第341节 当面
与富士康签订产品生产保密协议之后,深芯科技公司把制造好的mp4样品,发给富士康试产,
如在试产过程里,没有发现mp4制造工艺相关问题,那么,基本上可以大规模生产mp4了,
当然,在试产过程里,富士康会预估mp4代工成本,包括富士康提供外壳配件,然后,给出报价。
最后,双方对代工的价格基本满意,就会签订mp4产品代工协议合同。
…
顺便说一下,交给富士康代工的电话机,目前已经是大规模量产,其电话机开始交付华夏电信,供应国内市场,让电话早点普及。
那么,这款电话机,由深芯科技公司研发,
其电话机内部的芯片,都是深芯科技研发的,产品的电子零件,国内自供率达到80%。
其余的20%电子零件需要进口的,例如:电感,磁珠,esd等小的器件,国内电子零件厂商暂时不能供应。
…
这就意味着,节省了电话机的成本。
虽然相对于2g基站通信成本,是微不足道。但是,这是通信设备国产化,走出的小小第一步。
…
…
张淑芬很惊讶:“什么?你主动与深芯科技公司联系,期望当面商谈mp3代工价格,竟然,被对方拒绝了?”
“嗯,差不多吧。”张大谋边说着,边坐直身子,然后,拿起桌子上的咖啡,放在嘴边,补充道:
“不过,是蔡立行与深芯科技公司沟通…,那边,就很简单,一口回绝。”
张淑芳很生气:
“这…这深芯科技公司,真是太没规矩了…,虽然是蔡立行…,但还不是,以你的名义,主动与深芯科技公司商谈。在芯片行业论辈分,你还是前辈…。”
张大谋啜饮一口咖啡,摇摇头,感叹道:
“现在都21世纪了,还讲究什么辈分,不过,现在深芯科技公司手里有订单,所以,不得不低头啊!”
说着,张大谋放下手里的杯子,双手一摊,示意现在根本是,没有办法…。
张淑芬把手里报纸放在办公桌上,气愤道:
“既然,深芯科技公司,态度是如此强硬,没有商讨的余地,那么,我们也不必这样客气…。”
“没有必要,在商言商,市场要竞争,企业要利润,所以,深芯科技公司是客户,自然会压低价格,就没有必要把事情做得没有后路…。”张大谋这是第一次打断张淑芬说话,
当然,张大谋知道张淑芬为他好,要张大谋的态度,也要放强硬一点,
因为商业谈判过程里,如果对方是咄咄逼人,表现居高临下,
自己只是唯唯诺诺地顺从,根本得不到对方的尊重,
也就是,强硬也是一种态度,也是一种策略,告诉对方,这是我的底线,绝对再不容许越雷池半步。
…
张淑芬没有生气,知道张大谋的脾气,有时很火爆,就坚持地说出自己的看法,对目前mp3芯片成本的困局:
“现在深芯科技公司,确实是掌握着主动权,如果,我们不主动沟通,那么,这个mp3订单,明年,会不会由我们台积电生产,这是一个问号。”
“不过,你也刚才说了,蔡立行,以你的名义,期望与深芯科技公司老板,那个叫李飞的小子,当面沟通,关于mp3芯片制造成本…。目前这一个方法,很显然是行不同的…。”
“所以,我的想法,就是,既然,连谈的机会都没有,不如,拿出我们的态度…,”
…
见张淑芬依然坚持…,张大谋很冷静,
然后,又把整个身体,舒适地靠在椅背上,双手枕在后脑勺,看向张淑芬,语速缓慢道:
“现在,世界经济不景气,半导体市场又遇到了周期性的下降,所以,深芯科技公司现在手里有巨量订单,全世界的芯片制造工厂都垂涎三尺…。”
“这就是深芯科技公司的底气。”
…
说完后,张大谋把目光看向天花板,带有回忆的表情,感慨道:
“哎,研发技术能力强的人,都是很有个性的,这是没有办法。”
…
此番话,证明了张大谋对台积电困局,分析很到位,
在2000年,关于500nm的工艺,已经是比较落后,曰本,韩国,米国,德国,都可以制造加工,
所以,在mp3芯片代工,有很多的选择。
不像重生前2020年,由于芯片制造工厂的投资支出越来越庞大,动辄100亿美金,甚至300亿美金,
造成了芯片制造工厂,越来越集中。
…
同时,也间接承认了李飞的研发技术能力。
….
张淑芳没有说话,用手摸着下巴,垂首作出思考状,
不过,虽然说张淑芬现在是56岁,但是,从她说话和装扮,是一个强势的女人,可谓外柔内刚,
…
一分钟后,张大谋一番权衡利弊,作出了决定:
“我看这次,我决定亲自前往大深市,与深芯科技公司当面商谈!不然,真的没有机会了,mp3订单会让竞争对手抢走。”
“什么?你要亲自前往大深市?”张淑芬很惊讶:
“你要知道你是台积电老板,你怎么没有与对方确定,就直接拜访,这…。”
张淑芬的意思,就是张大谋此为,很掉面子。
张大谋缓缓地离开舒适椅背:“现在为了台积电,为了员工…,面子,已经是不重要了…,”
…
张淑芬本来想给出另外的建议,不过,见张大谋态度坚决,深知张大谋的脾气,张淑芬就顺着张大谋的决定,疑问道:
“如果贸然前往大深市…,深芯科技公司依然拒绝,与你当面商谈,那你如何准备?”
“这个不同怕。”张大谋胸有成竹:
“我知道,现在深芯科技公司的产品制造业务与富士康合作,所以,我打算通过老郭,郭台明,这一层关系,与深芯科技公司老板,当面商谈。”
张淑芳怕麻烦到郭台明:“这样做合适吗?你有与郭台明商量?”
“没有”张大谋简单道:“我想,他,郭台明愿意帮这个忙的。”
…
顺便说一说,张大谋与郭台明的关系,根据21世纪网络新闻记载。在2019年,郭台明提前庆70岁生日时,张大谋和夫人张淑芬一起出现…,
听此,张淑芬觉得这样得话,不显得唐突,比较合理,
也算是一个好的解决方案吧。
…
本来深芯科技公司与富士康签订产品的保密协议,只需要双方公司经理级别,可是,富士康郭台明,一再表示,这是一个非常重要的文件,必须由双方老板签订,才有效果,
李飞回想到21世纪富士康的保密程度,可谓是到了,不能从成语词典,找出形容词语,
是非常非常严格的,
例如:富士康代工水果手机,其发送邮件…等文档资料,内部都是以神秘代码表示,不允许出现水果或某机型等字样,比如,水果的iphone4s,富士康内部就以n94为代号。所有邮件需主管审核确认才能发送,绝对不允许发送给无关人员等等
…
处于对方工作责任的态度考量。李飞带着秘书amy,高子婧,以及保镖从南汕区,前往龙化区富士康工厂…。
为了保密,
李飞与高子婧,与郭台明,以及负责mp4代工的事业群总监级别…,总共是5人,
双方的律师,共同确实保密协议没有任何问题之后,就立即签约,正式生效,然后,高子婧又拿出一份mp4产品的代工协议书…。
…
签订的合同流程很快,也就是说,在签订合同之前,双方的律师都有过确认,然后,才当面…。
签订mp4代工协议之后,郭台明很高兴,语气带有弯弯腔,并且伸出手:“李工,预祝我们这次合作愉快,…。”
李飞说道:“郭老板,这次我有事情,下次,有机会再…。”
郭台明说道:“李工,可能有一件事麻烦到你了,”说着,郭台明向旁边的两位使出了一个眼色,然后,两人就立刻退出会议室。
见此,李飞一脸问号:“这…这郭老板,是什么意思?”
郭台明回答支支吾吾:“这…。”
郭台明边说着,边把眼色看向高子婧,表示,很介意。李飞大手一挥:
“呵呵,郭董,有什么话就直说,因为我公司的合同,专利…的问题,都是她负责的。”
郭台明的表情,有点不自然,显得刻意,不过,说话倒是很直接:
“李工,今天台积电总经理张大谋,来到我公司,你也知道,张总,是我的好朋友…,”
李飞脸色一沉,很不爽,不动声色地说道:
“呵呵,是吗,那我,就不耽误了…”
说着。李飞就作出起身,离开的姿态。
郭台明知道,这是很没有规矩的,没有经过同意,就擅自做主…。就连忙陪笑道:“李工,你看,你们是不是,见一个面,”
李飞冷色阴冷直视郭台明:“郭老板,我们今天谈的是mp4代工制造业务,怎么与台积电业务相关联?”
高子婧在一旁也是很气愤:“李工,今天,还要与米国的客户,有一个会议,所以,我们马上回到公司…。“
郭台明急了,坦然道:“李工,这次我做法不对…,但是,能不能给一个面子,与张老板,会谈一下,以后,有什么需要的,尽管明示…。我一定全力以赴。“
考量到后续,在产品代工的业务上,真的需要郭台明的帮忙,同时,也想到,张大谋在芯片行业,是自己的前辈,
所以,主动找来,并且,还借用郭台明的关系,才找我商谈。
于情于理,还真的是必须与张大谋商谈一下,
不管是否能谈的成。
…
李飞脸色稍微缓和:“呵呵,既然郭老板说了,就必须与台积电张老板,见一面了。“
郭台明很高兴:“那么,李工,请到我的办公室去…。”
会议室离郭台明办公室很近,转一个过道,就到了200方的郭老板的办公室,只见办公室的会客区域,张大谋坐在沙发上,正在看手腕上手表,表情是很着急。
张大谋这一瞬间的举止,被李飞看到了,
郭台明大声道:“张老板,你看,谁过来了…。”
张大谋侧身一看,脸上表情迅速改变,连忙起身,一脸微笑…
李飞也是微笑着,然后,大步走过去伸手,两人握住着手,一番寒暄:
“张总,幸会,幸会,没有想到在今天遇见你。”
“哎呀,李工,上次你来新竹科技园,正好不在,真是抱歉,抱歉…。”
…
郭台明见到李飞,与张大谋马上商谈重要的事情,就直接退出了办公室。
李飞与张大谋两人对立坐在沙发上,张大谋就很急切:“李工,不满你说,这次有重要的事情,期望与你当面商谈…。”
李飞很直接,不罗嗦:“张老板,你说的事情,我猜应该是mp3代工的价格吧?”
“是的,李工。”张大谋小心翼翼道:“不过,我们台积电公司,认为这mp3芯片代工价格太低,你看能在上调一点。”
李飞摇头,态度坚决道:“张老板,就在上次,我与贵公司副总经理蔡立行,已经表面了我的态度,mp3芯片代工价格,必须下调1美金,美金,”
张大谋是有准备,见李飞不松口mp3芯片代工价格:“李工,我说实话吧,我在芯片行业,可以说载浮载沉数十年,可以说,芯片行业,不管是设计,还是制造,我都很熟悉…。”
…
听到对方张大谋秀出自己的实力…。李飞心中一乐呵,20年后科技发展,我都一目了然。
张大谋继续说道:
“所以,凭借着我在科技行业的人脉,我认为,李工你所报价的美金,世界上,没有一家代工厂能接,因为这价格,利润是很低了。”
看来张大谋确实在芯片行业有点实力…,因为目前,确实各家的代工厂报价是没有低于4美金,
不过,现在天时地利,都站在李飞这一边,
所以,李飞一定要让mp3芯片代工价格下调到美金。因为现在深芯科技公司手握海量芯片订单,以及目前半导体代工环境很恶劣。
李飞嘴角泛出耐人寻味的微笑,没有回答。
张大谋继续说道:“李工,我期望我公司继续接下mp3芯片代工,我考虑过了,在mp3芯片报价上,我们公司直能接受美金的报价。”
李飞直接道:“张老板,我看不必了,在mp3芯片代工,我看是没有机会了,我想,我不说,你应该知道了吧,现在,很多芯片代工厂,希望接下我们公司的mp3芯片代工订单。例如三木桑公司,nec公司,德国...。”
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如在试产过程里,没有发现mp4制造工艺相关问题,那么,基本上可以大规模生产mp4了,
当然,在试产过程里,富士康会预估mp4代工成本,包括富士康提供外壳配件,然后,给出报价。
最后,双方对代工的价格基本满意,就会签订mp4产品代工协议合同。
…
顺便说一下,交给富士康代工的电话机,目前已经是大规模量产,其电话机开始交付华夏电信,供应国内市场,让电话早点普及。
那么,这款电话机,由深芯科技公司研发,
其电话机内部的芯片,都是深芯科技研发的,产品的电子零件,国内自供率达到80%。
其余的20%电子零件需要进口的,例如:电感,磁珠,esd等小的器件,国内电子零件厂商暂时不能供应。
…
这就意味着,节省了电话机的成本。
虽然相对于2g基站通信成本,是微不足道。但是,这是通信设备国产化,走出的小小第一步。
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张淑芬很惊讶:“什么?你主动与深芯科技公司联系,期望当面商谈mp3代工价格,竟然,被对方拒绝了?”
“嗯,差不多吧。”张大谋边说着,边坐直身子,然后,拿起桌子上的咖啡,放在嘴边,补充道:
“不过,是蔡立行与深芯科技公司沟通…,那边,就很简单,一口回绝。”
张淑芳很生气:
“这…这深芯科技公司,真是太没规矩了…,虽然是蔡立行…,但还不是,以你的名义,主动与深芯科技公司商谈。在芯片行业论辈分,你还是前辈…。”
张大谋啜饮一口咖啡,摇摇头,感叹道:
“现在都21世纪了,还讲究什么辈分,不过,现在深芯科技公司手里有订单,所以,不得不低头啊!”
说着,张大谋放下手里的杯子,双手一摊,示意现在根本是,没有办法…。
张淑芬把手里报纸放在办公桌上,气愤道:
“既然,深芯科技公司,态度是如此强硬,没有商讨的余地,那么,我们也不必这样客气…。”
“没有必要,在商言商,市场要竞争,企业要利润,所以,深芯科技公司是客户,自然会压低价格,就没有必要把事情做得没有后路…。”张大谋这是第一次打断张淑芬说话,
当然,张大谋知道张淑芬为他好,要张大谋的态度,也要放强硬一点,
因为商业谈判过程里,如果对方是咄咄逼人,表现居高临下,
自己只是唯唯诺诺地顺从,根本得不到对方的尊重,
也就是,强硬也是一种态度,也是一种策略,告诉对方,这是我的底线,绝对再不容许越雷池半步。
…
张淑芬没有生气,知道张大谋的脾气,有时很火爆,就坚持地说出自己的看法,对目前mp3芯片成本的困局:
“现在深芯科技公司,确实是掌握着主动权,如果,我们不主动沟通,那么,这个mp3订单,明年,会不会由我们台积电生产,这是一个问号。”
“不过,你也刚才说了,蔡立行,以你的名义,期望与深芯科技公司老板,那个叫李飞的小子,当面沟通,关于mp3芯片制造成本…。目前这一个方法,很显然是行不同的…。”
“所以,我的想法,就是,既然,连谈的机会都没有,不如,拿出我们的态度…,”
…
见张淑芬依然坚持…,张大谋很冷静,
然后,又把整个身体,舒适地靠在椅背上,双手枕在后脑勺,看向张淑芬,语速缓慢道:
“现在,世界经济不景气,半导体市场又遇到了周期性的下降,所以,深芯科技公司现在手里有巨量订单,全世界的芯片制造工厂都垂涎三尺…。”
“这就是深芯科技公司的底气。”
…
说完后,张大谋把目光看向天花板,带有回忆的表情,感慨道:
“哎,研发技术能力强的人,都是很有个性的,这是没有办法。”
…
此番话,证明了张大谋对台积电困局,分析很到位,
在2000年,关于500nm的工艺,已经是比较落后,曰本,韩国,米国,德国,都可以制造加工,
所以,在mp3芯片代工,有很多的选择。
不像重生前2020年,由于芯片制造工厂的投资支出越来越庞大,动辄100亿美金,甚至300亿美金,
造成了芯片制造工厂,越来越集中。
…
同时,也间接承认了李飞的研发技术能力。
….
张淑芳没有说话,用手摸着下巴,垂首作出思考状,
不过,虽然说张淑芬现在是56岁,但是,从她说话和装扮,是一个强势的女人,可谓外柔内刚,
…
一分钟后,张大谋一番权衡利弊,作出了决定:
“我看这次,我决定亲自前往大深市,与深芯科技公司当面商谈!不然,真的没有机会了,mp3订单会让竞争对手抢走。”
“什么?你要亲自前往大深市?”张淑芬很惊讶:
“你要知道你是台积电老板,你怎么没有与对方确定,就直接拜访,这…。”
张淑芬的意思,就是张大谋此为,很掉面子。
张大谋缓缓地离开舒适椅背:“现在为了台积电,为了员工…,面子,已经是不重要了…,”
…
张淑芬本来想给出另外的建议,不过,见张大谋态度坚决,深知张大谋的脾气,张淑芬就顺着张大谋的决定,疑问道:
“如果贸然前往大深市…,深芯科技公司依然拒绝,与你当面商谈,那你如何准备?”
“这个不同怕。”张大谋胸有成竹:
“我知道,现在深芯科技公司的产品制造业务与富士康合作,所以,我打算通过老郭,郭台明,这一层关系,与深芯科技公司老板,当面商谈。”
张淑芳怕麻烦到郭台明:“这样做合适吗?你有与郭台明商量?”
“没有”张大谋简单道:“我想,他,郭台明愿意帮这个忙的。”
…
顺便说一说,张大谋与郭台明的关系,根据21世纪网络新闻记载。在2019年,郭台明提前庆70岁生日时,张大谋和夫人张淑芬一起出现…,
听此,张淑芬觉得这样得话,不显得唐突,比较合理,
也算是一个好的解决方案吧。
…
本来深芯科技公司与富士康签订产品的保密协议,只需要双方公司经理级别,可是,富士康郭台明,一再表示,这是一个非常重要的文件,必须由双方老板签订,才有效果,
李飞回想到21世纪富士康的保密程度,可谓是到了,不能从成语词典,找出形容词语,
是非常非常严格的,
例如:富士康代工水果手机,其发送邮件…等文档资料,内部都是以神秘代码表示,不允许出现水果或某机型等字样,比如,水果的iphone4s,富士康内部就以n94为代号。所有邮件需主管审核确认才能发送,绝对不允许发送给无关人员等等
…
处于对方工作责任的态度考量。李飞带着秘书amy,高子婧,以及保镖从南汕区,前往龙化区富士康工厂…。
为了保密,
李飞与高子婧,与郭台明,以及负责mp4代工的事业群总监级别…,总共是5人,
双方的律师,共同确实保密协议没有任何问题之后,就立即签约,正式生效,然后,高子婧又拿出一份mp4产品的代工协议书…。
…
签订的合同流程很快,也就是说,在签订合同之前,双方的律师都有过确认,然后,才当面…。
签订mp4代工协议之后,郭台明很高兴,语气带有弯弯腔,并且伸出手:“李工,预祝我们这次合作愉快,…。”
李飞说道:“郭老板,这次我有事情,下次,有机会再…。”
郭台明说道:“李工,可能有一件事麻烦到你了,”说着,郭台明向旁边的两位使出了一个眼色,然后,两人就立刻退出会议室。
见此,李飞一脸问号:“这…这郭老板,是什么意思?”
郭台明回答支支吾吾:“这…。”
郭台明边说着,边把眼色看向高子婧,表示,很介意。李飞大手一挥:
“呵呵,郭董,有什么话就直说,因为我公司的合同,专利…的问题,都是她负责的。”
郭台明的表情,有点不自然,显得刻意,不过,说话倒是很直接:
“李工,今天台积电总经理张大谋,来到我公司,你也知道,张总,是我的好朋友…,”
李飞脸色一沉,很不爽,不动声色地说道:
“呵呵,是吗,那我,就不耽误了…”
说着。李飞就作出起身,离开的姿态。
郭台明知道,这是很没有规矩的,没有经过同意,就擅自做主…。就连忙陪笑道:“李工,你看,你们是不是,见一个面,”
李飞冷色阴冷直视郭台明:“郭老板,我们今天谈的是mp4代工制造业务,怎么与台积电业务相关联?”
高子婧在一旁也是很气愤:“李工,今天,还要与米国的客户,有一个会议,所以,我们马上回到公司…。“
郭台明急了,坦然道:“李工,这次我做法不对…,但是,能不能给一个面子,与张老板,会谈一下,以后,有什么需要的,尽管明示…。我一定全力以赴。“
考量到后续,在产品代工的业务上,真的需要郭台明的帮忙,同时,也想到,张大谋在芯片行业,是自己的前辈,
所以,主动找来,并且,还借用郭台明的关系,才找我商谈。
于情于理,还真的是必须与张大谋商谈一下,
不管是否能谈的成。
…
李飞脸色稍微缓和:“呵呵,既然郭老板说了,就必须与台积电张老板,见一面了。“
郭台明很高兴:“那么,李工,请到我的办公室去…。”
会议室离郭台明办公室很近,转一个过道,就到了200方的郭老板的办公室,只见办公室的会客区域,张大谋坐在沙发上,正在看手腕上手表,表情是很着急。
张大谋这一瞬间的举止,被李飞看到了,
郭台明大声道:“张老板,你看,谁过来了…。”
张大谋侧身一看,脸上表情迅速改变,连忙起身,一脸微笑…
李飞也是微笑着,然后,大步走过去伸手,两人握住着手,一番寒暄:
“张总,幸会,幸会,没有想到在今天遇见你。”
“哎呀,李工,上次你来新竹科技园,正好不在,真是抱歉,抱歉…。”
…
郭台明见到李飞,与张大谋马上商谈重要的事情,就直接退出了办公室。
李飞与张大谋两人对立坐在沙发上,张大谋就很急切:“李工,不满你说,这次有重要的事情,期望与你当面商谈…。”
李飞很直接,不罗嗦:“张老板,你说的事情,我猜应该是mp3代工的价格吧?”
“是的,李工。”张大谋小心翼翼道:“不过,我们台积电公司,认为这mp3芯片代工价格太低,你看能在上调一点。”
李飞摇头,态度坚决道:“张老板,就在上次,我与贵公司副总经理蔡立行,已经表面了我的态度,mp3芯片代工价格,必须下调1美金,美金,”
张大谋是有准备,见李飞不松口mp3芯片代工价格:“李工,我说实话吧,我在芯片行业,可以说载浮载沉数十年,可以说,芯片行业,不管是设计,还是制造,我都很熟悉…。”
…
听到对方张大谋秀出自己的实力…。李飞心中一乐呵,20年后科技发展,我都一目了然。
张大谋继续说道:
“所以,凭借着我在科技行业的人脉,我认为,李工你所报价的美金,世界上,没有一家代工厂能接,因为这价格,利润是很低了。”
看来张大谋确实在芯片行业有点实力…,因为目前,确实各家的代工厂报价是没有低于4美金,
不过,现在天时地利,都站在李飞这一边,
所以,李飞一定要让mp3芯片代工价格下调到美金。因为现在深芯科技公司手握海量芯片订单,以及目前半导体代工环境很恶劣。
李飞嘴角泛出耐人寻味的微笑,没有回答。
张大谋继续说道:“李工,我期望我公司继续接下mp3芯片代工,我考虑过了,在mp3芯片报价上,我们公司直能接受美金的报价。”
李飞直接道:“张老板,我看不必了,在mp3芯片代工,我看是没有机会了,我想,我不说,你应该知道了吧,现在,很多芯片代工厂,希望接下我们公司的mp3芯片代工订单。例如三木桑公司,nec公司,德国...。”
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