第六十四章
而她之所以提这两个条件,一则是知道对方不可能买方子,其实她也不想做杀鸡取卵的事儿。二则,这也是她在西市定下五文钱价格时候早就盘算好的。
过了腊月后,她所有新做香皂豆要用的猪胰脏都需得成本了。若是自己要调整香皂豆的方子,也需要另外买一些东西添加进去,而那些都需要银钱支撑。
而且她现在没有别的挣钱门路,只能在手头的皂上费些心思。若是能想出别的法子,回想起前世在博物馆看到的那些方子,或许这门买卖还能精进一些。
可要是她实在记不起来,怕是研究起来也要耗上许久的时间。
不过眼下能售卖一些,解了正月里要还村里五百文钱的燃眉之急,而且还能让她手里有些余钱再琢磨旁的进项。
孙掌柜又与她讨教还价一番,最后还到若散着买,四文钱一块。若是顺来杂货铺百块的买,那林宝茹就按三文五厘的价格交货。
两方商量好后,林宝茹就笑着看向孙掌柜说道:“如今家里还有百十来块做好的香皂豆,掌柜子是想现在带走,还是年后开了集,我们给您送过去?”
原先时候,林宝茹是设想过,若能谈的长远些,她肯定要同来采购的商户签订文书的。毕竟,无规矩不成方圆,前世在职场上摸爬滚打了多年的林宝茹,最清楚契约的重要性。
可如今谈的,与她设想的稍有偏差。虽然也能挣了钱,可孙掌柜显然还有顾虑,并未想简单几句话就定下两家的合作。
所以在现在看来,她们的交易,也只能算是银货两讫。这样一来,签契书,都变成了多此一举的事儿了。
孙掌柜见事情谈妥了,心中大定。至于初来时候,对林宝茹一家淡然态度的不解,他也没太放在心上。
如今,他听得林宝茹询问,也就没再犹豫开口道:“大过年的,我就讨个吉利,把那些香皂豆都买了。于我是满载而归,于你们也算是挣得满钵金。”
说完后,他就先笑了起来。
百十来块香皂豆,瞧着多,可这几日浣衣房打听了好几次,他粗粗算着,只这一家就能要去一多半。而且现在农闲时候,各家外出做工的人也不多,过几日开集了,肯定又很热闹。
但凡一家子人出门,就有很大可能去杂货铺。到时候,他只需用略略让人在外头吹嘘一下香皂豆是如何好用,就得有不少心疼孩子催裂了手脸的妇人来买......
而且直接买下百块香皂豆,他虽然少了茶水钱,可稍加动作也能扣下五十文的藏私。怎么算,这笔买卖都值得。
孙掌柜让伙计数清了那些香皂豆,随后多给了林宝茹几个铜板当时买下她装物件的篮子。几句和善的寒暄后,他才带了伙计匆匆离开。
而王氏这会儿,才有些回过神来。她艰难的咽了下口水,语气轻飘飘的有些不真实的问道:“宝茹,你这是又挣钱了?”
林宝茹笑着把三百五十五文铜板放在桌上,那铜板叮咚叮咚发出沉闷的声音,每响一下,就让王氏的心砰的一下。这感觉,可跟分家钱,宝茹放在桌上让她拿去孝顺刘氏的感觉大不相同。
那个时候,她心里是又疼又苦。可如今,她那心砰砰的感觉都要跳出嗓子眼了。
林宝茹看着桌上的一堆铜板,脸上的笑灿烂的紧。等她对上王氏惊讶咋舌的神情后,忍不住扑哧一声笑出来,“娘,敢情你这是才反应过来啊。那会儿我瞧着你、宠、辱不惊的,还以为娘是真的沉住气了呢。”
“什么不惊啊,娘都快惊的昏倒了。”王氏听出自家闺女话里的调侃,不由嗔怪的戳了戳她的脑门,然后叹口气说道,“别说这几年了,就是你爹活着的时候,咱家也没过这么大的进项!”
况且,她就算知道闺女那香皂豆能卖钱,可也只想着,像上个集一样卖个几十文就该是顶了天的。哪知道,人家上门几句话,都买了那么多。
林宝茹眉开眼笑的把铜板拢了拢,推到她跟前说道:“往后咱的进项只会越来越多,娘得相信,你迟早能成个富家老太太。”
林满仓到现在也一直没插话,只是那神情也有些发怔,显然也没想到自家大妹几句话就定下了一桩买卖。毕竟,在农家院里,就算是能耐人,也都是去做工挣得了钱的。
像他大妹这样的,甭说是妇人了,便是大老爷们也没听说过。
林宝茹看着他跟王氏的模样,也就猜到,大概刚刚孙掌柜跟她们谈价的时候,这俩人都愣着神呢。她抿嘴笑着想到,这才是傻人有傻福的真实写照了吧。
若不是她们一家人这么憨厚实诚,以至于听到那些银钱的事儿没个反应,怕是也会露了怯或者露了底儿。那样的话,事儿未必会像现在这样谈的顺利。
王氏摸了摸桌上的铜板,凉飕飕的,却让人看着打心里就欢喜起来。不过她念着这是自家闺女挣来的,所以并没犹豫,抬手拿了个帕子,把铜板抱起来递给自家闺女,笑着说道:“娘知道你有出息了,可这钱还是你自个收起来,当时咱说好的,你挣的钱以后当你的压箱底儿钱。”
“前些日子,你把自个挣得铜板都补贴了家里,娘心里是又高兴又心疼的。”王氏拉了闺女的手,眼里欣慰又疼惜的说道,“可你也得给自个打算着些,咱家有我跟你大哥顶着就行。”
林宝茹知道王氏这是为着她好,如今,她陪嫁的事儿跟可能被刘家轻视的事儿,已经成了王氏的一大心事了。
这些天儿,虽然王氏没再唉声叹气过,可她也时常会看到王氏惆怅的看着她的目光。
边上林满仓也点着头,皱眉说道:“娘说得对。”
这话不算煽情,不过却让林宝茹心里鼓鼓囊囊的,感觉又高兴又酸涩。
她搂住王氏的胳膊,连哄带塞的把沉甸甸的帕子放到王氏怀里,“娘跟大哥心里想着我,可我心里也想着你们呢。别说庄家户嫁闺女不兴什么贵重的陪嫁,就是说起来,娘跟大哥给我带的良田的地契,就已经算得上顶了天儿的东西了。试问旁人家,甭管有没有儿子的,哪家闺女能得了娘家这样的看重?”
“何况咱家虽然买下了庄户,可到底还欠着村里的钱呢,一日不还清,这买庄户的事儿就一日可能会节外生枝。所以咱家现在最重要的就是,一块努力着攒钱,把钱都还了村里。”
林宝茹说的不急不缓,却是实打实的真心。落在王氏耳里,自然就更感贴心了。
初二整日,二房几口人都没什么事儿。今儿是待闺女跟女婿的时候,所以鲁大娘跟马婶子,也都没来串门。
一家人吃过饺子,在屋里闲歇了会儿,闲不住的林满仓就去砸猪胰脏了。
林宝茹则带着采茹几个,开始捏香皂豆的形状。边上王氏一边搅拌着猪胰脏的糊糊,一边不停的训着小山让他别糟蹋东西。
“娘,这东西不怕捏,让小山跟着玩会儿吧。”林宝茹说着,就递了一块块成型的香皂豆递给了跃跃欲试的小山。
小山如今也两岁多了,正是喜欢学大人做活儿的时候。只是他到底人小,没一会儿那香皂豆就粘了他一手,而本来都已经做的差不多的香皂豆,也彻底浪费了。
他期期艾艾的看着自家大姐,撇着嘴眼里就含起了泪珠子,“大姐,坏了。”
到底是孩子,这会儿既委屈,又害怕。惹得林宝茹赶紧又揪了一块递给他,“小山都是大孩子了,哪能总哭哭啼啼的呢,来,咱再捏一块,这会儿捏个最好看的。”
一家人也是说着闲话,守着火盆子捏了许多。等瞧着差不多了,林宝茹才把小块的香皂豆捡到篦子上晾起来,等散散味道,再凝固一些,东西就能往外卖了。
天色傍黑的时候,茅草房外头的土坡底下传来了几声招呼。林宝茹掀开帘子听了听,像是银杏嫂子的。她清楚,肯定是银杏嫂子去过大舅家了,这会儿来给她回个话的。
林宝茹担心大舅家不讲情谊,也就没敢同王氏说实话,只推脱说出去看一下,就出了门。
土坡下头一身新花袄的银杏嫂子正笑呵呵的等着呢,她脚底下挎着个篮子,瞧着好似放了不少物件。
银杏嫂子看见林宝茹出来,赶忙招手笑着说道:“宝茹妹子,你大舅给你们捎了些吃的用的,我给你拿来了。”
毕竟娘家都是一个村的,而且如今又都在桃溪村过日子,所以银杏嫂子见着林宝茹倒是十分热切。她一边说,一边学着今儿回王家庄的事儿。
“你妗子脸色倒是不怎么好看,不过接了你送的物件后,还是去挖了一小袋子粮食跟些鲜菜让我给你们送来。”
银杏嫂子学的绘声绘色,几句话就说清了大舅一家的态度。当时大舅往外头瞧了好几回,还接连问了银杏嫂子好几句王氏跟几个孩子怎的没回去。
而宝茹的妗子钱氏,则耷拉着脸,嘟嘟囔囔了半天,可在银杏嫂子说要走的时候,她还是手脚麻利的去屋里装了一篮子东西。
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过了腊月后,她所有新做香皂豆要用的猪胰脏都需得成本了。若是自己要调整香皂豆的方子,也需要另外买一些东西添加进去,而那些都需要银钱支撑。
而且她现在没有别的挣钱门路,只能在手头的皂上费些心思。若是能想出别的法子,回想起前世在博物馆看到的那些方子,或许这门买卖还能精进一些。
可要是她实在记不起来,怕是研究起来也要耗上许久的时间。
不过眼下能售卖一些,解了正月里要还村里五百文钱的燃眉之急,而且还能让她手里有些余钱再琢磨旁的进项。
孙掌柜又与她讨教还价一番,最后还到若散着买,四文钱一块。若是顺来杂货铺百块的买,那林宝茹就按三文五厘的价格交货。
两方商量好后,林宝茹就笑着看向孙掌柜说道:“如今家里还有百十来块做好的香皂豆,掌柜子是想现在带走,还是年后开了集,我们给您送过去?”
原先时候,林宝茹是设想过,若能谈的长远些,她肯定要同来采购的商户签订文书的。毕竟,无规矩不成方圆,前世在职场上摸爬滚打了多年的林宝茹,最清楚契约的重要性。
可如今谈的,与她设想的稍有偏差。虽然也能挣了钱,可孙掌柜显然还有顾虑,并未想简单几句话就定下两家的合作。
所以在现在看来,她们的交易,也只能算是银货两讫。这样一来,签契书,都变成了多此一举的事儿了。
孙掌柜见事情谈妥了,心中大定。至于初来时候,对林宝茹一家淡然态度的不解,他也没太放在心上。
如今,他听得林宝茹询问,也就没再犹豫开口道:“大过年的,我就讨个吉利,把那些香皂豆都买了。于我是满载而归,于你们也算是挣得满钵金。”
说完后,他就先笑了起来。
百十来块香皂豆,瞧着多,可这几日浣衣房打听了好几次,他粗粗算着,只这一家就能要去一多半。而且现在农闲时候,各家外出做工的人也不多,过几日开集了,肯定又很热闹。
但凡一家子人出门,就有很大可能去杂货铺。到时候,他只需用略略让人在外头吹嘘一下香皂豆是如何好用,就得有不少心疼孩子催裂了手脸的妇人来买......
而且直接买下百块香皂豆,他虽然少了茶水钱,可稍加动作也能扣下五十文的藏私。怎么算,这笔买卖都值得。
孙掌柜让伙计数清了那些香皂豆,随后多给了林宝茹几个铜板当时买下她装物件的篮子。几句和善的寒暄后,他才带了伙计匆匆离开。
而王氏这会儿,才有些回过神来。她艰难的咽了下口水,语气轻飘飘的有些不真实的问道:“宝茹,你这是又挣钱了?”
林宝茹笑着把三百五十五文铜板放在桌上,那铜板叮咚叮咚发出沉闷的声音,每响一下,就让王氏的心砰的一下。这感觉,可跟分家钱,宝茹放在桌上让她拿去孝顺刘氏的感觉大不相同。
那个时候,她心里是又疼又苦。可如今,她那心砰砰的感觉都要跳出嗓子眼了。
林宝茹看着桌上的一堆铜板,脸上的笑灿烂的紧。等她对上王氏惊讶咋舌的神情后,忍不住扑哧一声笑出来,“娘,敢情你这是才反应过来啊。那会儿我瞧着你、宠、辱不惊的,还以为娘是真的沉住气了呢。”
“什么不惊啊,娘都快惊的昏倒了。”王氏听出自家闺女话里的调侃,不由嗔怪的戳了戳她的脑门,然后叹口气说道,“别说这几年了,就是你爹活着的时候,咱家也没过这么大的进项!”
况且,她就算知道闺女那香皂豆能卖钱,可也只想着,像上个集一样卖个几十文就该是顶了天的。哪知道,人家上门几句话,都买了那么多。
林宝茹眉开眼笑的把铜板拢了拢,推到她跟前说道:“往后咱的进项只会越来越多,娘得相信,你迟早能成个富家老太太。”
林满仓到现在也一直没插话,只是那神情也有些发怔,显然也没想到自家大妹几句话就定下了一桩买卖。毕竟,在农家院里,就算是能耐人,也都是去做工挣得了钱的。
像他大妹这样的,甭说是妇人了,便是大老爷们也没听说过。
林宝茹看着他跟王氏的模样,也就猜到,大概刚刚孙掌柜跟她们谈价的时候,这俩人都愣着神呢。她抿嘴笑着想到,这才是傻人有傻福的真实写照了吧。
若不是她们一家人这么憨厚实诚,以至于听到那些银钱的事儿没个反应,怕是也会露了怯或者露了底儿。那样的话,事儿未必会像现在这样谈的顺利。
王氏摸了摸桌上的铜板,凉飕飕的,却让人看着打心里就欢喜起来。不过她念着这是自家闺女挣来的,所以并没犹豫,抬手拿了个帕子,把铜板抱起来递给自家闺女,笑着说道:“娘知道你有出息了,可这钱还是你自个收起来,当时咱说好的,你挣的钱以后当你的压箱底儿钱。”
“前些日子,你把自个挣得铜板都补贴了家里,娘心里是又高兴又心疼的。”王氏拉了闺女的手,眼里欣慰又疼惜的说道,“可你也得给自个打算着些,咱家有我跟你大哥顶着就行。”
林宝茹知道王氏这是为着她好,如今,她陪嫁的事儿跟可能被刘家轻视的事儿,已经成了王氏的一大心事了。
这些天儿,虽然王氏没再唉声叹气过,可她也时常会看到王氏惆怅的看着她的目光。
边上林满仓也点着头,皱眉说道:“娘说得对。”
这话不算煽情,不过却让林宝茹心里鼓鼓囊囊的,感觉又高兴又酸涩。
她搂住王氏的胳膊,连哄带塞的把沉甸甸的帕子放到王氏怀里,“娘跟大哥心里想着我,可我心里也想着你们呢。别说庄家户嫁闺女不兴什么贵重的陪嫁,就是说起来,娘跟大哥给我带的良田的地契,就已经算得上顶了天儿的东西了。试问旁人家,甭管有没有儿子的,哪家闺女能得了娘家这样的看重?”
“何况咱家虽然买下了庄户,可到底还欠着村里的钱呢,一日不还清,这买庄户的事儿就一日可能会节外生枝。所以咱家现在最重要的就是,一块努力着攒钱,把钱都还了村里。”
林宝茹说的不急不缓,却是实打实的真心。落在王氏耳里,自然就更感贴心了。
初二整日,二房几口人都没什么事儿。今儿是待闺女跟女婿的时候,所以鲁大娘跟马婶子,也都没来串门。
一家人吃过饺子,在屋里闲歇了会儿,闲不住的林满仓就去砸猪胰脏了。
林宝茹则带着采茹几个,开始捏香皂豆的形状。边上王氏一边搅拌着猪胰脏的糊糊,一边不停的训着小山让他别糟蹋东西。
“娘,这东西不怕捏,让小山跟着玩会儿吧。”林宝茹说着,就递了一块块成型的香皂豆递给了跃跃欲试的小山。
小山如今也两岁多了,正是喜欢学大人做活儿的时候。只是他到底人小,没一会儿那香皂豆就粘了他一手,而本来都已经做的差不多的香皂豆,也彻底浪费了。
他期期艾艾的看着自家大姐,撇着嘴眼里就含起了泪珠子,“大姐,坏了。”
到底是孩子,这会儿既委屈,又害怕。惹得林宝茹赶紧又揪了一块递给他,“小山都是大孩子了,哪能总哭哭啼啼的呢,来,咱再捏一块,这会儿捏个最好看的。”
一家人也是说着闲话,守着火盆子捏了许多。等瞧着差不多了,林宝茹才把小块的香皂豆捡到篦子上晾起来,等散散味道,再凝固一些,东西就能往外卖了。
天色傍黑的时候,茅草房外头的土坡底下传来了几声招呼。林宝茹掀开帘子听了听,像是银杏嫂子的。她清楚,肯定是银杏嫂子去过大舅家了,这会儿来给她回个话的。
林宝茹担心大舅家不讲情谊,也就没敢同王氏说实话,只推脱说出去看一下,就出了门。
土坡下头一身新花袄的银杏嫂子正笑呵呵的等着呢,她脚底下挎着个篮子,瞧着好似放了不少物件。
银杏嫂子看见林宝茹出来,赶忙招手笑着说道:“宝茹妹子,你大舅给你们捎了些吃的用的,我给你拿来了。”
毕竟娘家都是一个村的,而且如今又都在桃溪村过日子,所以银杏嫂子见着林宝茹倒是十分热切。她一边说,一边学着今儿回王家庄的事儿。
“你妗子脸色倒是不怎么好看,不过接了你送的物件后,还是去挖了一小袋子粮食跟些鲜菜让我给你们送来。”
银杏嫂子学的绘声绘色,几句话就说清了大舅一家的态度。当时大舅往外头瞧了好几回,还接连问了银杏嫂子好几句王氏跟几个孩子怎的没回去。
而宝茹的妗子钱氏,则耷拉着脸,嘟嘟囔囔了半天,可在银杏嫂子说要走的时候,她还是手脚麻利的去屋里装了一篮子东西。
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