第七十九章 辩论
刘翊凡提出了的免费正版网络小说阅读的模式,冲哥却没有马上接话,而是想了想,然后又摇了摇头道,“小凡,你这里面有很大的问题。”
看得冲哥否定了自己,刘翊凡也不吃惊,而是笑着道,“冲哥是不是觉得免费正版阅读的商业模式不成立?”
闻言,冲哥点了点头道,“免费阅读,固然能吸引用户,但这里面有绕不开的几个问题,一是你开辟了免费阅读的途径,像奇点这些原创平台,为了维护自身收费的商业模式,就不会把内容分销给你,你没有好内容,用户还是一样会去看盗版,二来,你免费给用户阅读了,你怎么盈利呢?广告似乎撑不起版权的支出吧?最后,你如果为了盈利,上了很多的广告,那体验上还不是跟盗版站点一样?那你又怎么吸引用户呢?”
“冲哥这三个点,可以说是全中靶心啊,”刘翊凡说着,挠了挠头,笑着道,“如果不是了解冲哥,我都以为冲哥是网络小说的行业人士了。”
“我既然采访过老吴,那么肯定也跟老池,老童都聊过啊,甚至那时候,跟幻剑书盟的孔毅都喝过不少次茶,我可是随着网络小说走过一段时间哇。”
“得,遇到个懂行的了,”刘翊凡摸了根烟出来,点上,然后又拿了瓶矿泉水,喝了一口,就笑着道,“那好,我来问冲哥几个问题。”
“这是要搞辩论了嚒?”冲哥看着刘翊凡的架势,不由乐了,也拿了瓶矿泉水出来,喝了一口道,“那辩方的同学,请出题。”
“其实,我的问题也可以说,就一个,那就是,2013年的现在,和十年前比,冲哥你认为网络小说这个行业,最大的变化是什么?”
“变化?”冲哥闻言不由皱了皱眉,想了想,道,“内容变丰富了?付费起来了?……呃……真要说变化……好像从2002年开始收费阅读以来,网络小说行业没什么太大的变化啊。”
“冲哥以前看网络小说嚒?”
“也看过一些,什么今何在的《悟空传》啊,说不得大师的《佣兵天下》啊,还有《魔法学徒》啊什么的。”
“冲哥这年份……有些久啊,那冲哥你是用什么看的网络小说?”
“在电脑上看啊。”
“那冲哥你知道现在网络小说阅读的载体是什么?”
“嗯?不是电脑了嚒?”
“是移动终端,”刘翊凡说着,拿起了自己的手机朝着冲哥晃了晃,又道,“当手机代替了电脑,成为了小说阅读的主流工具,一些列的东西,就跟着改变了。”
“哦?”
“冲哥你想啊,以前想看小说,至少要有台电脑吧,那么小说的用户群是不是基本集中在一、二线城市?当手机也可以阅读小说的时候,现在小说的阅读主力人群,已经是三四五六七八线城市咯。”
“这倒是……”
“还有,以前在电脑上看,是不是阅读小说比较受限制?要么在单位看,要么回了家看,现在呢?上下班的路上可以看,深夜了躺在床上可以看,就连上个厕所蹲着,也可以看啊。”
“嗯,是这么个道理。”
“所以,看小说的用户群和用户习惯因为观看终端,也就发生了巨大的三个变化,一是看小说的人群大大增加,二是看小说的人的基础素质变低,三是用户花在看小说上的时间,变得越来越多。”
“那这些……和小凡你要做的商业模式……”
“看小说的人群变多和时间变长,意味着广告价值的增加,而看小说的人群下沉到三四五六线城市了,意味着对内容的要求变低,用户不再一昧的追求大神的作品,只要剧情好,敢开脑洞,哪怕文笔只高中生的水平,一样有人看,而综合起来,总结成一句话,只要你免费,内容差点,也能圈到用户,只要你能圈到用户,广告收益就能跟得上,要知道,手机端的广告现在可比PC端的广告贵得多哦。”
“按得小凡这么说,那盗版站点岂不是无敌了?”
“这里也有个有意思的现象,”刘翊凡边说着,边打开了手机上的APPSTORE,然后接着道,“以前在PC上,盗版站点只需要能有个域名,用户就可以访问,几乎不太受到监管,但现在,一个应用在应用商店上架,得通过审核,明目张胆的盗版,应用商店只要收到了律师函,就会把盗版的应用下架,从某种意义上来说,移动互联网倒是很有效的打击了盗版。”
“那盗版站点也去买版权呢?”
“这就是历史遗留下来的结果了,做盗版站点的,几乎都是个人或者小团队,他们哪里有资金几百万的去买版权?即便有了资金,买了版权,依得他们的圈子,又怎么能正儿八经的接得到大规模的广告?”
“那……”冲哥想了想,又接着问道,“如果是奇点、中文和纵横做免费呢?”
“未来也许会吧,”刘翊凡想了想2018年网络文学市场的状况,便摇了摇头道,“有道是船大难调头,这几家已经把付费阅读形成了包含作者,渠道等各个方面的生态环境,想要改变,就是牵一发而动全身,即便他们想通了免费模式的道理,只怕光是下这个决心,也得纠结很久吧。”
“嗯……这倒是说到了关键,”冲哥闻言先是点了点头,然后拿起了支烟,也不点,只是放在鼻子下闻了闻,又道,“那小凡你一边做着收费,一边做着免费,这会不会自己跟自己冲突?”
“实际上,付费阅读和免费阅读,都存在庞大的消费用户群,看完一本书,可能要花上个一百块,这对很多低收入的人群来说,几乎不可能,但是干净安心的阅读,甚至为自己喜欢的作品和作者打赏鼓励,这样的人群,也越来越多,我倒是觉得……”
刘翊凡说到这里,顿了顿,思绪却是回到了前世。
到了2018年,以米读,联尚为首的一批免费正版阅读平台,如雨后春笋般的崛起,不过短短几个月,用户就纷纷做到了几百万DAU,最后倒逼得连奇点都不得不开始尝试划出一部分内容来做免费阅读。
想得这些,刘翊凡又喝了口水,然后接着道,“小说阅读的用户群足够大,如果从内容,用户选择,运营等维度,都能有序的划分,付费和免费,应该是可以共生,且能做到1+1>2的效果。”
“嗯……”
对于刘翊凡的这份先知先觉,冲哥先是应了一声,然后又低着头想了想,才又抬起头来,道,“小凡你说的确实有道理,但这里面,只怕还有很多弯弯绕绕不好做吧。”
“我只是在趋势上做了判断,实际操作起来,肯定是没那么简单,”刘翊凡说着,拿出了火机,帮冲哥点上了烟,然后道,“所以,我这不是来找冲哥了嚒?”
“我对网络小说的了解,跟小凡你比起来,可就是陈麻烂谷咯,”冲哥说着,摇了摇头,看着刘翊凡道,“小凡你不会想拉着我来投资这个项目吧?听你刚才介绍,这不是你打算在公司新起的一块业务嚒?”
“如果……我把这一块业务在未来独立出来呢?”
“独立出来?”
“嗯,等得时机合适了,把这块业务单独拉出来。初期一念以资金和资源入股,大概占比在85%,给核心团队留出15%的股权激励,其后,对外融资,一念慢慢的减少到并表需要的51%就好,甚至有可能,为了这个平台更好的发展,减少到51%以下。”
“那核心团队……?”
“掌舵人肯定是我。”
“小凡你打算什么时候独立出来?”
“我的规划是第二季度先跑收入和利润,第三季度把分发平台先运营成熟,到了第四季度,分发平台做到日上线的用户数3、400万的时候,就把这块业务独立出来。”
“年底?!半年时间……就做到每天有3、400万用户上线?”
“我暂时就是这么预计的。”
“那估值呢?”
“估值不好说,得看最终的财报。”
“嗯……”冲哥闻言,又沉默了一会儿,然后道,“第四季度啊,就半年多点的时间,这个平台要是能做到3、400万日上线用户的规模,小凡想拉投资,应该不是什么难事吧。”
“到时候,我一定帮冲哥留下一个份额,也会给冲哥一个最好的价格。”
冲哥闻言,不由“嗯?”了一声,然后看着满眼笑意的刘翊凡,也是乐了,道,“这天上就没有掉下来的馅饼,说吧,你给我挖了个什么坑?”
“冲哥,我们第一次见面的时候,我记得你跟我说,你对移动互联网和经营自媒体号不熟来着。”
“是啊,我算是老媒体人了,就算有些了解,也都是些过时了的东西,跟你们年轻人比不得咯。”
“冲哥你也太谦虚了,刚才那几个问题,要不是我做了充分的准备,可就被你问得下不来台了哇。”
“行了行了,我有几斤几两还是有数的,说吧,你又打的啥鬼主意。”
“冲哥啊,你对移动互联网啊,自媒体号啊什么的不熟,但是,你的后辈们,可玩得很溜啊。”
“后辈?”
“是啊,现在杂志报社经营受到了互联网很大的冲击,很多年轻的传统媒体的实力主编都纷纷运营起了自己的自媒体号,蛮多都做得很不错,随随便便做个有三五万的粉丝的号,跟玩儿似的。”
“不是吧……”冲哥闻言,不由惊讶的张大了嘴,过了一会儿,又挠了挠头道,“前几年去做了矿机和挖矿的生意,倒是真不知道咱媒体人这圈子变化这么大了,但……我的那帮铁哥们,好像都还在传统媒体呆着啊,没听到他们搞什么自媒体号啊,不然,上次你跟我说起自媒体号,我哪里会那么惊讶。”
“冲哥啊,能跟你铁的,基本都是报社或杂志社的定海神针了吧,哪里还需要削尖了脑袋的搞自媒体号啊,”刘翊凡说着,不由得苦笑着摇了摇头,道,“现在在移动端蹿得很的,都是你们这辈人的徒子徒孙哇。”
“我去~~”冲哥闻言,不由得摸了摸头,忽然间却是笑着摇了摇头,道,“这可真是江湖后浪推前浪,前浪被拍死在沙滩上啊。”
“哪里哪里,冲哥没听说过嚒?内容媒体的江湖,那是越老的才越浪啊。”
“…………”
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闻言,冲哥点了点头道,“免费阅读,固然能吸引用户,但这里面有绕不开的几个问题,一是你开辟了免费阅读的途径,像奇点这些原创平台,为了维护自身收费的商业模式,就不会把内容分销给你,你没有好内容,用户还是一样会去看盗版,二来,你免费给用户阅读了,你怎么盈利呢?广告似乎撑不起版权的支出吧?最后,你如果为了盈利,上了很多的广告,那体验上还不是跟盗版站点一样?那你又怎么吸引用户呢?”
“冲哥这三个点,可以说是全中靶心啊,”刘翊凡说着,挠了挠头,笑着道,“如果不是了解冲哥,我都以为冲哥是网络小说的行业人士了。”
“我既然采访过老吴,那么肯定也跟老池,老童都聊过啊,甚至那时候,跟幻剑书盟的孔毅都喝过不少次茶,我可是随着网络小说走过一段时间哇。”
“得,遇到个懂行的了,”刘翊凡摸了根烟出来,点上,然后又拿了瓶矿泉水,喝了一口,就笑着道,“那好,我来问冲哥几个问题。”
“这是要搞辩论了嚒?”冲哥看着刘翊凡的架势,不由乐了,也拿了瓶矿泉水出来,喝了一口道,“那辩方的同学,请出题。”
“其实,我的问题也可以说,就一个,那就是,2013年的现在,和十年前比,冲哥你认为网络小说这个行业,最大的变化是什么?”
“变化?”冲哥闻言不由皱了皱眉,想了想,道,“内容变丰富了?付费起来了?……呃……真要说变化……好像从2002年开始收费阅读以来,网络小说行业没什么太大的变化啊。”
“冲哥以前看网络小说嚒?”
“也看过一些,什么今何在的《悟空传》啊,说不得大师的《佣兵天下》啊,还有《魔法学徒》啊什么的。”
“冲哥这年份……有些久啊,那冲哥你是用什么看的网络小说?”
“在电脑上看啊。”
“那冲哥你知道现在网络小说阅读的载体是什么?”
“嗯?不是电脑了嚒?”
“是移动终端,”刘翊凡说着,拿起了自己的手机朝着冲哥晃了晃,又道,“当手机代替了电脑,成为了小说阅读的主流工具,一些列的东西,就跟着改变了。”
“哦?”
“冲哥你想啊,以前想看小说,至少要有台电脑吧,那么小说的用户群是不是基本集中在一、二线城市?当手机也可以阅读小说的时候,现在小说的阅读主力人群,已经是三四五六七八线城市咯。”
“这倒是……”
“还有,以前在电脑上看,是不是阅读小说比较受限制?要么在单位看,要么回了家看,现在呢?上下班的路上可以看,深夜了躺在床上可以看,就连上个厕所蹲着,也可以看啊。”
“嗯,是这么个道理。”
“所以,看小说的用户群和用户习惯因为观看终端,也就发生了巨大的三个变化,一是看小说的人群大大增加,二是看小说的人的基础素质变低,三是用户花在看小说上的时间,变得越来越多。”
“那这些……和小凡你要做的商业模式……”
“看小说的人群变多和时间变长,意味着广告价值的增加,而看小说的人群下沉到三四五六线城市了,意味着对内容的要求变低,用户不再一昧的追求大神的作品,只要剧情好,敢开脑洞,哪怕文笔只高中生的水平,一样有人看,而综合起来,总结成一句话,只要你免费,内容差点,也能圈到用户,只要你能圈到用户,广告收益就能跟得上,要知道,手机端的广告现在可比PC端的广告贵得多哦。”
“按得小凡这么说,那盗版站点岂不是无敌了?”
“这里也有个有意思的现象,”刘翊凡边说着,边打开了手机上的APPSTORE,然后接着道,“以前在PC上,盗版站点只需要能有个域名,用户就可以访问,几乎不太受到监管,但现在,一个应用在应用商店上架,得通过审核,明目张胆的盗版,应用商店只要收到了律师函,就会把盗版的应用下架,从某种意义上来说,移动互联网倒是很有效的打击了盗版。”
“那盗版站点也去买版权呢?”
“这就是历史遗留下来的结果了,做盗版站点的,几乎都是个人或者小团队,他们哪里有资金几百万的去买版权?即便有了资金,买了版权,依得他们的圈子,又怎么能正儿八经的接得到大规模的广告?”
“那……”冲哥想了想,又接着问道,“如果是奇点、中文和纵横做免费呢?”
“未来也许会吧,”刘翊凡想了想2018年网络文学市场的状况,便摇了摇头道,“有道是船大难调头,这几家已经把付费阅读形成了包含作者,渠道等各个方面的生态环境,想要改变,就是牵一发而动全身,即便他们想通了免费模式的道理,只怕光是下这个决心,也得纠结很久吧。”
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“实际上,付费阅读和免费阅读,都存在庞大的消费用户群,看完一本书,可能要花上个一百块,这对很多低收入的人群来说,几乎不可能,但是干净安心的阅读,甚至为自己喜欢的作品和作者打赏鼓励,这样的人群,也越来越多,我倒是觉得……”
刘翊凡说到这里,顿了顿,思绪却是回到了前世。
到了2018年,以米读,联尚为首的一批免费正版阅读平台,如雨后春笋般的崛起,不过短短几个月,用户就纷纷做到了几百万DAU,最后倒逼得连奇点都不得不开始尝试划出一部分内容来做免费阅读。
想得这些,刘翊凡又喝了口水,然后接着道,“小说阅读的用户群足够大,如果从内容,用户选择,运营等维度,都能有序的划分,付费和免费,应该是可以共生,且能做到1+1>2的效果。”
“嗯……”
对于刘翊凡的这份先知先觉,冲哥先是应了一声,然后又低着头想了想,才又抬起头来,道,“小凡你说的确实有道理,但这里面,只怕还有很多弯弯绕绕不好做吧。”
“我只是在趋势上做了判断,实际操作起来,肯定是没那么简单,”刘翊凡说着,拿出了火机,帮冲哥点上了烟,然后道,“所以,我这不是来找冲哥了嚒?”
“我对网络小说的了解,跟小凡你比起来,可就是陈麻烂谷咯,”冲哥说着,摇了摇头,看着刘翊凡道,“小凡你不会想拉着我来投资这个项目吧?听你刚才介绍,这不是你打算在公司新起的一块业务嚒?”
“如果……我把这一块业务在未来独立出来呢?”
“独立出来?”
“嗯,等得时机合适了,把这块业务单独拉出来。初期一念以资金和资源入股,大概占比在85%,给核心团队留出15%的股权激励,其后,对外融资,一念慢慢的减少到并表需要的51%就好,甚至有可能,为了这个平台更好的发展,减少到51%以下。”
“那核心团队……?”
“掌舵人肯定是我。”
“小凡你打算什么时候独立出来?”
“我的规划是第二季度先跑收入和利润,第三季度把分发平台先运营成熟,到了第四季度,分发平台做到日上线的用户数3、400万的时候,就把这块业务独立出来。”
“年底?!半年时间……就做到每天有3、400万用户上线?”
“我暂时就是这么预计的。”
“那估值呢?”
“估值不好说,得看最终的财报。”
“嗯……”冲哥闻言,又沉默了一会儿,然后道,“第四季度啊,就半年多点的时间,这个平台要是能做到3、400万日上线用户的规模,小凡想拉投资,应该不是什么难事吧。”
“到时候,我一定帮冲哥留下一个份额,也会给冲哥一个最好的价格。”
冲哥闻言,不由“嗯?”了一声,然后看着满眼笑意的刘翊凡,也是乐了,道,“这天上就没有掉下来的馅饼,说吧,你给我挖了个什么坑?”
“冲哥,我们第一次见面的时候,我记得你跟我说,你对移动互联网和经营自媒体号不熟来着。”
“是啊,我算是老媒体人了,就算有些了解,也都是些过时了的东西,跟你们年轻人比不得咯。”
“冲哥你也太谦虚了,刚才那几个问题,要不是我做了充分的准备,可就被你问得下不来台了哇。”
“行了行了,我有几斤几两还是有数的,说吧,你又打的啥鬼主意。”
“冲哥啊,你对移动互联网啊,自媒体号啊什么的不熟,但是,你的后辈们,可玩得很溜啊。”
“后辈?”
“是啊,现在杂志报社经营受到了互联网很大的冲击,很多年轻的传统媒体的实力主编都纷纷运营起了自己的自媒体号,蛮多都做得很不错,随随便便做个有三五万的粉丝的号,跟玩儿似的。”
“不是吧……”冲哥闻言,不由惊讶的张大了嘴,过了一会儿,又挠了挠头道,“前几年去做了矿机和挖矿的生意,倒是真不知道咱媒体人这圈子变化这么大了,但……我的那帮铁哥们,好像都还在传统媒体呆着啊,没听到他们搞什么自媒体号啊,不然,上次你跟我说起自媒体号,我哪里会那么惊讶。”
“冲哥啊,能跟你铁的,基本都是报社或杂志社的定海神针了吧,哪里还需要削尖了脑袋的搞自媒体号啊,”刘翊凡说着,不由得苦笑着摇了摇头,道,“现在在移动端蹿得很的,都是你们这辈人的徒子徒孙哇。”
“我去~~”冲哥闻言,不由得摸了摸头,忽然间却是笑着摇了摇头,道,“这可真是江湖后浪推前浪,前浪被拍死在沙滩上啊。”
“哪里哪里,冲哥没听说过嚒?内容媒体的江湖,那是越老的才越浪啊。”
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