第336节 继续商谈
对于mp4兼容fm收音机功能...,经过李飞的提示,项目总监郑元,芯片多媒体事业群研发总监郑多多,就逐渐意识到会对mp3销量有一定影响…。
不过,李飞顺势提出另外一个问题:“各位,如果把mp3兼容fm收音机,与mp4同步推出市场,大家认为怎么样?有什么看法?”
虽然说在2年多前,深芯科技公司已经是研发出mp3芯片兼容fm功能,但是,处于市场得考量,李飞一直是把这款兼容芯片放在公司的实验室,暂时没有推出市场。
李飞认为现在提出来,是一个不错的时机,看看,员工们对市场有多大的了解!
郑多多作为第一批进入公司的老员工,有参入mp3/fm芯片的研发,所以,稍微一思考,就说道:
“李工,我记得你当时说过,把mp3/fm这款芯片推出市场,会影响fm芯片销量。不过,现在…”
就在郑多多稍微犹豫…,郑元就插话道:
“fm收音机,mp3数字播放器,经过4年的销售,市场上已经饱和了,不会再增长了…。现在推出市场,应该不会有影响。”
“对,说得没有错!”郑多多赞同道:
“所以,李工,我的意思就是,从市场角度来看的话,目前推出mp3/fm芯片,完全不会对fm收音机销量有影响,反而,这是mp3的升级版本,能提高销量。”
李飞点点头,示意分析得不错。
白婉婷现在管理公司商业部,所以,也拿出自己得看法:
“国内,欧美,曰本fm收音机市场确实已经饱和了,可是东南亚,非洲,还是在增长,有一定市场,这是我从今年第一季度财务报表…。”
“不过,也如大家所说,mp3,fm收音机,所消费得人群不一样,所以,mp3兼容fm,不会对fm有影响,可以说,提高目前销售疲软的mp3,有很大帮助。”
“另外,mp3/fm,mp4一起推出市场。我认为,让消费者有更多的选择。”
…
李飞比较满意,基本上说到问题点了,补充道:
“mp3/fm组合,mp4一起推出市场,能突出产品的各自亮点:mp4视频播放,mp3有收音机功能…。进而增加公司的营业利润。”
…
…
从深芯科技公司产品定位上来看,研发出电子产品,一定是最先进的技术,
但是,不一定是让消费者觉得是最好,最实惠的电子产品。
其意思就是,明明可以让mp4兼容fm收音机,这样消费者可以直接跳过mp3和fm收音机,
这样岂不是更好?
这就是商业市场吧,很简单。
…
到时候,mp3/fm,mp4这两款电子产品推出市场,肯定有消费者不满意,甚至质疑深芯科技公司是不是傻了?
为什么不把fm功能增加到mp4上,反而增加到mp3上?这样的话,我们消费者不是更加满意了!
这就是技术垄断的好处和坏处吧,好处是凭借着强大的资金,研发出最先进的技术,可以让消费者享受到先进的技术,所带来的便利,
坏处就是,不会给消费者提供最适合,最物美价廉的电子产品。
这样的例子,就是如同21世纪的洛基亚手机,其产品总是缺少一个功能,要么是不兼容fm收音机,要么不兼容mp3…,等等,总之,就是要消费者多掏出一点钱,
如果有了竞争,就不一样了,当大深市出现了大大小小的手机公司,直接集合mp3,fm收音机,大喇叭,双卡双待,大电池容量…。那么,很快,洛基亚手机的定位,和你快就没有优势了,最后,退出手机市场!
…
…
制程500nm,p3芯片,根据曰本nec公司,韩国三木桑公司…等芯片制造商的报价,
成本都是在美金~美金,几乎上没有低于4美金的报价,只有三木桑拿出一点诚意,可以有优惠…
…
按照目前的状况,几乎很难让mp3芯片成本降低到美金。
因为每一家公司都是说,这是最低的芯片制造价格,已经是不能再低了,再低,就要喝西北风了…
在波涛汹涌的商业上,尔虞我诈,李飞肯定是不相信这些公司哭穷的瞎话,
仍然,坚定自己的决定…。
当然,这对李飞来说,不是一个问题,需要时间,
要想成功,就需要谋略,虚而周旋…等等,让台积电,三木桑,曰本nec三家互相竞争,然后,不断地试探对方的底线,从而达到mp3芯片成本价格,从美金,降价到美金。
…
当然,要达到目的,在这一个商谈的过程,少测3个月,多则半年,甚至是一年,可以说,是非常艰难,
毕竟这涉及到数千万美金的业务,谁也不敢掉以轻心。
不过,前提条件就是深芯科技公司一定要掌握主动权,并且,有足够的实力,去掌控台积电,三木桑,nec三家公司之间的商务谈判,
很明显,深芯科技有这样的实力,
因为深芯科技公司垄断了mp3产品所有的主控芯片,并且,也垄断了mp3的价格。
也就是说,不准任何mp3制造生产商,随意降低价格,
否则,停止芯片供货,包括mp3,蓝牙,手机芯片…等等,并且,还踢出深芯科技建立电子产业链,直接拉上黑名单。
按照深芯科技公司的实力规模,只要踢出,
那么,这家公司就很快在电子科技行业消失。甚至是退出科技行业。
很简单,深芯科技公司研发芯片技术,在国内,甚至是国外,都是数一数二的先进技术,一旦没有芯片供应,
那么,结果就不用说了。
目前,关于mp3的价格,市场上销售的mp3还没有跌破1000元,最低端的mp3,就是不带lcd屏幕的,外观结构设计很简单,包括电源键,总共是4个按键…。
不像是重生前2006年mp3销售价格,已经掉不到200元,甚至是100元,
这是与2005年在mp3的价格上,存在天壤之别,要知道2005年mp3还保持在500元之上,一年的时间,就到了这个价格。
最后,价格越便宜,利润就越薄,mp3产品的质量,就更加不用说.
…
…
虽然说mp3产品销量下降,但是,mp3芯片出货量还是维持在7000万片以上。
其规模如同21世纪水果公司a系列手机芯片订单,
不过,需要说明一下,7000万,只是mp3芯片出货量。并不代表mp3产品的销量,
因为生产厂家,经销商,都是有库存的…
关于,mp3销量和产值,在2008年,mp3的全球销量是5000万部,其市场规模达到580亿美金。
…
另外,目前2000年随着“互联网泡沫”的破灭,全球半导体行业受到重创,包括台积电,三木桑,nec…等芯片制造公司。
所以,李飞有信心,把mp3芯片制造成本降低下来。
…
李飞看着nec,三木桑芯片制造部门的报价,虽然说远远没有达到心中所想的,但是,没有直接拒绝,而是继续商谈..
目的更加刺激nec,三木桑,台积电,之间的互相的竞争。
来自于三木桑半导体业务总裁金奇,带着会长李健的指令,一定要尽快拿下mp3芯片订单。
…
然后,李飞与nec会长关本会面时…,其步骤也是一样,
模棱两可,表示非常希望与nec公司在芯片制造业务上的合作。
但是,又不拿出具体的合作协议,
…
通过大肆地宣传,把双方的合照,发布在网上,或者商业报纸上,
就是好像三木桑,与曰本nec公司与深芯科技公司,真得是达成了商业合作协议。
…
同时,李飞与中芯国际公司ceo张大京召开新闻发布会,表示两家作为华夏国内,数一数二的芯片公司,双方应该加强合作….
…
这样的一系列的消息,终于让台积电的总经理张大谋坐不住了,在办公室,看着财务总监送来今年第一季度的财务报表,
在营收开始出现下滑,要知道,这些芯片订单还是去年的,
按照目前的营收,在明年2001年,净利润同比下滑了78%…
…
面对这冰冷的数据,张大谋很头痛,放下鼻梁上黑色方形的眼镜,轻揉捏着人中,试着让自己紧张,烦躁情绪,放松下来。
…
这可以说,是台积电自从1987年成立,遇到最大的一次危急。
…
最令张大谋头痛的是,台积电vip客户,深芯科技公司创始人,在上个月态度非常强硬地表示,mp3芯片制造成本必须下降1美金,为美金。否则,一切免谈…。
那么,一旦损失这一个vip客户,在新竹科技园建立一条专门为mp3芯片生产线,就要停工了,这不是一个好消息。
…
就在张大谋越想越头疼时,响起了敲门的声音,一声请进,
然后,秘书张淑芬手里端着咖啡,迈着自信女人的步伐,走到张大谋面前,把咖啡轻轻地放到办公桌上,直接道:
“老张,我看你把台积电的业务交给下属去办好了…。”
作为秘书,如此这样称呼…,是因为张大谋,与张淑芬已经时夫妻的关系了。两人确定在明年完婚。
而张大谋,与张淑芬两人在1985年已经相识了,张大谋大她13岁,
并且,张淑芬一直担任张大谋的秘书,由于张淑芬活泼开朗,长相出众,深受大谋的喜欢。
更是能让张大谋火爆脾气,一瞬间变得理性起来。
所以,在各种场合,总能见到他们牵手相偕的身影。感情上,张大谋认为作为夫妻,可以跟张淑芬无话不谈。
包括工作上的事情。
…
张大谋拿起办公桌上眼镜,双手一摊,叹道:“我也想放手,可是,现在公司遇到了危急…,”
张淑芬很惊讶,这是第一次看到张大谋对公司的业务,感到无奈的神情,
…
为了得到深芯科技公司的mp3芯片订单,三木桑公司利用在全球设置的分公司,让崔秘书到处散发关于竞争对手不利的谣言…。
去抬高三木桑公司的实力。
先是说出台积电现在利润下降,现在在产能上,肯定无法跟上深芯科技公司芯片订单需求。
接着说,nec芯片制造部门产能,根本容不下深芯科技mp3芯片订单,其生产设备老化了…
…
总之,就是抹黑台极电,nec,已经是不管什么真伪了。
…
这就是商业竞争的残酷。
…
李飞在与各家芯片制造商谈之时,认为目前的诱饵不够大,必须拿出更多芯片订单,
让台积电,nec,三木桑,三家公司加大竞争…
一番慎重地思考,决定把mp4芯片订单,消息放出去,通过报纸杂志:
如果深芯科技公司,确定了mp3芯片制造供应商之后,就会把公司目前研发最新的多媒体芯片,同时交给一家制造工厂生产…
不过,为了商业保密,肯定不能直接说出mp4产品的规格,
只能说,深芯科技公司即将研发出划时代的电子产品,将会替代目前市场销售的视听电子产品vcd,dvd,
在芯片订单上至少每年3000万颗…
…
3000万颗,再加上mp3的7000万片订单,这是1亿片芯片订单,这对目前芯片制造需求来说,可谓是雪中送炭…。
要知道三木桑公司,可谓是哪壶不开提哪壶,刚刚安全度过了1998年的亚洲金融危机,不到2年的时间,却又遇上了米国互联网泡沫…。
当然,nec,台积电,虽然没有三木桑公司那有悲催,但是,也是好不到哪里去。
…
这样的话,就更加刺激着nec,台积电,三木桑对深芯科技公司mp3芯片和mp4芯片订单争夺
…
同时,释放这一条消息之前,还是要考量到mp4视频内容,因为,国内电影公司是不知道深芯科技公司有研发mp4电子产品。
以为李飞购买电影版权只是为了网络在线视频,
…
国内各大电影公司就一时难以谈拢,其原因就是在价格上,迟迟不能达成一致,
见此,先谈国外的吧,深芯科技公司商业部与法务部合作,前往米国与哥伦比亚电影公司,索尼电影公司,21世纪福克斯电影公司,华纳电影公司,米高梅公司、狮门娱乐公司…。
商谈在网络上的电影版权,
因为公司成立视频网站,不光是在国内,其业务发展也在国外,
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不过,李飞顺势提出另外一个问题:“各位,如果把mp3兼容fm收音机,与mp4同步推出市场,大家认为怎么样?有什么看法?”
虽然说在2年多前,深芯科技公司已经是研发出mp3芯片兼容fm功能,但是,处于市场得考量,李飞一直是把这款兼容芯片放在公司的实验室,暂时没有推出市场。
李飞认为现在提出来,是一个不错的时机,看看,员工们对市场有多大的了解!
郑多多作为第一批进入公司的老员工,有参入mp3/fm芯片的研发,所以,稍微一思考,就说道:
“李工,我记得你当时说过,把mp3/fm这款芯片推出市场,会影响fm芯片销量。不过,现在…”
就在郑多多稍微犹豫…,郑元就插话道:
“fm收音机,mp3数字播放器,经过4年的销售,市场上已经饱和了,不会再增长了…。现在推出市场,应该不会有影响。”
“对,说得没有错!”郑多多赞同道:
“所以,李工,我的意思就是,从市场角度来看的话,目前推出mp3/fm芯片,完全不会对fm收音机销量有影响,反而,这是mp3的升级版本,能提高销量。”
李飞点点头,示意分析得不错。
白婉婷现在管理公司商业部,所以,也拿出自己得看法:
“国内,欧美,曰本fm收音机市场确实已经饱和了,可是东南亚,非洲,还是在增长,有一定市场,这是我从今年第一季度财务报表…。”
“不过,也如大家所说,mp3,fm收音机,所消费得人群不一样,所以,mp3兼容fm,不会对fm有影响,可以说,提高目前销售疲软的mp3,有很大帮助。”
“另外,mp3/fm,mp4一起推出市场。我认为,让消费者有更多的选择。”
…
李飞比较满意,基本上说到问题点了,补充道:
“mp3/fm组合,mp4一起推出市场,能突出产品的各自亮点:mp4视频播放,mp3有收音机功能…。进而增加公司的营业利润。”
…
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从深芯科技公司产品定位上来看,研发出电子产品,一定是最先进的技术,
但是,不一定是让消费者觉得是最好,最实惠的电子产品。
其意思就是,明明可以让mp4兼容fm收音机,这样消费者可以直接跳过mp3和fm收音机,
这样岂不是更好?
这就是商业市场吧,很简单。
…
到时候,mp3/fm,mp4这两款电子产品推出市场,肯定有消费者不满意,甚至质疑深芯科技公司是不是傻了?
为什么不把fm功能增加到mp4上,反而增加到mp3上?这样的话,我们消费者不是更加满意了!
这就是技术垄断的好处和坏处吧,好处是凭借着强大的资金,研发出最先进的技术,可以让消费者享受到先进的技术,所带来的便利,
坏处就是,不会给消费者提供最适合,最物美价廉的电子产品。
这样的例子,就是如同21世纪的洛基亚手机,其产品总是缺少一个功能,要么是不兼容fm收音机,要么不兼容mp3…,等等,总之,就是要消费者多掏出一点钱,
如果有了竞争,就不一样了,当大深市出现了大大小小的手机公司,直接集合mp3,fm收音机,大喇叭,双卡双待,大电池容量…。那么,很快,洛基亚手机的定位,和你快就没有优势了,最后,退出手机市场!
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制程500nm,p3芯片,根据曰本nec公司,韩国三木桑公司…等芯片制造商的报价,
成本都是在美金~美金,几乎上没有低于4美金的报价,只有三木桑拿出一点诚意,可以有优惠…
…
按照目前的状况,几乎很难让mp3芯片成本降低到美金。
因为每一家公司都是说,这是最低的芯片制造价格,已经是不能再低了,再低,就要喝西北风了…
在波涛汹涌的商业上,尔虞我诈,李飞肯定是不相信这些公司哭穷的瞎话,
仍然,坚定自己的决定…。
当然,这对李飞来说,不是一个问题,需要时间,
要想成功,就需要谋略,虚而周旋…等等,让台积电,三木桑,曰本nec三家互相竞争,然后,不断地试探对方的底线,从而达到mp3芯片成本价格,从美金,降价到美金。
…
当然,要达到目的,在这一个商谈的过程,少测3个月,多则半年,甚至是一年,可以说,是非常艰难,
毕竟这涉及到数千万美金的业务,谁也不敢掉以轻心。
不过,前提条件就是深芯科技公司一定要掌握主动权,并且,有足够的实力,去掌控台积电,三木桑,nec三家公司之间的商务谈判,
很明显,深芯科技有这样的实力,
因为深芯科技公司垄断了mp3产品所有的主控芯片,并且,也垄断了mp3的价格。
也就是说,不准任何mp3制造生产商,随意降低价格,
否则,停止芯片供货,包括mp3,蓝牙,手机芯片…等等,并且,还踢出深芯科技建立电子产业链,直接拉上黑名单。
按照深芯科技公司的实力规模,只要踢出,
那么,这家公司就很快在电子科技行业消失。甚至是退出科技行业。
很简单,深芯科技公司研发芯片技术,在国内,甚至是国外,都是数一数二的先进技术,一旦没有芯片供应,
那么,结果就不用说了。
目前,关于mp3的价格,市场上销售的mp3还没有跌破1000元,最低端的mp3,就是不带lcd屏幕的,外观结构设计很简单,包括电源键,总共是4个按键…。
不像是重生前2006年mp3销售价格,已经掉不到200元,甚至是100元,
这是与2005年在mp3的价格上,存在天壤之别,要知道2005年mp3还保持在500元之上,一年的时间,就到了这个价格。
最后,价格越便宜,利润就越薄,mp3产品的质量,就更加不用说.
…
…
虽然说mp3产品销量下降,但是,mp3芯片出货量还是维持在7000万片以上。
其规模如同21世纪水果公司a系列手机芯片订单,
不过,需要说明一下,7000万,只是mp3芯片出货量。并不代表mp3产品的销量,
因为生产厂家,经销商,都是有库存的…
关于,mp3销量和产值,在2008年,mp3的全球销量是5000万部,其市场规模达到580亿美金。
…
另外,目前2000年随着“互联网泡沫”的破灭,全球半导体行业受到重创,包括台积电,三木桑,nec…等芯片制造公司。
所以,李飞有信心,把mp3芯片制造成本降低下来。
…
李飞看着nec,三木桑芯片制造部门的报价,虽然说远远没有达到心中所想的,但是,没有直接拒绝,而是继续商谈..
目的更加刺激nec,三木桑,台积电,之间的互相的竞争。
来自于三木桑半导体业务总裁金奇,带着会长李健的指令,一定要尽快拿下mp3芯片订单。
…
然后,李飞与nec会长关本会面时…,其步骤也是一样,
模棱两可,表示非常希望与nec公司在芯片制造业务上的合作。
但是,又不拿出具体的合作协议,
…
通过大肆地宣传,把双方的合照,发布在网上,或者商业报纸上,
就是好像三木桑,与曰本nec公司与深芯科技公司,真得是达成了商业合作协议。
…
同时,李飞与中芯国际公司ceo张大京召开新闻发布会,表示两家作为华夏国内,数一数二的芯片公司,双方应该加强合作….
…
这样的一系列的消息,终于让台积电的总经理张大谋坐不住了,在办公室,看着财务总监送来今年第一季度的财务报表,
在营收开始出现下滑,要知道,这些芯片订单还是去年的,
按照目前的营收,在明年2001年,净利润同比下滑了78%…
…
面对这冰冷的数据,张大谋很头痛,放下鼻梁上黑色方形的眼镜,轻揉捏着人中,试着让自己紧张,烦躁情绪,放松下来。
…
这可以说,是台积电自从1987年成立,遇到最大的一次危急。
…
最令张大谋头痛的是,台积电vip客户,深芯科技公司创始人,在上个月态度非常强硬地表示,mp3芯片制造成本必须下降1美金,为美金。否则,一切免谈…。
那么,一旦损失这一个vip客户,在新竹科技园建立一条专门为mp3芯片生产线,就要停工了,这不是一个好消息。
…
就在张大谋越想越头疼时,响起了敲门的声音,一声请进,
然后,秘书张淑芬手里端着咖啡,迈着自信女人的步伐,走到张大谋面前,把咖啡轻轻地放到办公桌上,直接道:
“老张,我看你把台积电的业务交给下属去办好了…。”
作为秘书,如此这样称呼…,是因为张大谋,与张淑芬已经时夫妻的关系了。两人确定在明年完婚。
而张大谋,与张淑芬两人在1985年已经相识了,张大谋大她13岁,
并且,张淑芬一直担任张大谋的秘书,由于张淑芬活泼开朗,长相出众,深受大谋的喜欢。
更是能让张大谋火爆脾气,一瞬间变得理性起来。
所以,在各种场合,总能见到他们牵手相偕的身影。感情上,张大谋认为作为夫妻,可以跟张淑芬无话不谈。
包括工作上的事情。
…
张大谋拿起办公桌上眼镜,双手一摊,叹道:“我也想放手,可是,现在公司遇到了危急…,”
张淑芬很惊讶,这是第一次看到张大谋对公司的业务,感到无奈的神情,
…
为了得到深芯科技公司的mp3芯片订单,三木桑公司利用在全球设置的分公司,让崔秘书到处散发关于竞争对手不利的谣言…。
去抬高三木桑公司的实力。
先是说出台积电现在利润下降,现在在产能上,肯定无法跟上深芯科技公司芯片订单需求。
接着说,nec芯片制造部门产能,根本容不下深芯科技mp3芯片订单,其生产设备老化了…
…
总之,就是抹黑台极电,nec,已经是不管什么真伪了。
…
这就是商业竞争的残酷。
…
李飞在与各家芯片制造商谈之时,认为目前的诱饵不够大,必须拿出更多芯片订单,
让台积电,nec,三木桑,三家公司加大竞争…
一番慎重地思考,决定把mp4芯片订单,消息放出去,通过报纸杂志:
如果深芯科技公司,确定了mp3芯片制造供应商之后,就会把公司目前研发最新的多媒体芯片,同时交给一家制造工厂生产…
不过,为了商业保密,肯定不能直接说出mp4产品的规格,
只能说,深芯科技公司即将研发出划时代的电子产品,将会替代目前市场销售的视听电子产品vcd,dvd,
在芯片订单上至少每年3000万颗…
…
3000万颗,再加上mp3的7000万片订单,这是1亿片芯片订单,这对目前芯片制造需求来说,可谓是雪中送炭…。
要知道三木桑公司,可谓是哪壶不开提哪壶,刚刚安全度过了1998年的亚洲金融危机,不到2年的时间,却又遇上了米国互联网泡沫…。
当然,nec,台积电,虽然没有三木桑公司那有悲催,但是,也是好不到哪里去。
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这样的话,就更加刺激着nec,台积电,三木桑对深芯科技公司mp3芯片和mp4芯片订单争夺
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同时,释放这一条消息之前,还是要考量到mp4视频内容,因为,国内电影公司是不知道深芯科技公司有研发mp4电子产品。
以为李飞购买电影版权只是为了网络在线视频,
…
国内各大电影公司就一时难以谈拢,其原因就是在价格上,迟迟不能达成一致,
见此,先谈国外的吧,深芯科技公司商业部与法务部合作,前往米国与哥伦比亚电影公司,索尼电影公司,21世纪福克斯电影公司,华纳电影公司,米高梅公司、狮门娱乐公司…。
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