第263节 手机采购拒绝
“哈哈哈…。”千思买董事长舒尔查兴奋得仰头大笑,没有回答…,而工程师托维斯坐在椅子上,则是一脸尴尬,心里琢磨着难道是这款手机的价格说少了?才让千思买董事长舒尔查如此大笑…
托维斯尴尬地调整着僵硬的身子,然后,就摸着耳朵,干笑着,谨慎道:“舒尔查先生,这…这款手机应该是售卖750美金吧…。
750美金?千思买董事长舒尔查边笑着,边挥手:哈哈哈…,我给你说吧,这手机价格要不了这么多!”
“750美金,贵了?”托维斯皱眉疑问道。
千思买董事长舒尔查实在是笑得肚子疼了,这才收起脸上的笑容,严肃点头:嗯!
…
托维斯低头思索着,想到自己在手机通信行业工作了30多年,对手机的研发生产是了如指掌,所以,就可以大概推算出价格,要知道当初主导研发的摩罗拉翻盖手机startac,其上市售价是约2000美金,
而眼前这款手机,大深市芯片产业有限公司研发直板手机,无论是从质量,还是款式,都是一等一的手机,在市场上十分有竞争力,丝毫不输于市场市场销售畅销手机…。
想到这里,托维斯更加相信自己的评估,就高昂地抬起头,坐直身子,语气再次坚定道:“舒尔查先生,我认为这款手机价格应该是在700美金。
舒尔查直接道:“我说了,这款手机价格要不了这么多,你怎么还在700美金范围...,这款手机价格大约200美金!”
“轰。”
由于这款手机的价格远远超出托维斯的想象,大约200美金!托维斯整个人一激动。身子突然失去了平衡,在加上椅子的两边是没有扶手的,所以,直接摔倒在地…
然后,迅速地从地上爬起来,顾不上疼痛,托维斯,惊讶地大声道:“舒尔查先生,你说这款手机价格200美金...?”
舒尔查很现实,见托维斯验证手机质量任务完成,就不再多啰嗦,摆出千思买董事长气势,其意思就是,难道我说得话,你不相信吗?就简单道:“是的”
…
托维斯走出办公室后,舒尔查立即打电话秘书,要求在今晚预定华夏国大深市的机票,决定以最快的速度,与大深市芯片产业有限公司商谈手机采购协议。
按照一般状况之下,是先发传真告知对方,有商业采购计划,得知后,双方约定时间,具体当面详谈,
可是舒尔查就等不急了,不到200美金的手机,在哪儿去找,可以说,全世界都没这么便宜的手机,于是,让秘书发传真给大深市芯片产业有限公司,告知希望获得手机在北美的代理…,没等李飞的回复,舒尔查就直接来到华夏国大深市。
舒尔查同时也认为,毕竟和大深市芯片产业有限公司有业务来往,已经是熟客了,所以,即使不同意,也能与李飞见面商谈。
…
同时,米国另外一家大型百货零售店沃玛集团,也收到来自于大深市华强北办公室的信息,告知,大深市芯片产业有限公司研发出手机…,
沃玛集团老板布特一开始是不相信,手机技术可是高科技,掌握在米国科技公司手里,这华夏国科技企业,怎么能力研发手机?
见老板布特根本不相信,华强北办公室的员工十分着急,并且,在电话里说不清楚,就直接拍照,在大深市华强北第一次手机公开发售当天…,然后,把照片复印,传真过去沃玛集团总部…,
…
收到传真后,沃玛集团老板布特拿起传真资料一看,只见传真资料上面的手机售卖价格1500元,以及排队购买手机的人群…,
布特立即一脸惊讶地摇摇头…,于是,就立即前往华夏国,与大深市芯片产业有限公司创始人李飞,商谈手机采购协议…
…
也就是说,米国两大零售巨头,千思买在电子电器行业巨头,沃玛在百货零售的巨头,纷纷急着赶往大深市芯片产业有限公司,希望获得这款直板手机,仅售1500元,在北美的代理权。
…
收到米国千思买,沃玛两家巨头公司的传真,李飞已经得知舒尔查,布特已经搭乘飞机前往大深市…,所以,李飞并没有回复…。
…
舒尔查,布特两人同时达到大深市后,只是经过片刻的休息,就直接联系李飞,希望立即见面商谈…。
米国两家零售巨头公司老板,是如此之急。无非就是眼前有大买卖,只要把这款直板手机,其价格售卖1500元,运送到北美,甚至是在全世界售卖,那真是发财了!
而这样的机会,不是次次有的,机会来了,应该要迅速抓住,不然,很容易就溜走…。这是舒尔查,布特两人经过在商业零售市场多年打滚,摸索出的经验,
当然,舒尔查,布特两人都知道对方已经来到大深市…
…
舒尔查和布特一前一后,赶到富田区赛格科技园,大深市芯片产业有限公司的地址,其两人丝毫没有长途跋涉的疲惫的神情,依然是神采奕奕,见到李飞走出办公室,亲自到赛格科技园正门迎接,
舒尔查,布特两人受宠若惊,连忙走过去,作出回礼的姿态,伸出双手…,与李飞握手。
…
在会议室,李飞直接为舒尔查,布特两人,到好茶…,然后,李飞举起茶杯,提议喝茶,舒尔查,布特把茶一饮而尽,连呼华夏国生产的茶叶正是正宗,是好茶,味道真是不错,有回甘…。
…
一番客套话之后,李飞就放下茶杯,就直接进入话题,说道:“舒尔查先生,布特先生,你们发过来的传真,我已经看到了…。”
虽然说李飞没有把话说完,但是,从李飞说话的表情可以看出…,接下来,李飞所说的,应该是一个坏消息…。
舒尔查,和布特手里拿着茶杯,内心一下子就开始慌乱了,眼睛突然眨个不停…,
…
注意到布特和舒尔查的紧张反应…,李飞没有着急说出,而是让舒尔查,和布特把茶杯放下,不让他们有巨大落差的反应,毕竟,在90年代手机行业的利润真是太高了!
然后,李飞微微一笑,缓解紧张的气氛,就拿起茶壶有给两人添茶,再为自己倒了一杯茶,放下茶壶,又再举起茶杯,提议喝茶…
然后,李飞一脸严肃地看向坐在对面的舒尔查,布特,语气抱歉道:
“舒尔查先生,布特先生。关于我公司研发的直板手机,是不对外出口销售的,这款直板手机只是特供我国内的手机市场,所以,很抱歉,大深市芯片产业有限公司研发这款直板手机,不能与两位,签订手机供货协议!”
…
舒尔查,布特听后,脸色突然一白,喉咙发干,连忙摇头,是非常惊讶…,虽然从方才李飞说话语气可以判断,但是,没有想到是这样的结果,并且,从李飞说话的举止,似乎上是没有讨价还价的余地…。非常明确。
…
凭借着,与李飞多年的合作经验,李飞一般不直接表明态度,只要价格合适,基本上签订电子产品供货协议是没有问题的。
而今天是第一次!是直接拒绝的,这是舒尔查,布特两人完全没有想到的结果…,
…
本来,舒尔查和布特来华夏国,与大深市芯片产业有限贵司创始人李飞,在商谈手机价格,看能不能讨价还价,把手机价格再压一压,让利润最大化,
真没有想到,大深市芯片产业有限公司创始人李飞,直接表明态度,拒绝这款直板手机出口到国外…
这一下子打断了舒尔查,布特内心所计划的,计划是有多少台手机,就采购多少台手机,根本是不限制手机的数量,
要知道在北美市场上销售的手机,根本没有低于350美金,而这款直板手机是不到200美金,要是引进到北美市场,那肯定是发大财的!
…
并且,摩罗拉公司前手机研发资深工程师托维斯,凭借着在手机行业多年的研发经验,确定这款直板手机,大深市芯片产业有限公司研发,至少是在700美金!
…
此时,虽然说舒尔查,和布特刚刚喝完茶,但觉得喉咙发干,舒尔查和布特咽了咽喉咙,两人互相对看了一眼,然后,就沉默了,思考着方法…。
舒尔查沉思半刻,先是打破沉默,闪动着精明的眼神,试探利诱道:“李工,呵呵,这款直板手机真是不错,如果我们把这款手机引入到北美销售,觉得是很受欢迎啊!赚大钱啊!”
布特微微一笑,附和道:“是啊,李工,这是赚大钱的机会,你怎么放弃了,只要你把这款直板手机,交给我们销售,凭借着我们在北美强大的零售渠道,在北美区域,保底销售1千万台,完全是没有问题…。”
舒尔查,语气非常激动道:“是啊,李工,我也保证,这款手机在北美区域大卖,你在这款直板手机赚10亿美金,完全是没有问题的!”
…
李飞是很淡然,拿起桌子上的茶杯,啜饮一口茶后,简单道:“舒尔查先生,布特先生,我想你们两人误会我的意思了!”
“哦?误会李工的意思?”舒尔查和布特异口同声疑问道。
“对。说得没有错!你们两人确实误会我的意思了!李飞看着茶杯印得山水画,轻松道。
舒尔查,布特两人面面相觑,纷纷不解地摸着脑袋,不知李飞说得是什么意思,难道是价格的问题?
舒尔查放下手里茶杯,连忙弯腰,姿态很低,微笑着,就直接问道:“李工,贵司研发这款直板手机销售价格在1500元华夏币,这样得销售价格确实很便宜,关于这款手机价格,咱们可以好好地谈谈!“
布特也连忙说道:“是啊,李工,在这款手机价格上,我们有商量,我相信,我们凭借着多年得合作经验,一定会给出一个满意得价格!”
李飞意味深长地一笑,到是想听一听,这款直板手机到底能给到多少价格,不过,李飞很精明,态度非常模棱两可,既没有同意,也没有反对,只是严肃地环视对面两人,简单疑问道:“是吗?”
见李飞的态度,没有方才那样的坚决,舒尔查,布特立即放下内心的石头,就眉开眼笑,哈腰点头道:
“是的,李工,这款直板手机价格,都好说,都好说!”
“是啊,李工,这款直板手机价格,真的希望再谈一谈...”
…
李飞放下茶杯,没有说话,意思就是等待,布特和舒尔查对这款直板手机开价!到底是是什么价格!
…
舒尔查摆出态度真诚的姿态,先缓缓地说道:“李工,说实话,在这款手机在大深市华强北上市销售时,我已经注意到了这款手机…。”
李飞点点头,表示有兴趣听下去。
“这款手机真是不错!”舒尔查突然直接评价这款手机,然后,想到工程师托维斯对这款手机评价:“李工,这款直板手机无论是从pcb布局,还是制造工艺,以及手机质量都是在手机行业的顶级工业水平,超过是市场上销售的摩罗拉手机,洛亚手机,菲普利手机…。”
李飞一脸微笑,一脸谦虚,淡然道:“呵呵,舒尔查先生过奖了,这是一款普通的手机而已,要超越国际巨头手机公司摩罗拉手机,洛亚手机,菲普利手机…。,我们公司,大深市芯片产业有限公司还需要努力!”
舒尔查一脸严肃,但是眼神充满敬佩:“李工,你太谦虚了,这款手机我托人研究过!这款手机在esd设计商,其电子材料用得十分足,还有在手机工艺技术上,也十分讲究,所以,这款手机最低可以使用5年,…,”
布特在一旁听着不高兴,训斥道:“哼,老舒,大深市芯片产业有限公司研发的电子产品,不可靠吗?你还偷偷摸摸地验证…!”
舒尔查肯定不能直接说出,当初验证这款直板手机,就是为了证明,是不是一分钱一分货,质量有没有问题,归根结底,就是想讨价还价….。
李飞打手一挥,大气道:“在商言商,舒尔查先生所为,没有什么问题,毕竟,这都是买卖生意!”
布特立即一脸敬佩…,
…
舒尔查就说道:“李工,这款手机我出家350美金,...?“
布特一脸鄙视舒尔查:“350美金,你说得是太低了吧!”说完后,布特一脸恭敬地朝向李飞,说道:“李工,我愿意出家500美金,采购贵公司研发得直板手机,当然,如果,李工,给与这款直板手机在北美独家代理销售,我愿意坐在增加2%,手机每台得价格达到510美金!”
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托维斯尴尬地调整着僵硬的身子,然后,就摸着耳朵,干笑着,谨慎道:“舒尔查先生,这…这款手机应该是售卖750美金吧…。
750美金?千思买董事长舒尔查边笑着,边挥手:哈哈哈…,我给你说吧,这手机价格要不了这么多!”
“750美金,贵了?”托维斯皱眉疑问道。
千思买董事长舒尔查实在是笑得肚子疼了,这才收起脸上的笑容,严肃点头:嗯!
…
托维斯低头思索着,想到自己在手机通信行业工作了30多年,对手机的研发生产是了如指掌,所以,就可以大概推算出价格,要知道当初主导研发的摩罗拉翻盖手机startac,其上市售价是约2000美金,
而眼前这款手机,大深市芯片产业有限公司研发直板手机,无论是从质量,还是款式,都是一等一的手机,在市场上十分有竞争力,丝毫不输于市场市场销售畅销手机…。
想到这里,托维斯更加相信自己的评估,就高昂地抬起头,坐直身子,语气再次坚定道:“舒尔查先生,我认为这款手机价格应该是在700美金。
舒尔查直接道:“我说了,这款手机价格要不了这么多,你怎么还在700美金范围...,这款手机价格大约200美金!”
“轰。”
由于这款手机的价格远远超出托维斯的想象,大约200美金!托维斯整个人一激动。身子突然失去了平衡,在加上椅子的两边是没有扶手的,所以,直接摔倒在地…
然后,迅速地从地上爬起来,顾不上疼痛,托维斯,惊讶地大声道:“舒尔查先生,你说这款手机价格200美金...?”
舒尔查很现实,见托维斯验证手机质量任务完成,就不再多啰嗦,摆出千思买董事长气势,其意思就是,难道我说得话,你不相信吗?就简单道:“是的”
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托维斯走出办公室后,舒尔查立即打电话秘书,要求在今晚预定华夏国大深市的机票,决定以最快的速度,与大深市芯片产业有限公司商谈手机采购协议。
按照一般状况之下,是先发传真告知对方,有商业采购计划,得知后,双方约定时间,具体当面详谈,
可是舒尔查就等不急了,不到200美金的手机,在哪儿去找,可以说,全世界都没这么便宜的手机,于是,让秘书发传真给大深市芯片产业有限公司,告知希望获得手机在北美的代理…,没等李飞的回复,舒尔查就直接来到华夏国大深市。
舒尔查同时也认为,毕竟和大深市芯片产业有限公司有业务来往,已经是熟客了,所以,即使不同意,也能与李飞见面商谈。
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同时,米国另外一家大型百货零售店沃玛集团,也收到来自于大深市华强北办公室的信息,告知,大深市芯片产业有限公司研发出手机…,
沃玛集团老板布特一开始是不相信,手机技术可是高科技,掌握在米国科技公司手里,这华夏国科技企业,怎么能力研发手机?
见老板布特根本不相信,华强北办公室的员工十分着急,并且,在电话里说不清楚,就直接拍照,在大深市华强北第一次手机公开发售当天…,然后,把照片复印,传真过去沃玛集团总部…,
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收到传真后,沃玛集团老板布特拿起传真资料一看,只见传真资料上面的手机售卖价格1500元,以及排队购买手机的人群…,
布特立即一脸惊讶地摇摇头…,于是,就立即前往华夏国,与大深市芯片产业有限公司创始人李飞,商谈手机采购协议…
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也就是说,米国两大零售巨头,千思买在电子电器行业巨头,沃玛在百货零售的巨头,纷纷急着赶往大深市芯片产业有限公司,希望获得这款直板手机,仅售1500元,在北美的代理权。
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收到米国千思买,沃玛两家巨头公司的传真,李飞已经得知舒尔查,布特已经搭乘飞机前往大深市…,所以,李飞并没有回复…。
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舒尔查,布特两人同时达到大深市后,只是经过片刻的休息,就直接联系李飞,希望立即见面商谈…。
米国两家零售巨头公司老板,是如此之急。无非就是眼前有大买卖,只要把这款直板手机,其价格售卖1500元,运送到北美,甚至是在全世界售卖,那真是发财了!
而这样的机会,不是次次有的,机会来了,应该要迅速抓住,不然,很容易就溜走…。这是舒尔查,布特两人经过在商业零售市场多年打滚,摸索出的经验,
当然,舒尔查,布特两人都知道对方已经来到大深市…
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舒尔查和布特一前一后,赶到富田区赛格科技园,大深市芯片产业有限公司的地址,其两人丝毫没有长途跋涉的疲惫的神情,依然是神采奕奕,见到李飞走出办公室,亲自到赛格科技园正门迎接,
舒尔查,布特两人受宠若惊,连忙走过去,作出回礼的姿态,伸出双手…,与李飞握手。
…
在会议室,李飞直接为舒尔查,布特两人,到好茶…,然后,李飞举起茶杯,提议喝茶,舒尔查,布特把茶一饮而尽,连呼华夏国生产的茶叶正是正宗,是好茶,味道真是不错,有回甘…。
…
一番客套话之后,李飞就放下茶杯,就直接进入话题,说道:“舒尔查先生,布特先生,你们发过来的传真,我已经看到了…。”
虽然说李飞没有把话说完,但是,从李飞说话的表情可以看出…,接下来,李飞所说的,应该是一个坏消息…。
舒尔查,和布特手里拿着茶杯,内心一下子就开始慌乱了,眼睛突然眨个不停…,
…
注意到布特和舒尔查的紧张反应…,李飞没有着急说出,而是让舒尔查,和布特把茶杯放下,不让他们有巨大落差的反应,毕竟,在90年代手机行业的利润真是太高了!
然后,李飞微微一笑,缓解紧张的气氛,就拿起茶壶有给两人添茶,再为自己倒了一杯茶,放下茶壶,又再举起茶杯,提议喝茶…
然后,李飞一脸严肃地看向坐在对面的舒尔查,布特,语气抱歉道:
“舒尔查先生,布特先生。关于我公司研发的直板手机,是不对外出口销售的,这款直板手机只是特供我国内的手机市场,所以,很抱歉,大深市芯片产业有限公司研发这款直板手机,不能与两位,签订手机供货协议!”
…
舒尔查,布特听后,脸色突然一白,喉咙发干,连忙摇头,是非常惊讶…,虽然从方才李飞说话语气可以判断,但是,没有想到是这样的结果,并且,从李飞说话的举止,似乎上是没有讨价还价的余地…。非常明确。
…
凭借着,与李飞多年的合作经验,李飞一般不直接表明态度,只要价格合适,基本上签订电子产品供货协议是没有问题的。
而今天是第一次!是直接拒绝的,这是舒尔查,布特两人完全没有想到的结果…,
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本来,舒尔查和布特来华夏国,与大深市芯片产业有限贵司创始人李飞,在商谈手机价格,看能不能讨价还价,把手机价格再压一压,让利润最大化,
真没有想到,大深市芯片产业有限公司创始人李飞,直接表明态度,拒绝这款直板手机出口到国外…
这一下子打断了舒尔查,布特内心所计划的,计划是有多少台手机,就采购多少台手机,根本是不限制手机的数量,
要知道在北美市场上销售的手机,根本没有低于350美金,而这款直板手机是不到200美金,要是引进到北美市场,那肯定是发大财的!
…
并且,摩罗拉公司前手机研发资深工程师托维斯,凭借着在手机行业多年的研发经验,确定这款直板手机,大深市芯片产业有限公司研发,至少是在700美金!
…
此时,虽然说舒尔查,和布特刚刚喝完茶,但觉得喉咙发干,舒尔查和布特咽了咽喉咙,两人互相对看了一眼,然后,就沉默了,思考着方法…。
舒尔查沉思半刻,先是打破沉默,闪动着精明的眼神,试探利诱道:“李工,呵呵,这款直板手机真是不错,如果我们把这款手机引入到北美销售,觉得是很受欢迎啊!赚大钱啊!”
布特微微一笑,附和道:“是啊,李工,这是赚大钱的机会,你怎么放弃了,只要你把这款直板手机,交给我们销售,凭借着我们在北美强大的零售渠道,在北美区域,保底销售1千万台,完全是没有问题…。”
舒尔查,语气非常激动道:“是啊,李工,我也保证,这款手机在北美区域大卖,你在这款直板手机赚10亿美金,完全是没有问题的!”
…
李飞是很淡然,拿起桌子上的茶杯,啜饮一口茶后,简单道:“舒尔查先生,布特先生,我想你们两人误会我的意思了!”
“哦?误会李工的意思?”舒尔查和布特异口同声疑问道。
“对。说得没有错!你们两人确实误会我的意思了!李飞看着茶杯印得山水画,轻松道。
舒尔查,布特两人面面相觑,纷纷不解地摸着脑袋,不知李飞说得是什么意思,难道是价格的问题?
舒尔查放下手里茶杯,连忙弯腰,姿态很低,微笑着,就直接问道:“李工,贵司研发这款直板手机销售价格在1500元华夏币,这样得销售价格确实很便宜,关于这款手机价格,咱们可以好好地谈谈!“
布特也连忙说道:“是啊,李工,在这款手机价格上,我们有商量,我相信,我们凭借着多年得合作经验,一定会给出一个满意得价格!”
李飞意味深长地一笑,到是想听一听,这款直板手机到底能给到多少价格,不过,李飞很精明,态度非常模棱两可,既没有同意,也没有反对,只是严肃地环视对面两人,简单疑问道:“是吗?”
见李飞的态度,没有方才那样的坚决,舒尔查,布特立即放下内心的石头,就眉开眼笑,哈腰点头道:
“是的,李工,这款直板手机价格,都好说,都好说!”
“是啊,李工,这款直板手机价格,真的希望再谈一谈...”
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李飞放下茶杯,没有说话,意思就是等待,布特和舒尔查对这款直板手机开价!到底是是什么价格!
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舒尔查摆出态度真诚的姿态,先缓缓地说道:“李工,说实话,在这款手机在大深市华强北上市销售时,我已经注意到了这款手机…。”
李飞点点头,表示有兴趣听下去。
“这款手机真是不错!”舒尔查突然直接评价这款手机,然后,想到工程师托维斯对这款手机评价:“李工,这款直板手机无论是从pcb布局,还是制造工艺,以及手机质量都是在手机行业的顶级工业水平,超过是市场上销售的摩罗拉手机,洛亚手机,菲普利手机…。”
李飞一脸微笑,一脸谦虚,淡然道:“呵呵,舒尔查先生过奖了,这是一款普通的手机而已,要超越国际巨头手机公司摩罗拉手机,洛亚手机,菲普利手机…。,我们公司,大深市芯片产业有限公司还需要努力!”
舒尔查一脸严肃,但是眼神充满敬佩:“李工,你太谦虚了,这款手机我托人研究过!这款手机在esd设计商,其电子材料用得十分足,还有在手机工艺技术上,也十分讲究,所以,这款手机最低可以使用5年,…,”
布特在一旁听着不高兴,训斥道:“哼,老舒,大深市芯片产业有限公司研发的电子产品,不可靠吗?你还偷偷摸摸地验证…!”
舒尔查肯定不能直接说出,当初验证这款直板手机,就是为了证明,是不是一分钱一分货,质量有没有问题,归根结底,就是想讨价还价….。
李飞打手一挥,大气道:“在商言商,舒尔查先生所为,没有什么问题,毕竟,这都是买卖生意!”
布特立即一脸敬佩…,
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舒尔查就说道:“李工,这款手机我出家350美金,...?“
布特一脸鄙视舒尔查:“350美金,你说得是太低了吧!”说完后,布特一脸恭敬地朝向李飞,说道:“李工,我愿意出家500美金,采购贵公司研发得直板手机,当然,如果,李工,给与这款直板手机在北美独家代理销售,我愿意坐在增加2%,手机每台得价格达到510美金!”
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