第一千一百四十章 套餐方案
下午。
诺基亚营销部。
这里聚集了很多公司人员,诸如策划总监、销售经理、会计、采购等等等等。既然零元购机是诺基亚发起的一项和运营商紧密合作项目,那么自然,零元购机的套餐需要诺基亚来完善。当然了,涉及到四大运营商,对方肯定会派人过来,其中除了中华移动全权委托诺基亚方面拿出方案外,其他三家运营商都派出了策划总监和几个营销高手前来一起策划,各国的消费环境不太一样,套餐肯定也不太一样,要拿出一个符合各大运营商利益,又能让用户们接受的消费价格,才算是完美。
现场。
人员们都到齐了。
张伟连中饭都没来得及吃,直接拿了点面包牛奶匆匆赶过来,上午忙着两个记者招待会,总算搞定了。
运营部总监Jouko上来道:“您这边坐。”
“好,谢谢。”张伟来到中间桌子旁坐下。
那边,负责和策划精英们沟通的达比奥看到张伟以后,立即走过来道:“小张董,暂时性我们拿出了十几个方案,你可以听听看。”
张伟嗯道:“先把你们觉得最好的两个拿我听听。”
达比奥道:“这些方案不是我们公司想出来的,而是威瑞森、沃达丰和德国电信三家里面挑出来的两个。”
他对那边招招手。
张伟抬头看了过去,大约十几个人走了过来,“噢,上午苏默董事长他们带过来的。”
达比奥嗯了一声,“他们都是比较专业的,Jouko听完都觉得不错。”然后给张伟介绍了一下这几位。
什么卢卡斯啊。
什么艾布特啊。
全是那三个运营商的顶级策划人。
张伟和他们握手认识了一下,“这件事需要你们配合,有劳了。”
卢卡斯顿时道:“没关系,这是我们应该做的,毕竟关系到我们各自公司的发展,刚才我们拿出了两个比较中意的方案,还得听小张董你具体觉得怎么样。”既然公司派遣他们过来协助诺基亚拿出套餐,他们肯定得听张伟指挥,现在算是项目组的人员。
一名威瑞森电信的策划人道:“小张董,你可以看看我们拿出的第一套方案,我和卢卡斯先生都比较看好,Jouko先生也是。”
Jouko赞道:“对,我觉得很符合运营商权益。
张伟接过套餐方案认真看起来。
里面大致内容比较偏向运营商这边,比如说一部手机的价为385美刀,套餐里面充值话费需要高达500美刀,然后每个月最低消费60美刀。
卢卡斯分析道:“这已经是对我们运营商最有利的方案之一,在消费方面估计用户也能接受,而且这样一来我们不会亏本,你觉得怎么样?”
艾布特道:“不过具体行不行还得看市场接受程度。”
按照方案来看,运营商确实不会亏本。
不仅不会亏本,甚至还能狠赚一笔。
但是这个方案其实对用户不太友好,张伟什么都没说,放在一旁,然后问道:“除了这个方案,你们还有其他什么好的方案吗?”
Jouko指着桌子上的一份方案道:“这份是卢卡斯先生亲自策划的。”
卢卡斯在旁边解释了起来,“这个方案我根据美帝人均消费支出涉及的,主要符合威瑞森电信用户们的情况,应该是最贴近市场的一项方案了,首先充值话费只需要达到420美刀,然后按照您的要求每个月返还32美刀话费,并且最低消费为65美刀。”
方案上写了美帝人均话费消费支出。
又大致写清楚美帝手机用户大约有多少,威瑞森电信占有了多少。
其实和刚才那个方案差不多,换汤不换药,还是偏向运营商利益。
张伟看了看卢卡斯的方案以后,脸上没有太多表情,询问道:“只有这两个吗?没有别的方案了?”
Jouko悄悄地打探了一下张伟的脸色,还弄不清楚这位到底什么态度,于是道:“其实我们总共有十几个方案,总的来说都不错,只不过这两个是最符合运营商们利益的,所以拿出来给你看看,如果你觉得不怎么样,我可以拿一些对用户颇为有利的方案。”
张伟点点头,道:“拿给我看看吧。”
“比如这个方案。”Jouko弯腰翻开一个文件夹,里面记录了一项他所谓对用户颇为有利的方案,“你看看。”
接过文件夹看起来。
说是说对用户有利,实际上只是没刚才那两个方案来的狠。
Jouko说道:“这个方案是我们公司的一名策划人员提出来的,我第一看到以后觉得不怎么好便否决了,不过我看你的意思比较偏向用户,便拿出你看看。”
张伟摇摇头。
Jouko呃道:“小张董,不好吗?”
其他策划人们也都看向了张伟。
Jouko马上道:“其实还有十几个我们早就准备好的方案,套餐方案都比较不错,我知道我们零元购机最终目的是让用户掏钱购买手机的同时,又不损害运营商利益,所以之前就一直让人在准备,你觉得不好我可以让人再修改修改,一直修改到你满意为止。”
张伟摆摆手,站起身道:“暂时先这样,你们继续商量。”他伸了个懒腰,“这样吧,这两天你们先商量,能拿出多少方案都不要否决,先放在这边,我可能要去中华一趟,一两天之内赶回来。
说完,张伟双手插在口袋里离开了,本来兴致挺高地过来看他们方案,结果跑过来一看,都做的什么方案啊。
那些策划人们面面相觑。
达比奥不解道:“小张董不太满意我们的方案吗?”
“不知道啊。”Jouko心里也很纳闷,“我们不是按照他的要求在做吗?保证运营商们利益的同时能够吸引到用户。”
艾布特说了一句,“可能小张董还要市场调研一下吧?”
Jouko也觉得可能是这样,“那我们继续按照他的要求策划点套餐方案出来,每一个方案都不要否决,等到小张董回来,我们都拿给他看看,如果谁能做出来方案够他满意,就有可能一步登天了。”
……
回到老爸的办公室。
张伟刚走进去就无可奈何地摇了摇头,对于Jouko他们拿出来的方案,张伟不是不满意,而是非常不满意,套餐不好?倒也不是,套餐的方案确实能够保证运营商们的利益,但他要的套餐方案并不是冲着运营商去的,他要的套餐方案也不是这样的!从一开始Jouko他们或者说整个诺基亚又或者全球民众,根本不知道自己要拿出一个什么样的商业方案出来,他们根本没理解张伟的意思,一个人都没有!不过想想,不是这些人不专业,而是大家站的角度不同,张伟见过的天空远比他们想象的还要广阔,所以才会这样!
怎么设计?
说真话,这种事情自己只能把控大方向。
张伟知道,如果自己去设计套餐方案的话,不是不可以,但是四大运营商,涉及到可能十数个国家,里面很多东西都不一样,即便他亲自出马设计,肯定也不可能短时间内设计出符合十几个国家通讯市场的方案,不由得,他脑子里想到了一个国内顶级策划人,虽然没有见过面,可是他知道这位现在还默默无闻的策划人,在未来能够叱咤风云,去找他看看!
让用户掏钱?
符合运营商利益?
所以套餐偏向运营商?
——这些就是所谓的顶级商业方案零元购机全部内容?
张伟打了电话给机场,然后让司机送自己和老妈回中华!
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诺基亚营销部。
这里聚集了很多公司人员,诸如策划总监、销售经理、会计、采购等等等等。既然零元购机是诺基亚发起的一项和运营商紧密合作项目,那么自然,零元购机的套餐需要诺基亚来完善。当然了,涉及到四大运营商,对方肯定会派人过来,其中除了中华移动全权委托诺基亚方面拿出方案外,其他三家运营商都派出了策划总监和几个营销高手前来一起策划,各国的消费环境不太一样,套餐肯定也不太一样,要拿出一个符合各大运营商利益,又能让用户们接受的消费价格,才算是完美。
现场。
人员们都到齐了。
张伟连中饭都没来得及吃,直接拿了点面包牛奶匆匆赶过来,上午忙着两个记者招待会,总算搞定了。
运营部总监Jouko上来道:“您这边坐。”
“好,谢谢。”张伟来到中间桌子旁坐下。
那边,负责和策划精英们沟通的达比奥看到张伟以后,立即走过来道:“小张董,暂时性我们拿出了十几个方案,你可以听听看。”
张伟嗯道:“先把你们觉得最好的两个拿我听听。”
达比奥道:“这些方案不是我们公司想出来的,而是威瑞森、沃达丰和德国电信三家里面挑出来的两个。”
他对那边招招手。
张伟抬头看了过去,大约十几个人走了过来,“噢,上午苏默董事长他们带过来的。”
达比奥嗯了一声,“他们都是比较专业的,Jouko听完都觉得不错。”然后给张伟介绍了一下这几位。
什么卢卡斯啊。
什么艾布特啊。
全是那三个运营商的顶级策划人。
张伟和他们握手认识了一下,“这件事需要你们配合,有劳了。”
卢卡斯顿时道:“没关系,这是我们应该做的,毕竟关系到我们各自公司的发展,刚才我们拿出了两个比较中意的方案,还得听小张董你具体觉得怎么样。”既然公司派遣他们过来协助诺基亚拿出套餐,他们肯定得听张伟指挥,现在算是项目组的人员。
一名威瑞森电信的策划人道:“小张董,你可以看看我们拿出的第一套方案,我和卢卡斯先生都比较看好,Jouko先生也是。”
Jouko赞道:“对,我觉得很符合运营商权益。
张伟接过套餐方案认真看起来。
里面大致内容比较偏向运营商这边,比如说一部手机的价为385美刀,套餐里面充值话费需要高达500美刀,然后每个月最低消费60美刀。
卢卡斯分析道:“这已经是对我们运营商最有利的方案之一,在消费方面估计用户也能接受,而且这样一来我们不会亏本,你觉得怎么样?”
艾布特道:“不过具体行不行还得看市场接受程度。”
按照方案来看,运营商确实不会亏本。
不仅不会亏本,甚至还能狠赚一笔。
但是这个方案其实对用户不太友好,张伟什么都没说,放在一旁,然后问道:“除了这个方案,你们还有其他什么好的方案吗?”
Jouko指着桌子上的一份方案道:“这份是卢卡斯先生亲自策划的。”
卢卡斯在旁边解释了起来,“这个方案我根据美帝人均消费支出涉及的,主要符合威瑞森电信用户们的情况,应该是最贴近市场的一项方案了,首先充值话费只需要达到420美刀,然后按照您的要求每个月返还32美刀话费,并且最低消费为65美刀。”
方案上写了美帝人均话费消费支出。
又大致写清楚美帝手机用户大约有多少,威瑞森电信占有了多少。
其实和刚才那个方案差不多,换汤不换药,还是偏向运营商利益。
张伟看了看卢卡斯的方案以后,脸上没有太多表情,询问道:“只有这两个吗?没有别的方案了?”
Jouko悄悄地打探了一下张伟的脸色,还弄不清楚这位到底什么态度,于是道:“其实我们总共有十几个方案,总的来说都不错,只不过这两个是最符合运营商们利益的,所以拿出来给你看看,如果你觉得不怎么样,我可以拿一些对用户颇为有利的方案。”
张伟点点头,道:“拿给我看看吧。”
“比如这个方案。”Jouko弯腰翻开一个文件夹,里面记录了一项他所谓对用户颇为有利的方案,“你看看。”
接过文件夹看起来。
说是说对用户有利,实际上只是没刚才那两个方案来的狠。
Jouko说道:“这个方案是我们公司的一名策划人员提出来的,我第一看到以后觉得不怎么好便否决了,不过我看你的意思比较偏向用户,便拿出你看看。”
张伟摇摇头。
Jouko呃道:“小张董,不好吗?”
其他策划人们也都看向了张伟。
Jouko马上道:“其实还有十几个我们早就准备好的方案,套餐方案都比较不错,我知道我们零元购机最终目的是让用户掏钱购买手机的同时,又不损害运营商利益,所以之前就一直让人在准备,你觉得不好我可以让人再修改修改,一直修改到你满意为止。”
张伟摆摆手,站起身道:“暂时先这样,你们继续商量。”他伸了个懒腰,“这样吧,这两天你们先商量,能拿出多少方案都不要否决,先放在这边,我可能要去中华一趟,一两天之内赶回来。
说完,张伟双手插在口袋里离开了,本来兴致挺高地过来看他们方案,结果跑过来一看,都做的什么方案啊。
那些策划人们面面相觑。
达比奥不解道:“小张董不太满意我们的方案吗?”
“不知道啊。”Jouko心里也很纳闷,“我们不是按照他的要求在做吗?保证运营商们利益的同时能够吸引到用户。”
艾布特说了一句,“可能小张董还要市场调研一下吧?”
Jouko也觉得可能是这样,“那我们继续按照他的要求策划点套餐方案出来,每一个方案都不要否决,等到小张董回来,我们都拿给他看看,如果谁能做出来方案够他满意,就有可能一步登天了。”
……
回到老爸的办公室。
张伟刚走进去就无可奈何地摇了摇头,对于Jouko他们拿出来的方案,张伟不是不满意,而是非常不满意,套餐不好?倒也不是,套餐的方案确实能够保证运营商们的利益,但他要的套餐方案并不是冲着运营商去的,他要的套餐方案也不是这样的!从一开始Jouko他们或者说整个诺基亚又或者全球民众,根本不知道自己要拿出一个什么样的商业方案出来,他们根本没理解张伟的意思,一个人都没有!不过想想,不是这些人不专业,而是大家站的角度不同,张伟见过的天空远比他们想象的还要广阔,所以才会这样!
怎么设计?
说真话,这种事情自己只能把控大方向。
张伟知道,如果自己去设计套餐方案的话,不是不可以,但是四大运营商,涉及到可能十数个国家,里面很多东西都不一样,即便他亲自出马设计,肯定也不可能短时间内设计出符合十几个国家通讯市场的方案,不由得,他脑子里想到了一个国内顶级策划人,虽然没有见过面,可是他知道这位现在还默默无闻的策划人,在未来能够叱咤风云,去找他看看!
让用户掏钱?
符合运营商利益?
所以套餐偏向运营商?
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