699 中国旺旺
张国宾坐在茶几旁,用旺旺仙贝配着茶,手旁还放着几包,一包接一包的拆开。
“以前在台北出差的时候,吃过旺旺公司的产品。”
“对仙贝、雪饼、旺仔牛奶都很喜欢。”仙贝配茶,美而不腻。
“小蔡想要在内地投资工厂,把产品销往内地,特意来香江向张先生请教,在对内投资方面。”
“张先生是专家。”
张国宾却把问题抛向蔡演鸣:“蔡生,你想要在哪里投资?”
蔡演鸣见到张生喜欢旺旺的产品,非常开心,笑容满面的讲道:“我想要在深城建厂,但是又害怕深城看不上旺旺的投资规模。”
旺旺在台岛只是一家中型企业。
食品工厂的天花板摆在那里,若非可口可乐、雀巢、立顿那种全球化企业,一个地区市场是养不活一个大企业的。
旺旺集团的前身为台岛“兰宜食品工厂”,成立于1962年,专做罐头食品代工及外销,最早由蔡演鸣父亲蔡阿士的朋友经营,1976年由蔡阿士接手,当年仅二十岁,学历只有国中毕业的蔡演鸣开始加入食品厂管理。
企业家成功以后会包装,说“蔡演鸣”自告奋勇,承担公司重任,实则就是辍学在家的儿子没事干,被老爹抓来工厂当跟班,上任父子兵,倒也没什么可指谪。
但蔡演鸣不是一个经商的天才,最早就是在工厂当卸货工,帮家里记记帐,隔年父亲就因病不能工厂,蔡演鸣不得不扛起大旗,就职总经建管理工厂,如果给蔡演鸣选择的话,他是一百個都不愿意上位。
因为,他在当任总经理之后,商业眼光缺失的弊端就暴露,第二年退出的“浪味鱿鱼丝”产品导致公司爆亏一亿台币,宜兰食品厂陷入破产危机。
蔡演鸣二十二岁就欠了银行七千多万贷款,背负了这个年纪不该有的压力,继而豁出一切,把兰宜食品厂改组,创立“旺旺品牌”,壮士断腕般想要选一个新赛道开始,最终看好日岛的米果类产品。
台岛经历过日治时代,饮食口味有所改变,各食品厂都跟日岛食品公司,有或多或少的合作。
台岛公司也非常喜欢模仿日岛,跟风赚下一波钱,米果则是“米面”制品的统称,包括炸烤的雪饼、仙贝,也包括街头卖的白果,年糕。
蔡演鸣最终找上日本米果大厂岩琢制果代工,取得岩琢技术授权并推出“旺旺仙贝”获得极大的成功,广告宣传有效结合了台湾的民俗祭拜习惯,在台湾的市场占有率一度高达95%,迫使老牌食品大厂统一与义美相继退出竞争。
1983年,商标定名为“旺旺”,成立旺旺集团,脱胎换骨成为台岛零食一霸,借由与民间信仰结合的行销手法,推出新的产品如“浪味仙”、“旺旺雪饼”、“旺小馒头”,“旺仔牛奶”等……
五年,五年时间
旺旺从一家濒临破产的食品工厂,摇身一变成为台岛食品类一霸,蔡演鸣最青春的五年,同时也是他最痛苦的五年。
这五年里他从一个莽莽撞撞的年轻人,成为五亿身家的食品老板,跌跌撞撞的困难与学历不高有直接关联。
可走向成功的机会也与坚持不懈,绝不放弃的个性有关,岩琢技术不肯给旺旺公司技术授权的时候。
蔡演鸣会等在公司大厦门口,日复一日复的恳求,最终才说动岩琢技术授权,同时,在二十年后,岩琢技术面临破产时,蔡演鸣毫不犹豫的注资相报,直接丢了几个亿去打水漂。
有恩必报
这也是蔡演鸣骨子里的个性之一,未来旺旺集团股票上市时,上市名叫作「中国旺旺」
这是全世界台企当中唯一一家在上市时把国名打在前面的,更不用说旺旺集团在历史自然灾害,国难当头的时候献钱、献力、献物资。
后来
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,旺旺集团收购台岛传媒公司,成立「中天传媒」,「中天传媒」竟因红色立场,统一文化被吊销牌照。
台岛“调查局”直接冲进「中天传媒」搜文件,就是希望搜到违规文件,通北秘件。
张国宾跟蔡演鸣不熟悉,但是却可爱「旺仔」很熟,同时被毒虫们盖章承认的好人,那天生就是一种亲密感。
何况,「旺仔」是一间会大声喊“我是中国仔”,并且用爱国捞钱,还为爱国捐钱的企业。
蔡演鸣跟郭台名,几乎就是台商的两个正反面,当初他有多看不爽姓郭的,现在就看姓蔡的就有多爽
他点头,直言道:“深城现在不缺少中小投资商,而且深城毗邻港口,每一块地、每一个政策都有很多竞争对手。”
如果旺旺早三五年来内地盖厂的话,在深城拿一块地,拿一个优惠也容易,可现在深城都快给港商给养肥了。
那么多项目等着入场,旺旺工厂要排队。
蔡演鸣有自知之明,苦笑道:“那没办法,只能把工厂放在闽省了。”
张国宾举起茶杯,尝了一口,漱了漱口,手边几包仙贝已经全数消灭。要不是在谈生意不好看,怎么说也得吸两根手指头,拿抹布擦了多浪费。
“闽省却是对台商有很大的政策扶持,但是闽省平原地区小,出了名的八山一水一分田,在交通网络没有完善前,把工厂放在闽省不明智。”
“同样五百公里的货运距离,在北方平原地区的运货成本是100元,在南方要150元,在闽省安300元以上!”
这就是台商只在闽省包茶山,种花卉,搞养殖,顺便搞点服装代工厂的原因,00年前,闽省服装代工厂还都是外销品。
根本不往内陆销售。
无形间还培养出很好的制造业技术,让鲤城搞了好几个国产品牌出来。
“如果你只想把产品外销的话,闽省鹭岛有港口,可以满足你的需求,相信你也会欢迎你。”
“可如果你想把产品在内地市场完全打开,卖给我们国人,大可以把食品厂放在北方。现在北方缺少实业投资,旺旺集团的规模绝对是大客户,挑一个长江流域的大城市,物流成本低,工厂建设也方便。”
他指了一条明路。
蔡演鸣立即眼前一亮:“中国人的食品工厂,做的食品肯定中国人最喜欢吃呀,能够在内地打开市场是求之不得的事情。”
“把食品厂建在北方绝对最好的选择,多谢张先生指点,您觉得湘江长沙怎么样?”
张国宾松松肩膀,愉快的笑道:“风水宝地,名人辈出,很适合你。”
蔡演鸣连忙点头:“多谢张生。”
他主动起身提起茶壶给张先生斟了杯茶,再给王老板斟茶,完全-副商场小辈的样子,不像是食品大厂的老板。
酒楼里,服务员也已经把各类菜色奉上。
张国宾手指轻轻敲着桌面,颔首道:“蔡先生,客气,相见即是有缘,能够帮你上一点忙,也是我想做的。”
“这样,我等会打个电话给内地朋友,把旺旺要在湘江建厂的消息传一下,你在手续批复也会快一点。。”
刚刚蔡演鸣的想法就透露出其战略眼光缺失,旺旺来内地建厂较晚,深城、粤省都已经不合适了。
要不是台商有内地投资潮,加上内地人工确实便宜,有利可图,蔡演鸣说不定就会错过这个机会。
然而,人身在时代浪潮中,或许本身就被浪潮席卷,旺旺北上建厂是一个躲不掉的趋势,有时真的难以说清。
是人成就时代,还是时代成就了人。
王永庆却用手仗在桌底嘭了一下小蔡的腿,朗声叫道:“小蔡,张先生一个电话,你此番北上必定是一帆风顺。”
“做人要懂得感恩啊……
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”
蔡演鸣心领神会,深深鞠躬:“张先生,您恩情旺旺公司一定会铭记,我知道拜码头的规矩。”
张国宾开开心心拿起筷子,正要招呼朋友吃饭,猛的皱起眉头,不悦道:“蔡生,你什么意思?”
蔡演鸣彷徨的望了前辈一眼,得到王老板暗示,扭头道:“二十!”
“百分之二十!”
有张先生保驾护航,二十的股份绝对不亏,但是再多下去,旺旺厂就打白工了。
张国宾面目一正,语气严肃的讲道:“蔡生,我想你对我有所误会,我张国宾是个商人,不是杜月笙!”
“是我的东西,别人不给我都要拿,不是我的东西,我一分钱都不会要,旺旺公司我一没出力,二没出资,凭什么拿股份?”
“抽水吗!”
他不爽道:“那是社团头子才干的事,以后不要再提了,我只是希望同你交一个朋友。”
蔡演鸣听的是又害怕,又感动,举起酒杯就道:“张先生,你是见过最好的大佬…板!我破你一杯。”
“来!”
“干杯!”张国宾也不计较,笑着举杯。
席间。
蔡演鸣说道:“张生喜欢我们旺旺的产品,之后我每个月都让员工送一箱过来……有什么新品也第一时间给张生试吃。”
“哈哈哈。”
张国宾客气道:“这可不行,没几个月,我脸蛋比旺仔都圆了,还怎么出来混?公司员工都夸我可爱呀?”
“哈哈哈。”王老板闻言哄笑:“张先生最爱讲笑话了。”
张国宾忽然想起什么,提议道:“对了,过两个月就快过年,既然碰到蔡老板,就得跟蔡老板订一份旺旺大礼包了。”
“数量有点多,十五万份,得唔得?”
蔡演鸣现在根本都不知道“旺旺大礼包”是什么东西,可还是满脸笑容,非常爽快的答应道:“没问题!”
“张生,请问你的大礼包要怎么搞?”
哟,还能订制?张国宾心里笑了。
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但蔡演鸣不是一个经商的天才,最早就是在工厂当卸货工,帮家里记记帐,隔年父亲就因病不能工厂,蔡演鸣不得不扛起大旗,就职总经建管理工厂,如果给蔡演鸣选择的话,他是一百個都不愿意上位。
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台岛公司也非常喜欢模仿日岛,跟风赚下一波钱,米果则是“米面”制品的统称,包括炸烤的雪饼、仙贝,也包括街头卖的白果,年糕。
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五年,五年时间
旺旺从一家濒临破产的食品工厂,摇身一变成为台岛食品类一霸,蔡演鸣最青春的五年,同时也是他最痛苦的五年。
这五年里他从一个莽莽撞撞的年轻人,成为五亿身家的食品老板,跌跌撞撞的困难与学历不高有直接关联。
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蔡演鸣彷徨的望了前辈一眼,得到王老板暗示,扭头道:“二十!”
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张国宾面目一正,语气严肃的讲道:“蔡生,我想你对我有所误会,我张国宾是个商人,不是杜月笙!”
“是我的东西,别人不给我都要拿,不是我的东西,我一分钱都不会要,旺旺公司我一没出力,二没出资,凭什么拿股份?”
“抽水吗!”
他不爽道:“那是社团头子才干的事,以后不要再提了,我只是希望同你交一个朋友。”
蔡演鸣听的是又害怕,又感动,举起酒杯就道:“张先生,你是见过最好的大佬…板!我破你一杯。”
“来!”
“干杯!”张国宾也不计较,笑着举杯。
席间。
蔡演鸣说道:“张生喜欢我们旺旺的产品,之后我每个月都让员工送一箱过来……有什么新品也第一时间给张生试吃。”
“哈哈哈。”
张国宾客气道:“这可不行,没几个月,我脸蛋比旺仔都圆了,还怎么出来混?公司员工都夸我可爱呀?”
“哈哈哈。”王老板闻言哄笑:“张先生最爱讲笑话了。”
张国宾忽然想起什么,提议道:“对了,过两个月就快过年,既然碰到蔡老板,就得跟蔡老板订一份旺旺大礼包了。”
“数量有点多,十五万份,得唔得?”
蔡演鸣现在根本都不知道“旺旺大礼包”是什么东西,可还是满脸笑容,非常爽快的答应道:“没问题!”
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