第十四章 年年有余
午后,鄱阳市集,一处邸店前聚满了人,大伙看着店伙计向他们展示店里的新品:平镜。
小小铜镜,当然不方便挂起来展示给那么多人看,店伙计在门边挂起几幅白布,上面绘着镜背纹路的图样。
各图样有磨盘那么大,方便大伙观看。
唐家镜店的伙计马庆,如今混在人群之中,抬头看着这“杜娘镜店”的新品图样,脸上满是惊疑不定。
图样有四,各配文字,是为“年年有余”、“岁岁平安”、“吉祥如意”、“前程似锦”。
其中,“吉祥如意”这词,马庆没听说过,而这四个词语对应的镜背图案,则是鱼、裂纹、鸡、钱币。
“年年有余”,以鱼对应谐音余,图案是一对黑白鱼围绕镜钮在游动,双鱼位置对称,摇头摆尾,又有荷花纹装饰,看上去栩栩如生。
鱼是鲤鱼,黑白鱼代表着阴阳,即为阴阳调和,对应男女,就是夫妇和谐。
店伙计在给大伙讲解:“年年有鱼,就是年年有余,年年有余财,夫妇和美,这不是好兆头么?”
围观的人们听了讲解,多不以为然:说是这么说,但图样是图样,实物有没有那么漂亮,得亲眼看看再说。
于是,伙计们向大伙展示铜镜实物,要看的人,必须排队,马庆也排了队。
四种铜镜,排起四个队伍,马庆听得前面柜台处传出的惊叹声,心中愈发疑惑:这铜镜不过纹路有些新意,至于这么大呼小叫的么?
等他来到柜台前,却见伙计笑眯眯的递来一枚“年年有余”镜,他拿在手中仔细一看,愣住了。
这是一枚尺寸寻常的铜镜,镜面光亮,背面是花纹,纹路内凹但很细、很浅,为阴纹,然后填上颜料。
正如白布上展示的图样那般,镜背的花纹,确实是一对黑白鲤鱼,以及荷花图样,无论是鱼还是荷花,纹路清晰,十分细致。
仔细一看,图案不是画上去的,更像是嵌进去的。
马庆仔细摸了摸,越摸心就跳得越快。
他当然知道制镜工艺,今日奉了东主之命过来‘查探敌情’,看看这‘杜娘镜店’出的‘平镜’,到底有什么奇特之处。
镜面边缘为灰黑色,其余部分如寻常铜镜一般,为灰白色,已经上了镜药‘开光’。
寻常铜镜后背的花纹,一般是阳纹(凸起),有时是阴纹(内凹),一般是范铸时就有的,或者是刻出凹槽(凹线),然后填颜料,得出图案。
因为阳纹图案看起来清晰、养眼,且制范方便、所以铜镜花纹多为阳纹,现在,“杜娘镜店”推出的新镜,用的浅阴纹,勉强能说“平”。
看样子,是浇铸出‘素镜’,然后在平滑的镜背刻出浅浅的纹路,然后再填涂料,凸显纹路为图案,但如此一来,成本必然大幅增加。
马庆开口问价:“请问,这‘年年有余’镜,多少钱一枚?”
负责介绍的伙计笑眯眯的说:“一千文一枚。”
一枚素镜都要卖一千五六百文,结果这有花纹的镜子只卖一千文,马庆惊叹一声:“什么?”
手一下没拿稳,那铜镜“啪”的一声掉在地上,马庆吓得面如白纸:他一个月工钱也就七八百文,这下完了!
后面排队看镜的人,被这动静吸引了目光,大伙只道如今这年轻人失手打坏店家的铜镜,怕是要赔钱了。
“客人莫要惊慌,本店新镜可不怕摔。”伙计说完,弯腰去捡那完好的铜镜,向马庆和旁人展示过后,把手掌一翻,让铜镜再次跌落。
“啪”的一声,铜镜落地,是镜背先着地。
大伙定睛一看,发现铜镜居然没有摔烂,伙计又让铜镜落地三次,铜镜依旧没摔烂,这下,人们惊呼起来:
“摔不烂的铜镜!”
伙计们高声吆喝起来:“对,本店新品,就是不容易摔烂的铜镜!”
“四种图案镜子,都是一千文一枚!”
耳听为虚,眼见为实,许多人都看见铜镜摔不烂,而这种镜子居然只买一千文,于是人群渐渐沸腾起来。
“给我看看!”
“我要一枚!”
“我要进货,能不能便宜些!”
喧闹声中,马庆失魂落魄的挤出人群,来到街道上,回头看看热闹的店面,只觉后背凉飕飕的。
毫无疑问,什么“年年有余”、“岁岁平安”、“吉祥如意”、“前程似锦”,不过是取个好寓意,镜子能否卖得出去,一看口碑,二看售价。
口碑好,意味着铜镜的光亮耐久,买回去可以放心用,不怕用了一段时间,镜面发蒙,擦拭后也不明亮。
买得起镜子的人家,最在乎这点。
那些小富之家,勉强用得起镜子,对镜子的光亮有要求的同时,也希望售价低些。
至于那些家境不怎么样,却因为娶亲、嫁女需要置办聘礼、彩礼的家庭,更看重价格的高低与否。
两家店的铜镜,若口碑差不多,必然选价格低的那家。
但是,鄱阳城里的几家镜店,相同(相仿)尺寸的铜镜,价格差别不大,各自都有自己稳定的回头客,以及回头客介绍来的新顾客。
各家镜店制镜的工艺都一样,无非是镜料配比、泥范配料有些许不同,但基本上都是大同小异,所以铜镜售价都差不多。
现在,杜娘镜店推出新品“平镜”,且不说人们对于“镜背花纹是平纹”接不接受,就说这售价,其他镜店根本就竞争不过。
一千文一枚的平纹铜镜,还不怕摔,而唐家镜店同尺寸、怕摔的素镜,都要卖一千五百文。
杜娘镜店的“平镜”,靠着“便宜、耐摔”,就可以把别家镜店的客人都抢过来。
也许富贵人家看不上平纹铜镜,可对于那些囊中羞涩、却不得不买铜镜的人家而言,耐摔、便宜、有花纹的铜镜,不就是最合适的选择么?
一千文,耐摔,意味着平日里舍不得买铜镜的人家,也会起了买镜的心思,所以,杜娘镜店的生意,必然要火红许多。
杜娘镜店有了这种平镜,可以年年有余,别家镜店怕是入不敷出,往后可怎么办?
马庆如是想,身边不时有人经过,一个个兴高采烈,议论纷纷:“杜娘镜店有不怕摔的铜镜!一千文一枚!”
他停下脚步,回头看向杜娘镜店,却见店前聚集的人越来越多,而他的后背则越来越凉。
东主的店,怕是撑不了多久,若是办不下去了关门,那么,我怎么办?
看来,要换个新东主,找别的活干了...
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小小铜镜,当然不方便挂起来展示给那么多人看,店伙计在门边挂起几幅白布,上面绘着镜背纹路的图样。
各图样有磨盘那么大,方便大伙观看。
唐家镜店的伙计马庆,如今混在人群之中,抬头看着这“杜娘镜店”的新品图样,脸上满是惊疑不定。
图样有四,各配文字,是为“年年有余”、“岁岁平安”、“吉祥如意”、“前程似锦”。
其中,“吉祥如意”这词,马庆没听说过,而这四个词语对应的镜背图案,则是鱼、裂纹、鸡、钱币。
“年年有余”,以鱼对应谐音余,图案是一对黑白鱼围绕镜钮在游动,双鱼位置对称,摇头摆尾,又有荷花纹装饰,看上去栩栩如生。
鱼是鲤鱼,黑白鱼代表着阴阳,即为阴阳调和,对应男女,就是夫妇和谐。
店伙计在给大伙讲解:“年年有鱼,就是年年有余,年年有余财,夫妇和美,这不是好兆头么?”
围观的人们听了讲解,多不以为然:说是这么说,但图样是图样,实物有没有那么漂亮,得亲眼看看再说。
于是,伙计们向大伙展示铜镜实物,要看的人,必须排队,马庆也排了队。
四种铜镜,排起四个队伍,马庆听得前面柜台处传出的惊叹声,心中愈发疑惑:这铜镜不过纹路有些新意,至于这么大呼小叫的么?
等他来到柜台前,却见伙计笑眯眯的递来一枚“年年有余”镜,他拿在手中仔细一看,愣住了。
这是一枚尺寸寻常的铜镜,镜面光亮,背面是花纹,纹路内凹但很细、很浅,为阴纹,然后填上颜料。
正如白布上展示的图样那般,镜背的花纹,确实是一对黑白鲤鱼,以及荷花图样,无论是鱼还是荷花,纹路清晰,十分细致。
仔细一看,图案不是画上去的,更像是嵌进去的。
马庆仔细摸了摸,越摸心就跳得越快。
他当然知道制镜工艺,今日奉了东主之命过来‘查探敌情’,看看这‘杜娘镜店’出的‘平镜’,到底有什么奇特之处。
镜面边缘为灰黑色,其余部分如寻常铜镜一般,为灰白色,已经上了镜药‘开光’。
寻常铜镜后背的花纹,一般是阳纹(凸起),有时是阴纹(内凹),一般是范铸时就有的,或者是刻出凹槽(凹线),然后填颜料,得出图案。
因为阳纹图案看起来清晰、养眼,且制范方便、所以铜镜花纹多为阳纹,现在,“杜娘镜店”推出的新镜,用的浅阴纹,勉强能说“平”。
看样子,是浇铸出‘素镜’,然后在平滑的镜背刻出浅浅的纹路,然后再填涂料,凸显纹路为图案,但如此一来,成本必然大幅增加。
马庆开口问价:“请问,这‘年年有余’镜,多少钱一枚?”
负责介绍的伙计笑眯眯的说:“一千文一枚。”
一枚素镜都要卖一千五六百文,结果这有花纹的镜子只卖一千文,马庆惊叹一声:“什么?”
手一下没拿稳,那铜镜“啪”的一声掉在地上,马庆吓得面如白纸:他一个月工钱也就七八百文,这下完了!
后面排队看镜的人,被这动静吸引了目光,大伙只道如今这年轻人失手打坏店家的铜镜,怕是要赔钱了。
“客人莫要惊慌,本店新镜可不怕摔。”伙计说完,弯腰去捡那完好的铜镜,向马庆和旁人展示过后,把手掌一翻,让铜镜再次跌落。
“啪”的一声,铜镜落地,是镜背先着地。
大伙定睛一看,发现铜镜居然没有摔烂,伙计又让铜镜落地三次,铜镜依旧没摔烂,这下,人们惊呼起来:
“摔不烂的铜镜!”
伙计们高声吆喝起来:“对,本店新品,就是不容易摔烂的铜镜!”
“四种图案镜子,都是一千文一枚!”
耳听为虚,眼见为实,许多人都看见铜镜摔不烂,而这种镜子居然只买一千文,于是人群渐渐沸腾起来。
“给我看看!”
“我要一枚!”
“我要进货,能不能便宜些!”
喧闹声中,马庆失魂落魄的挤出人群,来到街道上,回头看看热闹的店面,只觉后背凉飕飕的。
毫无疑问,什么“年年有余”、“岁岁平安”、“吉祥如意”、“前程似锦”,不过是取个好寓意,镜子能否卖得出去,一看口碑,二看售价。
口碑好,意味着铜镜的光亮耐久,买回去可以放心用,不怕用了一段时间,镜面发蒙,擦拭后也不明亮。
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至于那些家境不怎么样,却因为娶亲、嫁女需要置办聘礼、彩礼的家庭,更看重价格的高低与否。
两家店的铜镜,若口碑差不多,必然选价格低的那家。
但是,鄱阳城里的几家镜店,相同(相仿)尺寸的铜镜,价格差别不大,各自都有自己稳定的回头客,以及回头客介绍来的新顾客。
各家镜店制镜的工艺都一样,无非是镜料配比、泥范配料有些许不同,但基本上都是大同小异,所以铜镜售价都差不多。
现在,杜娘镜店推出新品“平镜”,且不说人们对于“镜背花纹是平纹”接不接受,就说这售价,其他镜店根本就竞争不过。
一千文一枚的平纹铜镜,还不怕摔,而唐家镜店同尺寸、怕摔的素镜,都要卖一千五百文。
杜娘镜店的“平镜”,靠着“便宜、耐摔”,就可以把别家镜店的客人都抢过来。
也许富贵人家看不上平纹铜镜,可对于那些囊中羞涩、却不得不买铜镜的人家而言,耐摔、便宜、有花纹的铜镜,不就是最合适的选择么?
一千文,耐摔,意味着平日里舍不得买铜镜的人家,也会起了买镜的心思,所以,杜娘镜店的生意,必然要火红许多。
杜娘镜店有了这种平镜,可以年年有余,别家镜店怕是入不敷出,往后可怎么办?
马庆如是想,身边不时有人经过,一个个兴高采烈,议论纷纷:“杜娘镜店有不怕摔的铜镜!一千文一枚!”
他停下脚步,回头看向杜娘镜店,却见店前聚集的人越来越多,而他的后背则越来越凉。
东主的店,怕是撑不了多久,若是办不下去了关门,那么,我怎么办?
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