第七百三十四章 分销不出去的手机
距离定下新品发布会时间还有一个月。笔@趣@阁wWw。biqUgE。info
上午七点半,张伟刚刚送完瑶瑶回家,准备收拾收拾去研发室。
谁知王栋梁大清早顶着两黑眼圈匆匆赶来接王雯秀和柳倾城离开。
客厅。
张伟看着王栋梁放荡过后憔悴的样子,本来还舍不得秀姨和柳姐离开的他顿时笑出了声,眼前哪还有看上去温文尔雅的形象,分明是一醉汉刚醒,如果不是现在手机还未配置摄像头,他都想把王栋梁狼狈的样子拍下来了。
王雯秀神色复杂地看了眼张伟。
那边,王栋梁往沙发上一瘫,喘了口气,“小伟,给我倒杯水。”
“晕,你跑过来让我伺候你的啊?”张伟无奈地摇摇头,刚准备起身瞥见王雯秀已经主动去倒水,不由咂咂嘴道:“王哥,昨晚去哪风流了?”
闻言,王栋梁不可思议转过来,瞪眼道:“嘿,你这小子现在都没大没小了,你叫我王哥?那我叫你爸什么?张叔啊!”
张伟心说你妹妹都给我睡了,我不叫你王哥叫什么?当然,这种话不可能说出来,嬉皮笑脸道:“这样叫不显得你年轻吗?”
王栋梁还未来得及说话,王雯秀已经走过来递上水杯,趁着他大口大口喝水的时候,王雯秀俯身在他耳边不知道说了什么。
看着他喝水,张伟也不出声,只是拿眼神看向秀姨,询问到底说了什么。
坐在不远处的冷艳没什么反应,她一向如此,倒是柳倾城有些好奇瞧着。
半响后,王栋梁重重地放下水杯,忽然转头道:“嗯,小老弟昨晚劳你费心了,我这就接秀秀和倾城走了,你还有什么和她们说的吗?”
张伟脸一烫,有些心惊,别不是秀姨全盘托出了吧?连忙道:“你……你刚才叫我什么?”
王栋梁没好气道:“小老弟,有话和她们说话,没话说我先带她们走了。”
“有,有。”张伟站起身,装模作样对着柳倾城道:“柳姐,我和你说说话?”
坐着的柳倾城和张伟关系挺好,两人上楼去了,随意聊了几句。
楼上。
大约聊了三五分钟。
张伟这才让柳倾城把王雯秀叫来,之所以没第一时间叫王雯秀聊聊,主要还是做贼心虚。
一阵脚步声从楼梯口传来。
下一秒,王雯秀美丽的脸庞出现在烟枪。
见她上来,张伟一把拉到走廊里面点,低声问道:“你刚才和你哥说什么了?”
似乎没有受到昨晚和今早事情的影响,王雯秀又恢复平日性格,调皮地眨眨眼,道:“你是不是怕我把我俩事说出去了?”
张伟立刻道:“怕什么?我早说过,即便被发现了大不了等我岁数到娶你。”
王雯秀听得心中感动,一丝甜蜜油然而生,嘴里却啐道:“呸,等你岁数到我都老了,说什么秘密,以后再告诉你。”
“三十岁老什么?一点都不老,那会正好是女人黄金年龄呢。”张伟探头瞧了瞧楼梯口,一把抱住她,“姐,你都要走了,是不是……”
王雯秀脸红了,嘴巴抿了两下,也探头往楼下看了眼,然后对张伟微微点头。
张伟一笑,以为她答应了,马上道:“那去我卧室。”
“卧室?”王雯秀一晕,她和张伟想的不是一出,还以为是亲亲抱抱,马上摆手,“别,不好,他们都在楼下,换……换个别的。”
“换个别的?”张伟眼前一亮,盯着她嘴唇看半响,舔舔嘴唇道:“姨,要不你用嘴?”
王雯秀一呆,有些不知所措,“可是……”
“别可是了,快,下回见你不知道什么时候。”张伟飞快拉着她,让她蹲下来。
秀姨羞得满脸通红,闭上眼睛不敢看,只听到一阵拉链声音,然后嘴唇一阵触感传来。
张伟迫不及待按了按她脑袋,“快快,都老夫老妻了,你走之前给我留点想念。”
王雯秀飞快再探头往楼梯口一瞥,赶紧又闭上眼睛,咬咬嘴唇,只好半蹲在那边微微张开嘴,然后很生涩地卖力起来,秀姨此时涨红着脸,口齿不清道:“你……你快点,他们……都在下面。”声音很小,生怕楼下人这个时候上来。
张伟只觉得身体中一股火在燃烧,这种情况随着时间继续,在王雯秀的努力之下,越发的旺盛。
大约十分钟后。
张伟低吼一声,浑身一颤,然后气喘地靠在墙上,看过去轻声道:“你要觉得脏就吐地上,我一会打扫。”
王雯秀脸热地摇头,看看他,用手捂住自己嘴巴,好像生怕流出来,估计不想留下“罪证”被人发现,所以一咽而下。
一看,张伟更加舍不得她离开,可暂时也没什么办法,算上这次,都已经三次了。
食髓知味,他更加迷恋眼前诱人的美人。
只是不知道下次见面要什么时候了,临近分离,已经期待起来。
……
上午九点多。
神清气爽的张伟正坐车赶往研发室,却接到马运电话让去阿狸巴巴一次,随即让司机改了方向朝着阿狸巴巴而去。
一到阿狸巴巴,张伟便来到马运办公室里听取计划,虽然现在距离手机上市还有一个月,但阿狸巴巴到底吃下两百万部手机,所以马运想趁着这时候找些合作伙伴分销一下,算是减轻点损失。
张伟一想也觉得有道理,现在网购行业还没后世那么发达,中华总共网民四五百万,哪怕按照记忆年底的时候能达到近九百万,也未必能够消化两百万部手机,毕竟不是每个网民都有需求,于是,准备陪同马运一起会会请来的那些分销商。
外面传来敲门声。
张伟朝着马运看去。
“进来。”马运喊道。
小朱推门走进来,“小张董,马总,客户来了。”
张伟坐在那边没动,马运起身迎接。
四五个人职业装的男男女女走了进来,年龄从三十多到五十多不等,全都是今天请来的分销商负责人,来商议分享阿狸巴巴吃下两百万部手机的事情。
“小张先生也在呀?”
“丁总你好,请坐。”
“你好小张先生,初次见面请多多关照。”
“任经理说笑了,应该你们关照阿狸巴巴啊。”
张伟和众人打了个招呼,小朱很识趣给众人端茶送水,马运则站在那边把分销价格说了遍,大致每部手机给出的分销价2750元。
江南连锁百货的任经理是位中年妇女,“这个价格太贵了。”
张伟也不出声,看着马运和他们交流。
“说实话,这个价格真不高,诺基亚那边已经和我确定上市价格定在3000元,你们也知道每部手机材料、研发、宣传等等各方面占据很大比例资金,我公司虽然提前拿下两百万部,但也帮着宣传花费了一些资金,2750元一部真不高。”马运给众人散着烟道。
西北大手机商丁总挺着啤酒肚道:“这款手机定价三千本身不合理,低于业内太多,以后销量好不好都难说,我算是胆子大的,所以才接受马总邀请过来谈谈,看是否吃下一笔订单,但这款手机质量方面……反正前景有些不明,我最多只同意两千五百块的价格。”
趁火打劫!
两千五一部你不得赚死?
本来不准备出声的张伟看过去,开口道:“你认为市面上哪款手机比得上我这一款?我们可是诺基亚、摩托罗拉两大世界顶尖手机商联手研制的金牌手机,一早我也对外公开过主打超低端市场,超低端市场三千块的价格过分吗?”
另一位鹏城国包商青年女性道:“也正是因为前些日子传出的一些消息和主打超低端市场,我们才增添了一丝信心过来谈判,小张先生,价格低点我可以吃下一大批订单,两千五确实低,我和你交个底,两千六一部,你要觉得行就签合同,不行就算了。”
看见马运瞧过来的眼神,张伟想也没想拒绝道:“不行。”
另一位临安的国包商男子道:“小张先生,不瞒你说,三星近期也要发布一款超低端手机,我那边已经谈了,总代愿意给我低于销售价五百元的手机,如果你要咬死2750元的价格估计没人敢接手,最后砸手上会亏钱的啊。”
鹏城国包商青年女性不急不缓道:“如果2750元的价格,我肯定不会要,我也相信没有几谁会吃下大批量订单,因为里面涉及资金太多,其次,从你们手上吃下来,我们算是二级分销,什么时候手机行业二级分销利润本身这么低了?”
其他几个人也一个意思,他们都觉得阿狸巴巴撑不住,才敢狮子大开口,否则也不会请他们过来,反正距离对外宣布手机上市没多少天,要分销不出去,到时情况不妙亏的可是阿狸巴巴。
可是,张伟对这部手机充满信心,知道这帮人想趁机多获得些利润,“两千七百五底线,低于这个数就不用谈了。”
“我们担着前景不明的风险,手机还没上市啊!”
“对啊,小张先生,两千六,这个价格已经够高了。”
“再高真不能谈。”
几个人一致表达出意思。
其实这个价格并不过分,但他们什么人?商人!早就敏锐地发现有利可图,所以哪怕没有商量过,也如此默契。
这些人都喝着茶,看看张伟和马运,想要两人妥协。
张伟没再回他们话,转头看向马运,“马总,我没话和他们谈,你要和他们谈就再谈谈吧。”
马运会意道:“诸位,请回吧?”
众人错愕,端茶送客?
任经理道:“不考虑了?”
丁总也道:“2750没有分销肯下订单的!”
张伟靠在沙发上闭目养神,根本不搭理。
马运伸手道:“既然我们小张董坚定这个价格,哪怕全都砸手里,我们也承受得住损失,再见。”
“再见。”
“再见。”
“白来一趟。”
这些人心里非常不爽,你们也太装大尾巴狼了吧,这么一个破手机最后销量能有五百万部吗?这还是你们手里握着两百万部手机,还要2750的分销价?傻比才会下订单!你就等着手机卖不出去亏钱吧你!
等到那些人一走,马运便回到了张伟跟前,急道:“刚可以讲价谈谈的啊。”
张伟反问道:“为什么要和他们讲价?”
马运无语。
张伟喝了口茶道:“当然,公司归你管着,我和我爸早就说过一切决断由你来,刚才我也表明意思,如果你愿意谈可以谈下去,我只是给你参谋,两千七百五是我心底的底线。”
马运道:“我知道你把决策权交给我,我的意思啊,现在这款手机前景……如果真砸手里,损失可不是一星半点。”
张伟哑然失笑道:“你认为他们是真心实意来谈订单的吗?你也看见了,是从我们报价以后才开始压价,那丁总唱白脸压到两千五一部,而鹏城国包商又唱红脸抬了下价,分明是想当我们冤大头,你愿意当冤大头吗?”
“我可不想。”马运摇头,随即叹气道:“可如果真的手机卖不出去,亏大……”
张伟笑呵呵地摆摆手,“不缺他们几个分销商,我可以明确告诉你,等手机上市有他们后悔的时候,好了,我要去监督手机研发进度,先走了。”说完,站起身朝着外面走去。
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王雯秀神色复杂地看了眼张伟。
那边,王栋梁往沙发上一瘫,喘了口气,“小伟,给我倒杯水。”
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闻言,王栋梁不可思议转过来,瞪眼道:“嘿,你这小子现在都没大没小了,你叫我王哥?那我叫你爸什么?张叔啊!”
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半响后,王栋梁重重地放下水杯,忽然转头道:“嗯,小老弟昨晚劳你费心了,我这就接秀秀和倾城走了,你还有什么和她们说的吗?”
张伟脸一烫,有些心惊,别不是秀姨全盘托出了吧?连忙道:“你……你刚才叫我什么?”
王栋梁没好气道:“小老弟,有话和她们说话,没话说我先带她们走了。”
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王雯秀脸红了,嘴巴抿了两下,也探头往楼下看了眼,然后对张伟微微点头。
张伟一笑,以为她答应了,马上道:“那去我卧室。”
“卧室?”王雯秀一晕,她和张伟想的不是一出,还以为是亲亲抱抱,马上摆手,“别,不好,他们都在楼下,换……换个别的。”
“换个别的?”张伟眼前一亮,盯着她嘴唇看半响,舔舔嘴唇道:“姨,要不你用嘴?”
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张伟只觉得身体中一股火在燃烧,这种情况随着时间继续,在王雯秀的努力之下,越发的旺盛。
大约十分钟后。
张伟低吼一声,浑身一颤,然后气喘地靠在墙上,看过去轻声道:“你要觉得脏就吐地上,我一会打扫。”
王雯秀脸热地摇头,看看他,用手捂住自己嘴巴,好像生怕流出来,估计不想留下“罪证”被人发现,所以一咽而下。
一看,张伟更加舍不得她离开,可暂时也没什么办法,算上这次,都已经三次了。
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一到阿狸巴巴,张伟便来到马运办公室里听取计划,虽然现在距离手机上市还有一个月,但阿狸巴巴到底吃下两百万部手机,所以马运想趁着这时候找些合作伙伴分销一下,算是减轻点损失。
张伟一想也觉得有道理,现在网购行业还没后世那么发达,中华总共网民四五百万,哪怕按照记忆年底的时候能达到近九百万,也未必能够消化两百万部手机,毕竟不是每个网民都有需求,于是,准备陪同马运一起会会请来的那些分销商。
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四五个人职业装的男男女女走了进来,年龄从三十多到五十多不等,全都是今天请来的分销商负责人,来商议分享阿狸巴巴吃下两百万部手机的事情。
“小张先生也在呀?”
“丁总你好,请坐。”
“你好小张先生,初次见面请多多关照。”
“任经理说笑了,应该你们关照阿狸巴巴啊。”
张伟和众人打了个招呼,小朱很识趣给众人端茶送水,马运则站在那边把分销价格说了遍,大致每部手机给出的分销价2750元。
江南连锁百货的任经理是位中年妇女,“这个价格太贵了。”
张伟也不出声,看着马运和他们交流。
“说实话,这个价格真不高,诺基亚那边已经和我确定上市价格定在3000元,你们也知道每部手机材料、研发、宣传等等各方面占据很大比例资金,我公司虽然提前拿下两百万部,但也帮着宣传花费了一些资金,2750元一部真不高。”马运给众人散着烟道。
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本来不准备出声的张伟看过去,开口道:“你认为市面上哪款手机比得上我这一款?我们可是诺基亚、摩托罗拉两大世界顶尖手机商联手研制的金牌手机,一早我也对外公开过主打超低端市场,超低端市场三千块的价格过分吗?”
另一位鹏城国包商青年女性道:“也正是因为前些日子传出的一些消息和主打超低端市场,我们才增添了一丝信心过来谈判,小张先生,价格低点我可以吃下一大批订单,两千五确实低,我和你交个底,两千六一部,你要觉得行就签合同,不行就算了。”
看见马运瞧过来的眼神,张伟想也没想拒绝道:“不行。”
另一位临安的国包商男子道:“小张先生,不瞒你说,三星近期也要发布一款超低端手机,我那边已经谈了,总代愿意给我低于销售价五百元的手机,如果你要咬死2750元的价格估计没人敢接手,最后砸手上会亏钱的啊。”
鹏城国包商青年女性不急不缓道:“如果2750元的价格,我肯定不会要,我也相信没有几谁会吃下大批量订单,因为里面涉及资金太多,其次,从你们手上吃下来,我们算是二级分销,什么时候手机行业二级分销利润本身这么低了?”
其他几个人也一个意思,他们都觉得阿狸巴巴撑不住,才敢狮子大开口,否则也不会请他们过来,反正距离对外宣布手机上市没多少天,要分销不出去,到时情况不妙亏的可是阿狸巴巴。
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“对啊,小张先生,两千六,这个价格已经够高了。”
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几个人一致表达出意思。
其实这个价格并不过分,但他们什么人?商人!早就敏锐地发现有利可图,所以哪怕没有商量过,也如此默契。
这些人都喝着茶,看看张伟和马运,想要两人妥协。
张伟没再回他们话,转头看向马运,“马总,我没话和他们谈,你要和他们谈就再谈谈吧。”
马运会意道:“诸位,请回吧?”
众人错愕,端茶送客?
任经理道:“不考虑了?”
丁总也道:“2750没有分销肯下订单的!”
张伟靠在沙发上闭目养神,根本不搭理。
马运伸手道:“既然我们小张董坚定这个价格,哪怕全都砸手里,我们也承受得住损失,再见。”
“再见。”
“再见。”
“白来一趟。”
这些人心里非常不爽,你们也太装大尾巴狼了吧,这么一个破手机最后销量能有五百万部吗?这还是你们手里握着两百万部手机,还要2750的分销价?傻比才会下订单!你就等着手机卖不出去亏钱吧你!
等到那些人一走,马运便回到了张伟跟前,急道:“刚可以讲价谈谈的啊。”
张伟反问道:“为什么要和他们讲价?”
马运无语。
张伟喝了口茶道:“当然,公司归你管着,我和我爸早就说过一切决断由你来,刚才我也表明意思,如果你愿意谈可以谈下去,我只是给你参谋,两千七百五是我心底的底线。”
马运道:“我知道你把决策权交给我,我的意思啊,现在这款手机前景……如果真砸手里,损失可不是一星半点。”
张伟哑然失笑道:“你认为他们是真心实意来谈订单的吗?你也看见了,是从我们报价以后才开始压价,那丁总唱白脸压到两千五一部,而鹏城国包商又唱红脸抬了下价,分明是想当我们冤大头,你愿意当冤大头吗?”
“我可不想。”马运摇头,随即叹气道:“可如果真的手机卖不出去,亏大……”
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