第八十章:发展下线
离开中关村后,林晓光便联系严东明和林伯原。
往常他都是写信,这事比较急,不得不拍电报,再说电报也不贵,一个字两毛钱。
他不差那个钱,电话都用得起,可家里没电话,也就只能拍电报。
自从买了四合院,又租了中关村的房子后,他很少再回《青年文摘》编委会那间教室。
清华文学社编辑部的工作,基本上交给78级学弟,薛文斌的弟弟薛文强,编委会也是,大事有赵子瑜,小事有蒋学文、江桥、尚雪梅,不用他担心。
离开编委会那个公共场所,没有人监督,不会产生不好的影响,他便追求起生活的享受来。
正好三人说行动不便,他就带着几人去了趟侨汇商店,买了几样东西,三辆自行车,一台电视机,又花了近一千块,以及若干侨汇券。
到现在,他手里的钱,已经不足5000,要省着点花了。
26号这天,下午他下了课,来到中关村基地,看他们发展的情况,一边打开电视机,观看新闻联播。
“哥,今天我手下几个人去了十来所学校,他们跟我反映,想买的人挺多,可一听到一张要1毛,掏钱买的人,可就少了许多。”郭红兵忧心忡忡,他觉得一张一毛有点小贵。
林晓光想了想,说道:“一张有36个画片,是有点多,那这样吧,拿剪刀裁开卖。”
“一条六个,卖两分,两条十二个,四分,三条嘛,卖五分,四条七分,五条九分,六条一毛,行吧?”
“这样也行。”郭红兵点点头。
肖坤忍不住开口:“能一张五分吗?一毛钱村里的孩子掏不起啊。”
“公交车车票都一毛了,咱们定一张一毛,差不多。”
林晓光便讲道理,他拿出笔和纸,边写边说:“我们现在是拓展市场阶段,印刷机产量比较低,要保证高利润,价格就必须定的高一点。”
“比如,假设我们定价一张1毛的时候,有一百个人买画片,销售额就是十块钱,定价一张5分的时候,有两百个人买画片,销售额也是十块钱,但前者浪费的物料和人工成本少,利润率最大。”
“明白吗?”
肖坤脑子机灵,只念到初中,但第一时间懂了。
至于郭红兵,高中毕业,也慢慢想通了。
蒋学武脑子笨一点,书读到半路就扔下了,没想通,但跟着点头。
林晓光继续说:“关于定价和利润有个函数关系,一般而言,会有一个函数最高值,对应的,有一个定价,这是它们的函数图像。”
他画了一个只有第一象限的坐标轴,然后再画一个开口向下的二次函数图像,在最高峰值旁写一个(M,N)。
“N是利润最高点,M是利润最高时的定价,我刚才说的1毛和5分,5分的利润点在M左边的图像上,1毛的利润点,在M右边的图像上,但1毛的利润点,要比5分要高,看图像,一目了然。”
三人便恍然大悟。
这时,肖坤便问:“那利润最高点的定价,是多少?”
林晓光摇头:“这就要严密的计算了,现在拿到的数据非常少,我也计算不出来。”
郭红兵说起另一件事:“我已经找了六个人,这几天跑了三十多所学校,能不能再多找些人?六个人根本不够啊。”
蒋学武也跟着附和:“是啊,人根本不够。”
林晓光说道:“我让你们找六个人,这是让你们直接领导的1级下线,这六个人,你可以让他们每个人再发展六个下线,让这36个人拓展业务,6个人管理现有的市场,就行了。”
听完,郭小兵一下就明白了,问道:“那么下一步,就是让这36个人,继续找下线?”
“聪明!”
蒋学武又问:“为什么非得是六个人?七个人八个人不行吗?”
肖坤对这个问题也很好奇。
“个体户关于雇工的问题,有一个著名的理论,七上八下,八人以上就是雇工,是剥削,八人以下就是帮手,所以人数必须少,以后万一出了事,也算有个应对。”
林晓光看向三人:“这就是为什么我不跟你们每人的6个下线见面和接触,也不让他们来基地的道理,同样,你们也不能跟你们36个下下线发生接触。”
“出事?不至于吧。”郭红兵有些不相信。
“不怕一万,就怕万一。”
“那为什么是6个,不是8个?”蒋学武又提出一个问题。
“还有一个是财务,一个是杂务工。”
林晓光继续说道:“北平的学校比较多,小学有几百所,你们三人发展1级下线,就有18个人,发展2级,就有108个人,108个人再发展下线,六七百人,差不多就到头了,正好一人负责一所学校。”
郭红兵点点头,被说服了,可又不肯放弃:“哥,我还有些兄弟,难道他们只能做我的下下线?”
“你可以实行末位淘汰,你手下这六个下线,谁干的最差,直接淘汰掉,换新的人上来,有压力才有动力嘛?这样他们做事,也更尽心。”
蒋学武彻底服了:“还是小光哥你有办法!”
“你们都有各自负责的事,印刷就没人干了,尽快带几个生产人员出来。”林晓光又吩咐道。
“行!”
这时,中央台新闻联播播放的一个国际快讯,引起林晓光注意。
“埃及和以色列签署和平条约。”
中东战争打了几十年,以色列独立时打了一仗,埃及要收回苏伊士运河时和英法打了一仗,巴勒斯坦解放组织成立后又打了一仗,73年埃及和叙利亚又跟以色列打了一仗,再过两年以色列还要入侵黎巴嫩,不愧是中东火药桶。
这则新闻,顿时让他联想到两伊战争。
中东太特么有钱的,伊朗和伊拉克干的这一仗,国家一手军火卖两家,赚了好多钱,光一个617坦克厂就赚了十多亿美元,这才特么叫赚钱哪。
哪里像他,赚小学生的钱,一毛一毛往出来掏。
难怪郭红兵看不上,这家伙家里应该有军人,对国际军贸不陌生,要不然哪里知道美帝卖军火给中东国家的事。
三人也看到新闻,顿时议论纷纷。
几天后,林晓光收到老家发来的电报,说两人已经上了来北平的火车。
周日这天,他算好时间,去崇文门火车站,把二人接过来。
坐上去动物园的公交,林东霞望着窗外,很是激动:“这就是北平啊,好大,好先进。”
旁边严西明也望着车窗外,熙熙攘攘的人群,川流不息的自行车流,路上挂有各国国旗的外国驻华大使馆轿车,让他很受震动。
就这样抵达中关村基地。
吃饭的时候,林晓光笑着看向二人:“姐,西明哥,你们出发前,大伯跟东明哥,都交代过了吧?”
……
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往常他都是写信,这事比较急,不得不拍电报,再说电报也不贵,一个字两毛钱。
他不差那个钱,电话都用得起,可家里没电话,也就只能拍电报。
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清华文学社编辑部的工作,基本上交给78级学弟,薛文斌的弟弟薛文强,编委会也是,大事有赵子瑜,小事有蒋学文、江桥、尚雪梅,不用他担心。
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正好三人说行动不便,他就带着几人去了趟侨汇商店,买了几样东西,三辆自行车,一台电视机,又花了近一千块,以及若干侨汇券。
到现在,他手里的钱,已经不足5000,要省着点花了。
26号这天,下午他下了课,来到中关村基地,看他们发展的情况,一边打开电视机,观看新闻联播。
“哥,今天我手下几个人去了十来所学校,他们跟我反映,想买的人挺多,可一听到一张要1毛,掏钱买的人,可就少了许多。”郭红兵忧心忡忡,他觉得一张一毛有点小贵。
林晓光想了想,说道:“一张有36个画片,是有点多,那这样吧,拿剪刀裁开卖。”
“一条六个,卖两分,两条十二个,四分,三条嘛,卖五分,四条七分,五条九分,六条一毛,行吧?”
“这样也行。”郭红兵点点头。
肖坤忍不住开口:“能一张五分吗?一毛钱村里的孩子掏不起啊。”
“公交车车票都一毛了,咱们定一张一毛,差不多。”
林晓光便讲道理,他拿出笔和纸,边写边说:“我们现在是拓展市场阶段,印刷机产量比较低,要保证高利润,价格就必须定的高一点。”
“比如,假设我们定价一张1毛的时候,有一百个人买画片,销售额就是十块钱,定价一张5分的时候,有两百个人买画片,销售额也是十块钱,但前者浪费的物料和人工成本少,利润率最大。”
“明白吗?”
肖坤脑子机灵,只念到初中,但第一时间懂了。
至于郭红兵,高中毕业,也慢慢想通了。
蒋学武脑子笨一点,书读到半路就扔下了,没想通,但跟着点头。
林晓光继续说:“关于定价和利润有个函数关系,一般而言,会有一个函数最高值,对应的,有一个定价,这是它们的函数图像。”
他画了一个只有第一象限的坐标轴,然后再画一个开口向下的二次函数图像,在最高峰值旁写一个(M,N)。
“N是利润最高点,M是利润最高时的定价,我刚才说的1毛和5分,5分的利润点在M左边的图像上,1毛的利润点,在M右边的图像上,但1毛的利润点,要比5分要高,看图像,一目了然。”
三人便恍然大悟。
这时,肖坤便问:“那利润最高点的定价,是多少?”
林晓光摇头:“这就要严密的计算了,现在拿到的数据非常少,我也计算不出来。”
郭红兵说起另一件事:“我已经找了六个人,这几天跑了三十多所学校,能不能再多找些人?六个人根本不够啊。”
蒋学武也跟着附和:“是啊,人根本不够。”
林晓光说道:“我让你们找六个人,这是让你们直接领导的1级下线,这六个人,你可以让他们每个人再发展六个下线,让这36个人拓展业务,6个人管理现有的市场,就行了。”
听完,郭小兵一下就明白了,问道:“那么下一步,就是让这36个人,继续找下线?”
“聪明!”
蒋学武又问:“为什么非得是六个人?七个人八个人不行吗?”
肖坤对这个问题也很好奇。
“个体户关于雇工的问题,有一个著名的理论,七上八下,八人以上就是雇工,是剥削,八人以下就是帮手,所以人数必须少,以后万一出了事,也算有个应对。”
林晓光看向三人:“这就是为什么我不跟你们每人的6个下线见面和接触,也不让他们来基地的道理,同样,你们也不能跟你们36个下下线发生接触。”
“出事?不至于吧。”郭红兵有些不相信。
“不怕一万,就怕万一。”
“那为什么是6个,不是8个?”蒋学武又提出一个问题。
“还有一个是财务,一个是杂务工。”
林晓光继续说道:“北平的学校比较多,小学有几百所,你们三人发展1级下线,就有18个人,发展2级,就有108个人,108个人再发展下线,六七百人,差不多就到头了,正好一人负责一所学校。”
郭红兵点点头,被说服了,可又不肯放弃:“哥,我还有些兄弟,难道他们只能做我的下下线?”
“你可以实行末位淘汰,你手下这六个下线,谁干的最差,直接淘汰掉,换新的人上来,有压力才有动力嘛?这样他们做事,也更尽心。”
蒋学武彻底服了:“还是小光哥你有办法!”
“你们都有各自负责的事,印刷就没人干了,尽快带几个生产人员出来。”林晓光又吩咐道。
“行!”
这时,中央台新闻联播播放的一个国际快讯,引起林晓光注意。
“埃及和以色列签署和平条约。”
中东战争打了几十年,以色列独立时打了一仗,埃及要收回苏伊士运河时和英法打了一仗,巴勒斯坦解放组织成立后又打了一仗,73年埃及和叙利亚又跟以色列打了一仗,再过两年以色列还要入侵黎巴嫩,不愧是中东火药桶。
这则新闻,顿时让他联想到两伊战争。
中东太特么有钱的,伊朗和伊拉克干的这一仗,国家一手军火卖两家,赚了好多钱,光一个617坦克厂就赚了十多亿美元,这才特么叫赚钱哪。
哪里像他,赚小学生的钱,一毛一毛往出来掏。
难怪郭红兵看不上,这家伙家里应该有军人,对国际军贸不陌生,要不然哪里知道美帝卖军火给中东国家的事。
三人也看到新闻,顿时议论纷纷。
几天后,林晓光收到老家发来的电报,说两人已经上了来北平的火车。
周日这天,他算好时间,去崇文门火车站,把二人接过来。
坐上去动物园的公交,林东霞望着窗外,很是激动:“这就是北平啊,好大,好先进。”
旁边严西明也望着车窗外,熙熙攘攘的人群,川流不息的自行车流,路上挂有各国国旗的外国驻华大使馆轿车,让他很受震动。
就这样抵达中关村基地。
吃饭的时候,林晓光笑着看向二人:“姐,西明哥,你们出发前,大伯跟东明哥,都交代过了吧?”
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