第三百一十五章
见到萧子杰后,林宝茹微微福身行礼,随后问道:“我看少东家今日面色不太好,莫不是......”她皱了皱眉,心里思忖片刻,迟疑道,“莫不是,作坊所生产的皂液跟沐浴露等物,在外面出了岔子?”
也勿怪她开门见山,在她看来,自个跟萧子杰所谓的交情,也就仅限于生意上的互帮互助罢了。
她借了萧家的途径把东西散出云州城去,而萧家也借了她的东西,分得一些银钱。
至于说私交,她跟萧子杰,半点都算不上。
萧子杰见她一副公事公办的模样,不由笑道:“少夫人可真真是天生做生意的人,我这风尘仆仆的赶回来,少夫人不问半句,却一心想着生意。”
林宝茹见他语气轻松姿态随意,就知道刚刚自个是想错了。
不过只要不是东西出了问题,那她也就放心了。
“少东家说笑了,我这不也是担心出了问题,牵连到您吗。”
待到她落座后,萧子杰才亲自倒了一杯上好的云峰递过去,笑道:“尝尝?这茶是我刚从京城带回来的,就是我那,也只有不足二两。”
林宝茹哪里懂茶啊,可以说,就算她现在这些挣钱的营生,不过也就是沾了活过两世的便宜罢了。
要她自个本身就是个土生土长的农家姑娘,许是不会让人欺负了去,可却也不一定能做到开作坊做生意的地步。
当然,这些假设,不过就是假设而已,当不得真。
毕竟,人生会有机遇,谁也说不准。
她笑了笑,并未藏拙道:“我平日里喝茶少,倒不怎么会品。若是一会儿如牛饮水般喝了这好茶水,少东家可莫要取笑。”
萧子杰看她一本正经的模样,忍不住攥拳抵唇轻笑起来,“少夫人说笑了,再好的茶叶也只是茶叶而已,当不得用这事儿取笑谁。”
俩人客套几句后,萧子杰就提出了自个此番约林宝茹见面的目的来。
他也不是圣人,对于此番林氏的东西能在京城被追捧起来的原委,萧子杰自然做了交代。所谓生意放在明面上谈,无论怎样,他得让林宝茹跟刘府的人知道,萧家拿那一成的红利,不是白拿的。
“除了京城之外,锦州城、顺州城如今都是供不应求的情况。莫说你想过的,把东西借由萧家商队铺往各地,就只说萧家本家的铺子,现在都供不上卖。”提起这事儿来,萧子杰就忍不住微微皱眉,“如果这件事不解决,那后面怕是迟早都会得罪了一些买不到手的官家夫人跟小姐。”
林宝茹点点头,“此事也是我一直在考量的。”
只把桃溪村作为大本营,显然是不够看的。而且,如今林氏名气已然到了一定的地步,所以再做提升也是刻不容缓的事情了。
而她眼下,也的确想在慢慢在各地开设作坊,就近取材就近生产。否则,她永远形不成独属于自家的销售网络,甚至永远都要依赖于拥有商队的萧家。
虽说眼下,他们两家因着利益被捆绑在一起,算是互利互惠。可谁知道,日后会不会分道扬镳,会不会闹掰?
到时候,若她刘家依旧没有自己的运送渠道,那就得受制。
可以这么说,就像是当初马爸爸与某度爸爸的闪电战。当初某宝的流量,八成都依赖于某度搜索,若有一日某度掐断屏蔽了他,那对他的打击必然极为严重。
后来马爸也是当机立断,自己先屏蔽了对方,继而开始布局自己的网络。加上移动端的发展,最后成就了阿系那样的庞然大物。
就算是在她穿越前,各种平台兴起,可马爸爸的江湖地位,还有阿系这个庞然大物,依旧屹立在行业之巅。
林宝茹算不上精通商道,可也不是短见之人。
不过她更想的,却是将桃溪村林家作坊、柳林镇刘家私房菜馆、还有刘家胭脂铺这个铁三角的模式,搬到其他地方。
毕竟,那些皂液也好,胭脂水粉也罢,作为独一份且人人追捧的情况下,能带动的利润何止就是单单一个胭脂铺子?
就像柳林镇如今的情况,一个贵宾制,让多少人对私房菜馆跟胭脂铺都趋之若鹜。
当然,将货铺向别家铺子的事儿,她也会做。这就好比,直营店与授权店的区别。
而她之所以盘算将刘家铺子也开在各地,一来是为着方便,更重要的却是那些独家限量的养颜露跟胭脂水粉,只能在刘家铺子里售卖。
到时候,林家作坊也好,刘家铺子也罢,全都是得利者。
不过她也明白,这些计划的前提,便是林家作坊所有的东西,都能不断改进。这种改进,并不只是简单的配方调整,更是一系列营销跟宣传推广的运作。
可以说,只有达到再无作坊能模仿跟超越的地步,林家跟刘家,才能真正的建成自己的商业版图。
若只是简单的售卖,将目光放在源源不断的利润上,那他们的发展永远都是有限的。虽然稳妥,但无论如何发展,都只能是比上不足,不下有余。
而那样守成的事,并不是林宝茹想要做的......
哪怕她最初的时候,只是想要一份安稳跟庇护......
时至今日,林宝茹才明白那句人总是贪心的到底是何意思。就如同,刚开始的时候,她就是想着借守住刘家的产业跟生意,报答刘夫人对自个的善意。
可时间久了,在刘夫人跟刘书来的尊重跟帮衬下,她竟也生出了前世初入职场时的野心。
不过不同的是,当初那个对职场满怀憧憬,想要做出一番事业的小菜鸟,每一步都要受人管制跟质疑。
而现在,她所做的,所决定的事情,刘夫人跟刘书来并未干涉过......
这份信任跟尊重弥足珍贵,以至于她渐渐想放开手脚,真的为刘府为家人谋划一番。
哪怕有一日,她回去了。至少自己在这个世界,还给刘书来,给王氏几个留下了念想跟依仗......
这个念头,在今日婆婆告诉她铜矿之事跟京城贵人的事儿后,在她心里就越发强烈了。
林家起于微末,就算再发展,也脱不开农家的标签。而刘府虽然三代经商,可离了柳林镇,也谈不上名号。
更甚者,之前刘府式微,在柳林镇都算是渐走没落。也就是瘦死的骆驼比马大,让许多人摸不到根底而已。
所以,她急需扩张,也急需把名望打出去。
到时候,就算她的生意不能在市井间独占鳌头,至少趁机笼络的官家夫人跟搭建出的交情网,也能震慑一些暗中觊觎刘府的人。
怀璧其罪的道理,她比谁都清楚,也比谁都想避免被高位者碾压倾轧的下场。
“不过如今刘府虽然盈利,可若一口气在各地开设作坊,还是心有余而力不足的。所以,我想着,在年前先在州府建一处作坊跟门店。”
她没将计划和盘托出,毕竟,自个若将版图展开,那势必会影响到萧家代销的利益。
林宝茹抿了一口热茶,细品之下竟全无枯涩,甚至还有淡淡的甘甜,这让她忍不住又饮了两口。
不过她就算觉得惊奇,可心思也没真的放在喝茶上。
“当然,到时候咱们先前讲好的章程依旧算数。就算是在州城的作坊得了利,萧家依旧能分一成。”林宝茹想了想,轻笑道,“不过咱们也要说好,若我家作坊跟铺子生了麻烦,还要劳烦萧家当地的管事儿帮衬一把。”
这所谓的麻烦,自然不是旁的,多半就是说那些在街面上混迹的混混。
所谓强龙不压地头蛇,林家作坊跟刘家新开的铺子,要想在当地安稳,少不得要跟各色人物打交道。衙门还好说,不看僧面看佛面,就算只是瞧着上门买东西的各家夫人小姐,那些衙役都要给几分薄面。
可底下厮混的流氓无赖,那就不好说了。
萧子杰不怕她有所求,只怕她想着撇开萧家自个得这门好处。
当即他就笑道:“这自然好说。既然少夫人内有打算,那我也不用再费口舌了。旁的我不敢说,但只要你们作坊的供货量能赶得上,我便能保证各地萧家铺子,还有同萧家有往来的铺子,绝对有你们的一席之地。”
俩人谈到这里,不说林宝茹心里如何。就说一直在旁边未曾开口的刘管家,面上都不禁露出了一抹喜色。
他心里清楚啊,萧家少东家是什么人物什么眼界,那皇商出身的子弟,绝不可能会为着一星半点的利益就许下这般承诺。
能让他如此看重,除非,自家少夫人的生意,未来当真可观到让这位少东家舍不得撒手。
而能让见惯了富贵的皇商子弟动心,可见自家少夫人这门生意的前景如何。
不过更让他惊的险些跳起来的,却不止是萧子杰这个少东家的一番话。更是他让人递上的账目,还有这俩月在几个州城与京城林家作坊所得的利润......
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也勿怪她开门见山,在她看来,自个跟萧子杰所谓的交情,也就仅限于生意上的互帮互助罢了。
她借了萧家的途径把东西散出云州城去,而萧家也借了她的东西,分得一些银钱。
至于说私交,她跟萧子杰,半点都算不上。
萧子杰见她一副公事公办的模样,不由笑道:“少夫人可真真是天生做生意的人,我这风尘仆仆的赶回来,少夫人不问半句,却一心想着生意。”
林宝茹见他语气轻松姿态随意,就知道刚刚自个是想错了。
不过只要不是东西出了问题,那她也就放心了。
“少东家说笑了,我这不也是担心出了问题,牵连到您吗。”
待到她落座后,萧子杰才亲自倒了一杯上好的云峰递过去,笑道:“尝尝?这茶是我刚从京城带回来的,就是我那,也只有不足二两。”
林宝茹哪里懂茶啊,可以说,就算她现在这些挣钱的营生,不过也就是沾了活过两世的便宜罢了。
要她自个本身就是个土生土长的农家姑娘,许是不会让人欺负了去,可却也不一定能做到开作坊做生意的地步。
当然,这些假设,不过就是假设而已,当不得真。
毕竟,人生会有机遇,谁也说不准。
她笑了笑,并未藏拙道:“我平日里喝茶少,倒不怎么会品。若是一会儿如牛饮水般喝了这好茶水,少东家可莫要取笑。”
萧子杰看她一本正经的模样,忍不住攥拳抵唇轻笑起来,“少夫人说笑了,再好的茶叶也只是茶叶而已,当不得用这事儿取笑谁。”
俩人客套几句后,萧子杰就提出了自个此番约林宝茹见面的目的来。
他也不是圣人,对于此番林氏的东西能在京城被追捧起来的原委,萧子杰自然做了交代。所谓生意放在明面上谈,无论怎样,他得让林宝茹跟刘府的人知道,萧家拿那一成的红利,不是白拿的。
“除了京城之外,锦州城、顺州城如今都是供不应求的情况。莫说你想过的,把东西借由萧家商队铺往各地,就只说萧家本家的铺子,现在都供不上卖。”提起这事儿来,萧子杰就忍不住微微皱眉,“如果这件事不解决,那后面怕是迟早都会得罪了一些买不到手的官家夫人跟小姐。”
林宝茹点点头,“此事也是我一直在考量的。”
只把桃溪村作为大本营,显然是不够看的。而且,如今林氏名气已然到了一定的地步,所以再做提升也是刻不容缓的事情了。
而她眼下,也的确想在慢慢在各地开设作坊,就近取材就近生产。否则,她永远形不成独属于自家的销售网络,甚至永远都要依赖于拥有商队的萧家。
虽说眼下,他们两家因着利益被捆绑在一起,算是互利互惠。可谁知道,日后会不会分道扬镳,会不会闹掰?
到时候,若她刘家依旧没有自己的运送渠道,那就得受制。
可以这么说,就像是当初马爸爸与某度爸爸的闪电战。当初某宝的流量,八成都依赖于某度搜索,若有一日某度掐断屏蔽了他,那对他的打击必然极为严重。
后来马爸也是当机立断,自己先屏蔽了对方,继而开始布局自己的网络。加上移动端的发展,最后成就了阿系那样的庞然大物。
就算是在她穿越前,各种平台兴起,可马爸爸的江湖地位,还有阿系这个庞然大物,依旧屹立在行业之巅。
林宝茹算不上精通商道,可也不是短见之人。
不过她更想的,却是将桃溪村林家作坊、柳林镇刘家私房菜馆、还有刘家胭脂铺这个铁三角的模式,搬到其他地方。
毕竟,那些皂液也好,胭脂水粉也罢,作为独一份且人人追捧的情况下,能带动的利润何止就是单单一个胭脂铺子?
就像柳林镇如今的情况,一个贵宾制,让多少人对私房菜馆跟胭脂铺都趋之若鹜。
当然,将货铺向别家铺子的事儿,她也会做。这就好比,直营店与授权店的区别。
而她之所以盘算将刘家铺子也开在各地,一来是为着方便,更重要的却是那些独家限量的养颜露跟胭脂水粉,只能在刘家铺子里售卖。
到时候,林家作坊也好,刘家铺子也罢,全都是得利者。
不过她也明白,这些计划的前提,便是林家作坊所有的东西,都能不断改进。这种改进,并不只是简单的配方调整,更是一系列营销跟宣传推广的运作。
可以说,只有达到再无作坊能模仿跟超越的地步,林家跟刘家,才能真正的建成自己的商业版图。
若只是简单的售卖,将目光放在源源不断的利润上,那他们的发展永远都是有限的。虽然稳妥,但无论如何发展,都只能是比上不足,不下有余。
而那样守成的事,并不是林宝茹想要做的......
哪怕她最初的时候,只是想要一份安稳跟庇护......
时至今日,林宝茹才明白那句人总是贪心的到底是何意思。就如同,刚开始的时候,她就是想着借守住刘家的产业跟生意,报答刘夫人对自个的善意。
可时间久了,在刘夫人跟刘书来的尊重跟帮衬下,她竟也生出了前世初入职场时的野心。
不过不同的是,当初那个对职场满怀憧憬,想要做出一番事业的小菜鸟,每一步都要受人管制跟质疑。
而现在,她所做的,所决定的事情,刘夫人跟刘书来并未干涉过......
这份信任跟尊重弥足珍贵,以至于她渐渐想放开手脚,真的为刘府为家人谋划一番。
哪怕有一日,她回去了。至少自己在这个世界,还给刘书来,给王氏几个留下了念想跟依仗......
这个念头,在今日婆婆告诉她铜矿之事跟京城贵人的事儿后,在她心里就越发强烈了。
林家起于微末,就算再发展,也脱不开农家的标签。而刘府虽然三代经商,可离了柳林镇,也谈不上名号。
更甚者,之前刘府式微,在柳林镇都算是渐走没落。也就是瘦死的骆驼比马大,让许多人摸不到根底而已。
所以,她急需扩张,也急需把名望打出去。
到时候,就算她的生意不能在市井间独占鳌头,至少趁机笼络的官家夫人跟搭建出的交情网,也能震慑一些暗中觊觎刘府的人。
怀璧其罪的道理,她比谁都清楚,也比谁都想避免被高位者碾压倾轧的下场。
“不过如今刘府虽然盈利,可若一口气在各地开设作坊,还是心有余而力不足的。所以,我想着,在年前先在州府建一处作坊跟门店。”
她没将计划和盘托出,毕竟,自个若将版图展开,那势必会影响到萧家代销的利益。
林宝茹抿了一口热茶,细品之下竟全无枯涩,甚至还有淡淡的甘甜,这让她忍不住又饮了两口。
不过她就算觉得惊奇,可心思也没真的放在喝茶上。
“当然,到时候咱们先前讲好的章程依旧算数。就算是在州城的作坊得了利,萧家依旧能分一成。”林宝茹想了想,轻笑道,“不过咱们也要说好,若我家作坊跟铺子生了麻烦,还要劳烦萧家当地的管事儿帮衬一把。”
这所谓的麻烦,自然不是旁的,多半就是说那些在街面上混迹的混混。
所谓强龙不压地头蛇,林家作坊跟刘家新开的铺子,要想在当地安稳,少不得要跟各色人物打交道。衙门还好说,不看僧面看佛面,就算只是瞧着上门买东西的各家夫人小姐,那些衙役都要给几分薄面。
可底下厮混的流氓无赖,那就不好说了。
萧子杰不怕她有所求,只怕她想着撇开萧家自个得这门好处。
当即他就笑道:“这自然好说。既然少夫人内有打算,那我也不用再费口舌了。旁的我不敢说,但只要你们作坊的供货量能赶得上,我便能保证各地萧家铺子,还有同萧家有往来的铺子,绝对有你们的一席之地。”
俩人谈到这里,不说林宝茹心里如何。就说一直在旁边未曾开口的刘管家,面上都不禁露出了一抹喜色。
他心里清楚啊,萧家少东家是什么人物什么眼界,那皇商出身的子弟,绝不可能会为着一星半点的利益就许下这般承诺。
能让他如此看重,除非,自家少夫人的生意,未来当真可观到让这位少东家舍不得撒手。
而能让见惯了富贵的皇商子弟动心,可见自家少夫人这门生意的前景如何。
不过更让他惊的险些跳起来的,却不止是萧子杰这个少东家的一番话。更是他让人递上的账目,还有这俩月在几个州城与京城林家作坊所得的利润......
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