第159章 加盟谈判(求推荐票!)
因为有人要来,第二天一早,两人起床就先去买了些茶杯、茶壶、茶叶,还有烧水的用具,回去清洗好,然后就在办事处守着,等着那两个有意加盟的人出现。
中间接了两个电话,都是从报纸上看到广告,来咨询情况的。
等到上午十点,一个四十好几的中年男人,还有一个二十七八的年轻女人,先后找到了这里。
时间相差不超过五分钟,都是昨天预约好的。
两人来了之后,目光中带着审视先把办事处里里外外看了一遍,发现虽然简陋,但确实是有个地方在的,好歹有个办事处的样子,而且墙上的海报做得非常不错,里面的照片也很真实,非常有力的打消了他们一部分戒心。
“请坐,我们坐下谈。”
唐辉邀请两人坐下,支使唐明耀倒水。
唐明耀用杯子泡好茶,送到几人的位置上,自己也拉了个凳子坐过来,双方形成两两相对的格局。
年轻女人率先开口说:“昨天在电话里说得不是很清楚,你们的广告也很简略,今天你们能详细说一下吗?”
中年男人则沉默着不开口。
唐辉说:“好,你们想要了解些什么。”
女人说:“加盟这种模式,具体怎么操作的,昨天你说有什么加盟费,怎么收?收多少?我交了钱,能给我带来什么好处?”
唐辉昨天把那些话术练得差不多了,他好歹是早年的高中毕业生,文化还是有的,闻言当即解释了起来:“加盟的意思,就是你想开店,但是找不到合适的项目,而我这里有成熟的项目,你就拿着钱加入到我的项目中来。加入之后,我们协助你完成前期的准备工作,包括选址、装修、进货、定价、培训员工等,同时我们还会把自己的品牌授权给你使用,这个品牌现在已经具有一定知名度,只要你按照我们的标准来经营,亏损的可能性几乎为零。”
“……至于加盟费,有两种标准。第一种,是直接缴纳一万元加盟费,之后的装修,我们派装修团队给你,你支付他们合理的装修费用,自己负责装修——也就是这一万,买的是我们的品牌和团队支持,其他该多少钱另算;第二种加盟方式,缴纳三万元加盟费,你坐在店里等着我们帮你装修好,铺好货,直接开业就行了,装修不另外收费,但店面租金、进货的钱你们得自己出。”
中年男人突然开口道:“也就是说,一万块,你们只负责派工人,材料费、人工费等等,全部我自己承担;三万块,装修我就不管了。而其他方面,其实没有什么差别。是这个意思吧?”
唐辉说:“对。”
中年男人接着问:“假如我租的店面很小或者很大,加盟费都是一样的?这不合理啊。”
唐辉愣了一下。
这个问题,儿子的纸上没写,他一时不知道怎么回答。
唐明耀及时接过话头,说:“如果你是按照第二种加盟方式,五十平米以下的店,我们按三万统一价收费。超出五十平米的,则按固定标准,收取额外的装修费。”
中年男人点点头没说什么,但他的眼神里,分明觉得这种方式不太合理。
唐明耀也无所谓。
觉得第二种不合理的,就按第一种加盟呗,第二种本来就是给懒人准备的。
只是如果选择第一种的话,加盟商就得自己盯着装修,会比较累,比较麻烦。而且装修材料什么的,也必须按照他们规定的统一标准采购,装下来不一定能节约多少,其实还不如第二种省心划算。
唐明耀把其中的门道,给对方分析了一遍,中年男人这才点头表示接受。
这时年轻女人插话问道:“你们在报纸上登的月收入3000-20000,这个是真实的吗?多久能开始赚钱?还有你们说的可以现场参观,现在能带我们去吗?”
唐辉说:“收入方面,完全真实。我们的店面也非常真实,你可以看看墙上的海报,都是实景拍摄的。只是如果要参观,可能需要等几天,因为我们在报纸上的广告有一周时间,这期间会有不同的人来加盟,我们最好统一集合,一起过去比较好。”
“今天不能看?”
唐辉说:“呃……有点远,在下面的县城里。”
女人眼里露出明显的失望。
县城里的店,在她眼里不过是乡下旮旯里的东西,她根本看不上,于是想加盟赚钱的心思迅速淡去。
唐明耀见情况不对,救场道:“我们说的月入3000,是按照县城的营收标准来定的。如果你能把店面复制到省城,那营业额翻一倍也不是什么难事。我们在县城中心广场有一家店,月利润高达7000元,试想这家店如果开在省城的商业街,一个月能赚多少钱呢?”
女人愣了一愣,若有所思起来。
接下来,双方又对加盟的具体细节进行了商谈,比如选址时他们要怎么协助,又比如装修需要多久,又比如进货价格等等……杂七杂八的谈了一上午,到中午还没谈完。
唐辉请这两位去附近中餐厅吃饭,饭桌上接着谈了一个小时,总算说得差不多了。
分别时,唐辉建议他们这几天先去找合适的店面,三十到五十平米左右的,选学校附近或者商业街、或者其他人(和谐)流集散地,车站除外。等下周一,再邀请他们统一去县城实地参观。
把人送走之后,父子俩都累得够呛。
精神一直高度紧张,几个小时下来,现在只想瘫在桌子上,睡一觉。
然而想休息还休息不成,因为办事处的电话,过一阵子又会响一下,一天下来,又是十几个电话。
父亲问:“明天又有人要来办事处咨询,接不接待?要不然,让他们统一到周末来?省得同样的话,每天都要重复解释很多遍。”
唐明耀阻止道:“别,有些人本来有意向的,你拖几天,人家心思就淡了,直接就不来了。这时候累点就累点吧,累过了就好了。”
唐辉一想也是。
接下来几天,两人就在接电话、接客户不断的循环之中渡过,唐明耀在旁边帮衬了两天,唐辉就能独自应对了,反正那些话术翻来覆去说,父亲已经说得很熟练了。
后面唐明耀就不跟着父亲一起行动了,而是去有关部门跑一跑,抢注商标什么的,接着又去发传单,或者跑加工作坊,敲定上下游各个环节。
一个星期过去。
有九个意向客户,经过接触之后,还愿意去参观门店的。
唐辉给这些人逐一打电话,约好时间,然后租了个小巴车,把他们全部拉回了县城。
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【前期情节还有三四章收线了,写了些看起来像家庭伦理大戏的东西,貌似跟主线无关,实际都是在铺垫,主角最终还是要读书的。周一求推荐票啦,有票的同学请不要留着过期,哭~】
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中间接了两个电话,都是从报纸上看到广告,来咨询情况的。
等到上午十点,一个四十好几的中年男人,还有一个二十七八的年轻女人,先后找到了这里。
时间相差不超过五分钟,都是昨天预约好的。
两人来了之后,目光中带着审视先把办事处里里外外看了一遍,发现虽然简陋,但确实是有个地方在的,好歹有个办事处的样子,而且墙上的海报做得非常不错,里面的照片也很真实,非常有力的打消了他们一部分戒心。
“请坐,我们坐下谈。”
唐辉邀请两人坐下,支使唐明耀倒水。
唐明耀用杯子泡好茶,送到几人的位置上,自己也拉了个凳子坐过来,双方形成两两相对的格局。
年轻女人率先开口说:“昨天在电话里说得不是很清楚,你们的广告也很简略,今天你们能详细说一下吗?”
中年男人则沉默着不开口。
唐辉说:“好,你们想要了解些什么。”
女人说:“加盟这种模式,具体怎么操作的,昨天你说有什么加盟费,怎么收?收多少?我交了钱,能给我带来什么好处?”
唐辉昨天把那些话术练得差不多了,他好歹是早年的高中毕业生,文化还是有的,闻言当即解释了起来:“加盟的意思,就是你想开店,但是找不到合适的项目,而我这里有成熟的项目,你就拿着钱加入到我的项目中来。加入之后,我们协助你完成前期的准备工作,包括选址、装修、进货、定价、培训员工等,同时我们还会把自己的品牌授权给你使用,这个品牌现在已经具有一定知名度,只要你按照我们的标准来经营,亏损的可能性几乎为零。”
“……至于加盟费,有两种标准。第一种,是直接缴纳一万元加盟费,之后的装修,我们派装修团队给你,你支付他们合理的装修费用,自己负责装修——也就是这一万,买的是我们的品牌和团队支持,其他该多少钱另算;第二种加盟方式,缴纳三万元加盟费,你坐在店里等着我们帮你装修好,铺好货,直接开业就行了,装修不另外收费,但店面租金、进货的钱你们得自己出。”
中年男人突然开口道:“也就是说,一万块,你们只负责派工人,材料费、人工费等等,全部我自己承担;三万块,装修我就不管了。而其他方面,其实没有什么差别。是这个意思吧?”
唐辉说:“对。”
中年男人接着问:“假如我租的店面很小或者很大,加盟费都是一样的?这不合理啊。”
唐辉愣了一下。
这个问题,儿子的纸上没写,他一时不知道怎么回答。
唐明耀及时接过话头,说:“如果你是按照第二种加盟方式,五十平米以下的店,我们按三万统一价收费。超出五十平米的,则按固定标准,收取额外的装修费。”
中年男人点点头没说什么,但他的眼神里,分明觉得这种方式不太合理。
唐明耀也无所谓。
觉得第二种不合理的,就按第一种加盟呗,第二种本来就是给懒人准备的。
只是如果选择第一种的话,加盟商就得自己盯着装修,会比较累,比较麻烦。而且装修材料什么的,也必须按照他们规定的统一标准采购,装下来不一定能节约多少,其实还不如第二种省心划算。
唐明耀把其中的门道,给对方分析了一遍,中年男人这才点头表示接受。
这时年轻女人插话问道:“你们在报纸上登的月收入3000-20000,这个是真实的吗?多久能开始赚钱?还有你们说的可以现场参观,现在能带我们去吗?”
唐辉说:“收入方面,完全真实。我们的店面也非常真实,你可以看看墙上的海报,都是实景拍摄的。只是如果要参观,可能需要等几天,因为我们在报纸上的广告有一周时间,这期间会有不同的人来加盟,我们最好统一集合,一起过去比较好。”
“今天不能看?”
唐辉说:“呃……有点远,在下面的县城里。”
女人眼里露出明显的失望。
县城里的店,在她眼里不过是乡下旮旯里的东西,她根本看不上,于是想加盟赚钱的心思迅速淡去。
唐明耀见情况不对,救场道:“我们说的月入3000,是按照县城的营收标准来定的。如果你能把店面复制到省城,那营业额翻一倍也不是什么难事。我们在县城中心广场有一家店,月利润高达7000元,试想这家店如果开在省城的商业街,一个月能赚多少钱呢?”
女人愣了一愣,若有所思起来。
接下来,双方又对加盟的具体细节进行了商谈,比如选址时他们要怎么协助,又比如装修需要多久,又比如进货价格等等……杂七杂八的谈了一上午,到中午还没谈完。
唐辉请这两位去附近中餐厅吃饭,饭桌上接着谈了一个小时,总算说得差不多了。
分别时,唐辉建议他们这几天先去找合适的店面,三十到五十平米左右的,选学校附近或者商业街、或者其他人(和谐)流集散地,车站除外。等下周一,再邀请他们统一去县城实地参观。
把人送走之后,父子俩都累得够呛。
精神一直高度紧张,几个小时下来,现在只想瘫在桌子上,睡一觉。
然而想休息还休息不成,因为办事处的电话,过一阵子又会响一下,一天下来,又是十几个电话。
父亲问:“明天又有人要来办事处咨询,接不接待?要不然,让他们统一到周末来?省得同样的话,每天都要重复解释很多遍。”
唐明耀阻止道:“别,有些人本来有意向的,你拖几天,人家心思就淡了,直接就不来了。这时候累点就累点吧,累过了就好了。”
唐辉一想也是。
接下来几天,两人就在接电话、接客户不断的循环之中渡过,唐明耀在旁边帮衬了两天,唐辉就能独自应对了,反正那些话术翻来覆去说,父亲已经说得很熟练了。
后面唐明耀就不跟着父亲一起行动了,而是去有关部门跑一跑,抢注商标什么的,接着又去发传单,或者跑加工作坊,敲定上下游各个环节。
一个星期过去。
有九个意向客户,经过接触之后,还愿意去参观门店的。
唐辉给这些人逐一打电话,约好时间,然后租了个小巴车,把他们全部拉回了县城。
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