定位不符,它要做的,是具有权威性的时政经济报纸,免费就太拉低它的逼格了。
这年头,大家都有这样一种心理,价格昂贵的,就是好的。
一份免费报纸,还不怎么出名,下意识的,就会被认为是低端,就像后世的拼夕夕一样,打上农村电商的帽子,就不容易摘下了。
但实际上,免费的,才是最贵的。
因此,在林晓光的计划中,凤凰新闻定位比较高端,但是其下面的八大板块,都可以分出去,独立成立一份小报,然后免费发行,当然内容上,就要与凤凰新闻做一定的切割,不能雷同,不然收费高昂的凤凰新闻怎么卖出去?
免费报纸,就此打开市场,扩大知名度。
而收费报纸,就是培养高级用户,俘获香江的中产阶级。
免费报纸针对下层,收费报纸针对中层,至于上层,他们有自己的信息渠道,一家新闻机构,影响不了他们的判断。
大概就是这样。
目前香江报纸行业,从没出现过免费报纸,考虑到这一点,因而免费报纸计划,是藏身于收费报纸后,真正的明修栈道暗度陈仓,大多数人都不知道,连翟颖也被唬住了。
当他把这一点说明,后者恍然大悟之余,若有所思。
“免费报纸一旦发行,注定就会出现亏损,凤凰新闻一直亏钱,董事局,还有股市,那还不得闹翻天?”她不免忧心忡忡。
“放心,这一点也有考虑,董事局意见一致,报纸亏本也要一直办下去,至于股市,股民的意见也不能不考虑,所以董事局的意思,以后凤凰新闻从集团独立出来,完成私有化,就没人再有意见了。”
翟颖缓缓点头。
“凤凰新闻八个板块,国际政治、全球华人资讯、国内时政、本地社会民生、商业财经、文体娱乐,第七板块股市、马市、楼市、车市,第八版电视电影音乐,这八个板块独立出去,各自成立小报,不光如此,还要加上招聘、时尚、旅游……”
“凤凰新闻不仅要作大、做全、做强,还要权威,你们的工作,可是任重而道远啊!”林晓光笑了下,端起茶喝一口。
“我知道,要是凤凰新闻没有这么大雄心壮志,我才不来呢!”翟颖傲娇一笑。
确实,比起老成持重的文汇报,凤凰新闻就像一个少年,盯准了前方,本着初生牛犊不怕虎的精神,砥砺前行。
这里没有排资论辈,大家都是新人,也不会有那么多规矩,因为规矩是大家自己制定的,有什么意见或者建议,随时可以提出来,有什么想法,只要获得支持,就可以去实行,而不是别的地方,研究研究,讨论讨论,然后就没了消息。
“你厉害!”
林晓光笑眯眯表扬了一句,才道:“凤凰新闻大而全,内容上,一份报纸,可以顶别的几份报纸,市民当然愿意买这个,不是吗?”
“不对吧……”
翟颖皱起眉头,摇摇头:“一份报纸两块钱,两份报纸加起来两块钱,大多数人,应该是选择后者吧?”
林晓光笑了,许多人都存在这样一个误区。
“举个例子,你想买1000毫升饮料自己来喝,现在两个选择摆在你面前,一种是一杯1000毫升,一种是两杯各500毫升,你会选择哪种?”
翟颖脱口而出:“肯定是前者啊,我拿两个杯子,我不嫌麻烦吗?”
下一刻,她就醒悟过来,若有所思。
“同质化的东西,大多数人需要一种就够了,所以尽量要大而全,什么都有,满足不同行业的读者所需,这就是凤凰新闻的定位。”
“其实,两块钱我都觉得有点便宜了,本来打算卖三块的,但想想还是算了。”
“报纸就卖两块,不过还有个回收方案,当天发行卖出去的报纸,当天看完,完好无损后,退给我们,就可以返还一块钱,这样就等于一份一块,但大多数人,因为这样那样的原因,并不会退还报纸。”
“回收方案之外,还有月订方案,一个月30天总价60块的报纸,花费一半的价格,30块,就能每天早上送货上门。”
翟颖听着,眼睛越来越亮。
回收方案和月订方案,从某方面来讲,将售价高达两块的报纸,以委婉的方式降低到一块,一块钱一份报纸,这大多数人都能接受,于是所有读者都能享受到。
但是,送货上门需要大量的人手,这怎么解决?
想到这个问题,她直接开问。
“凤凰新闻的渠道商,不限于报刊亭,还包括便利店,超市,以及快餐店,送货上门服务,并不局限于送报纸,送快餐盒饭、送咖啡奶茶、送果蔬生鲜、送快消品,这些都在送货上门的范围之内,但那是秦淮餐饮和华闰万家的事了,他们会新成立一家配送公司。”
林晓光笑容和煦,一一回答。
……
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“我爸让你做什么,你还真做什么?这秦淮集团他又不是老板,具体怎么做,还不是你们说了算?别以为我不知道你拿我爸当挡箭牌?”
曾媛从客厅端着一杯咖啡走过来,然后坐在一旁安静地倾听。
很多时候,这个表妹都是这样,林晓光见什么人说什么话都要旁听,一开始他还有些不大习惯,后来也就随他去了,反正谈的这些事,又不是见不得人的,而曾媛也不是一个不知轻重的人。
他笑了下:“你也知道秦淮集团我们说了算啊?”
他这句话,并不是嘲讽,但翟颖还是从里面听出了浓重的打趣,轻哼一声:“我怎么不知道?”
“既然知道秦淮集团我们说了算,那为什么我们还要执行你爸写的策划案呢?难道不是因为你爸说的很有道理,我们认为有必要实行?”
翟颖一愣,感觉不对劲:“什么意思?你们认为这样有道理?”
“当然有道理。”
“有什么道理?香江的薪资水平才多少,物价水平又有多少,这样一份简单的报纸,定价两块,太高了。”翟颖大摇其头。
“香江的报纸太多了,比较有知名度的,有明报、东方日报、星岛日报、南华早报,再加上大公报、文汇报、香江商报,足足七份大报摆在面前,这些报纸,大部分价格都是一块,而五百万香江市民,大多数人每天最多只看两到三份报纸。”
“比起他们,凤凰新闻有什么核心竞争力?可以让他们放弃其他七份报纸,拿两块钱选择凤凰新闻。”她认真地看着林晓光。
凤凰新闻确实没什么竞争力,一点名气也没有,而做报纸,最需要的就是名气。
林晓光甚至想过,做免费报纸,亏本发行,但这与凤凰新闻的定位不符,它要做的,是具有权威性的时政经济报纸,免费就太拉低它的逼格了。
这年头,大家都有这样一种心理,价格昂贵的,就是好的。
一份免费报纸,还不怎么出名,下意识的,就会被认为是低端,就像后世的拼夕夕一样,打上农村电商的帽子,就不容易摘下了。
但实际上,免费的,才是最贵的。
因此,在林晓光的计划中,凤凰新闻定位比较高端,但是其下面的八大板块,都可以分出去,独立成立一份小报,然后免费发行,当然内容上,就要与凤凰新闻做一定的切割,不能雷同,不然收费高昂的凤凰新闻怎么卖出去?
免费报纸,就此打开市场,扩大知名度。
而收费报纸,就是培养高级用户,俘获香江的中产阶级。
免费报纸针对下层,收费报纸针对中层,至于上层,他们有自己的信息渠道,一家新闻机构,影响不了他们的判断。
大概就是这样。
目前香江报纸行业,从没出现过免费报纸,考虑到这一点,因而免费报纸计划,是藏身于收费报纸后,真正的明修栈道暗度陈仓,大多数人都不知道,连翟颖也被唬住了。
当他把这一点说明,后者恍然大悟之余,若有所思。
“免费报纸一旦发行,注定就会出现亏损,凤凰新闻一直亏钱,董事局,还有股市,那还不得闹翻天?”她不免忧心忡忡。
“放心,这一点也有考虑,董事局意见一致,报纸亏本也要一直办下去,至于股市,股民的意见也不能不考虑,所以董事局的意思,以后凤凰新闻从集团独立出来,完成私有化,就没人再有意见了。”
翟颖缓缓点头。
“凤凰新闻八个板块,国际政治、全球华人资讯、国内时政、本地社会民生、商业财经、文体娱乐,第七板块股市、马市、楼市、车市,第八版电视电影音乐,这八个板块独立出去,各自成立小报,不光如此,还要加上招聘、时尚、旅游……”
“凤凰新闻不仅要作大、做全、做强,还要权威,你们的工作,可是任重而道远啊!”林晓光笑了下,端起茶喝一口。
“我知道,要是凤凰新闻没有这么大雄心壮志,我才不来呢!”翟颖傲娇一笑。
确实,比起老成持重的文汇报,凤凰新闻就像一个少年,盯准了前方,本着初生牛犊不怕虎的精神,砥砺前行。
这里没有排资论辈,大家都是新人,也不会有那么多规矩,因为规矩是大家自己制定的,有什么意见或者建议,随时可以提出来,有什么想法,只要获得支持,就可以去实行,而不是别的地方,研究研究,讨论讨论,然后就没了消息。
“你厉害!”
林晓光笑眯眯表扬了一句,才道:“凤凰新闻大而全,内容上,一份报纸,可以顶别的几份报纸,市民当然愿意买这个,不是吗?”
“不对吧……”
翟颖皱起眉头,摇摇头:“一份报纸两块钱,两份报纸加起来两块钱,大多数人,应该是选择后者吧?”
林晓光笑了,许多人都存在这样一个误区。
“举个例子,你想买1000毫升饮料自己来喝,现在两个选择摆在你面前,一种是一杯1000毫升,一种是两杯各500毫升,你会选择哪种?”
翟颖脱口而出:“肯定是前者啊,我拿两个杯子,我不嫌麻烦吗?”
下一刻,她就醒悟过来,若有所思。
“同质化的东西,大多数人需要一种就够了,所以尽量要大而全,什么都有,满足不同行业的读者所需,这就是凤凰新闻的定位。”
“其实,两块钱我都觉得有点便宜了,本来打算卖三块的,但想想还是算了。”
“报纸就卖两块,不过还有个回收方案,当天发行卖出去的报纸,当天看完,完好无损后,退给我们,就可以返还一块钱,这样就等于一份一块,但大多数人,因为这样那样的原因,并不会退还报纸。”
“回收方案之外,还有月订方案,一个月30天总价60块的报纸,花费一半的价格,30块,就能每天早上送货上门。”
翟颖听着,眼睛越来越亮。
回收方案和月订方案,从某方面来讲,将售价高达两块的报纸,以委婉的方式降低到一块,一块钱一份报纸,这大多数人都能接受,于是所有读者都能享受到。
但是,送货上门需要大量的人手,这怎么解决?
想到这个问题,她直接开问。
“凤凰新闻的渠道商,不限于报刊亭,还包括便利店,超市,以及快餐店,送货上门服务,并不局限于送报纸,送快餐盒饭、送咖啡奶茶、送果蔬生鲜、送快消品,这些都在送货上门的范围之内,但那是秦淮餐饮和华闰万家的事了,他们会新成立一家配送公司。”
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